第四百六十三章 三滚原则
冯总对大家的反应非常满意。 他接着上面的话题继续往下说： “其实除了绝世去皱膏，我们一会儿还要拍卖逆天美白霜、独一瘦脸精、无二修复乳等等产品。” “这些产品都是狐狸精美容院生产出来的，而且全是正品！一会儿大家可以根据自己的需要拍下来相应的产品！” 听说有这么多产品，所有的贵妇们都惊呆了。 经过岁月的沉淀，她们的皮肤早就老化了。 有皱纹是正常的，有黑斑是正常的，脸蛋有些胖也是正常的，甚至于因为磕磕碰碰还留下了一些小疤痕。 一直以来，她们都被这些皮肤上的东西所困扰，可是现在狐狸精美容院居然推出了这么多款产品，真是让她们大喜过望。 她们幻想着使用完这些产品后容光焕发，再次回到青春时代。 “冯总，别说了，能不能赶快拍卖啊！” “对啊！对啊！赶快拍卖吧！我都等不及了！” “冯总！开始吧！我们等得花儿都谢了！” 贵妇们激动无比，一双双眼睛紧紧地盯着冯总。 “好！我们现在开始拍卖！首先拍卖的产品是绝世去皱膏！起拍价十万元！” 说罢，冯总抬起头向一个个贵妇们望去，等着她们叫拍。 “十万一千元！” “十万五千元！” “十一万！” “……” 不一会儿的功夫，拍卖价已经涨到了十二万三千元，并且还有人在继续举牌，继续加价。 最终，绝世去皱膏拍出了十四万八千元的天价。 所有的员工们都惊呆了，她们没有想到贵妇们这么疯狂。 十四万八千元都能买一辆小轿车了，可是贵妇们为了美，居然舍得花这么高的价格。 其实这是因为员工们根本不知道，对于真正的有钱人，十五万根本不算什么，就像员工们去买一款一千多元的包包一样。 “第二件，是逆天美白霜！起拍价也是十万元！” 随着贵妇们纷纷举牌，逆天美白霜最终的拍卖价达到了十五万元整。 接下来是独一瘦脸精和无二修复乳。 这两件也分别拍出了高价，都超过了十六万元。 当贵妇们期待着冯总继续拍卖逆天美白霜等产品的时候，冯总又拿出了美容养颜霜。 “冯总，为什么不拍卖绝世去皱膏了？我就想要去皱膏！” 一个鱼尾纹特别深的贵妇问。 “对啊！还有独一瘦脸精，我想要一瓶！我的脸现在有点婴儿肥！” 另一个脸蛋圆润的贵妇接着说。 冯总干咳了一声，清理了一下嗓子说：“各位，是这样的！我们这次拍卖的主要产品是美容养颜霜，并不是逆天美白霜等产品。所以我们只能各自拿出一款来拍卖！” 听到冯总的话，下面的贵妇们瞬间哗然。 “什么？这不是在逗我们玩吗？” “对啊！这么好的产品为什么不拿出来卖给我们？我们又不是不给钱！” “……” 贵妇们觉得冯总太不地道了，这就像一个帅哥把少妇勾引上床，前戏都做完了，就在准备进入的时候，帅哥突然说我大姨夫来了。 少妇的里面此刻水漫金山，非常需要擎天柱帮帮她们，帅哥却拍拍屁股走人了。 你说气人不气人？这不是找抽吗？ 其实贵妇们根本不知道，这是冯总和秦岩定下的“勾引”式营销。 什么叫“勾引”式营销，这就像给你吃特别好吃的美味，先让你免费尝一口。 当你觉得好吃想吃第二口的时候，营销方确说想吃可以，必须拿钱来买。 冯总的理念也是这样的。 他先引起贵妇们的兴趣，然后再放大招，让所有的贵妇们办理会员卡，只有办理狐狸精美容院会员卡的贵宾才能买到这些绝世产品。 狐狸精美容院的员工们也非常好奇，不明白为什么不拍卖了。 这可是绝好的生意啊！ 根据情况来看，今天这些贵妇们，绝对可以消化掉两三百瓶各种各样的产品。 那可是好几亿的营业额啊！ 她们在任何一家美容会所都没有遇到过这种情况。 一般情况下，好一点的美容会所，一年的营业额能上亿就不错了，可是今天她们的会所，一天就能销售好几个亿。 这是什么概念，一天比一年啊！ “大家安静一下！大家安静一下！你们先听我说！” 冯总把握着现场的节奏，不紧不慢地说。 所有的贵妇们都安静下来，有些恼怒地看着冯总，同时在心中暗想： 哼！你如果说你们就生产出四瓶这样的产品，我今天就不走了。绝对要跟你们对抗到底，直到我买到心爱的产品位置。 贵妇们之所以这样想，是因为鲲鹏超市经常做这种事情。 每次拿出二三十瓶美容养颜霜拍卖，到最后就说没有了。 “情况是这样的！原本狐狸精美容院是不准备拍卖的，因为她们的这些产品是和他们的服务挂钩的！” “这是在我苦苦的恳求下，他们才拿出了这四款产品！所以呢！你们如果想买这些产品，只能办理这里的会员！” 说到最后，冯总耸了耸肩，表现的十分无奈。 看到冯总的招数，耿家国感慨万千，他万万没有想到秦岩和冯总居然能想出这么高超的“勾引”式营销，简直绝了。 这一刻，耿家国对秦岩佩服的简直五体投地。 与此同时，所有的员工们也一样，终于明白了冯总的意思，原来是想让这些贵妇办会员卡。 办会员卡可比单单卖产品赚钱多了。 办理了会员，这些贵妇们消费的金额绝对会超过买产品的钱，甚至超过好几倍。 “我以为是什么大不了的！不就是办个会员吗？” “是啊！来来来！赶快先给我办一个！” “就是！怎么不早说啊！只要能用钱摆平的东西，那都不是事！” 看到贵妇们上钩了，冯总心里面十分高兴，笑呵呵地说： “大家现在准备好钱，入会费是八十万一年，这八十万只是入会费，不赠送任何服务和产品！” 听到冯总的话，所有的贵妇都睁大了眼睛。 什么？八十万一年？居然不是终生制的？而且还不赠送任何服务和产品？ 这是不是太黑了！ 现在国家最奢侈的会员，恐怕是高尔夫球会员了，少则十几万会员费，多则上百万，但人家那是终生制啊！ 而且会员有特权啊！享受的各项服务有优先权，有优惠权等等。 可是秦岩这里呢！会员费居然是一年一交。 贵妇们有些接受不了。 冯总早就知道会发生这种事情，他转过头向坐在一边的秦岩望去，那眼神好像在说： 兄弟该你上场了。 秦岩干咳了一声，从椅子上站起来，慢条斯理地走到拍卖台前，接过麦克风用低沉的声音说： “各位，我的买卖不强求！你们想买逆天美容霜就买，不想买可以向后转直接回家！” 什么？这太过分了吧！哪有这样做生意的。 贵妇们怒了，觉得她们的尊严和人格受到了挑战。 “你们放心，只要你们出了这儿的门，绝对没有一家美容院可以帮你修复生完孩子的妊娠纹，绝对没有一家可以帮你们减去腹部的赘rou变成小蛮腰，也绝对没有一家可以帮你们重新塑形，让你们从大妈身材变成少女身材！” “好了！今天就到这里，拍卖会结束！” 说罢，秦岩拿起锤子，“砰”的一声敲在桌子上，意思是一切都结束了。 紧接着，秦岩背抄着手走下拍卖台，劲直向大厦外面走去，看都不看一眼这些高贵无比的贵妇们。 所有的贵妇们都愣住了，震惊无比地看着秦岩。 她们简直不敢相信这是真的！ 员工们也愣住了，她们没有想到秦总真的做到了“三滚”原则： 如果顾客不满意，请顾客滚出去； 如果顾客不讲理，请顾客滚出去； 如果顾客刁难你，也顾客请滚出去。