第十一章
2006年5月16日，是拉链入学考试的日子，同时还要缴3万元赞助费，其实一切早已内定，幕后推手是拉链的奶奶—该重点小学特级退休教师。但后来发生的事情，证明这天对方唯一更加值得纪念。 那天早晨，天阴沉沉的，空中飘着牛毛细雨，一家三口匆匆走进东城区的一条胡同。几百年前，胡同里因一所学府多出进士而闻名，时至今日，老学府已演变成远近闻名的重点小学。在四周一片阴郁冷灰中，唯有该校的朱红大门豁然鲜明，像张开的血盆大口，方唯一高声喊道：“拿钱来”。 陈瓒狠狠地瞪着他，“别瞎叫。要不是有她奶奶，得交5万呐！”。 “我奶奶说，学校里有殿、堂、阁、祠很多古代建筑，还有孔子像呐！”拉链兴奋而骄傲地说。 “古代建筑早让后人毁了，你看见的，都是后搭的布景，专为蒙钱的。拿历史说事，用死人骗活人，这就是你未来学校的智慧。” “胡说八道，我告奶奶去。”拉链捍卫着自己的虚荣心，她已经多次和小朋友吹嘘过这一切了。 “闭上臭嘴！”陈瓒生气地骂方唯一。 说话间，三人走到巨大的孔子石像前。“对不起，惊扰您了，都是它闹的！”方唯一将工行存折，在孔子像前不停地晃着。 “别跟着他丢人现眼了！”陈瓒领着拉链，气哼哼地朝前走了。 “孩子，宁可在现实中自惭形秽，也不要在虚假中自欺欺人！”方唯一不识趣地边喊边追了上去。 当他们走出校门，再次回到湿漉漉的街上时，母女俩兴高采烈地说着、笑着，而方唯一仍为那3万元感到隐隐作痛。 “你要心疼，就去把钱要回来，别人想缴还没资格呢。”陈瓒讥讽着方唯一，笑道。 “表面公平的背后，隐藏着原理性的不公。因为教育资源畸形分配、教育资源垄断，就抢劫了我三万，还不知道买了个什么东西！”。方唯一在愤愤不平中，听到手机低弱的铃声。 “方总，出事了！”杨栋声音异常，沉重而紧张。 “出什么事了，别吓唬我！”方唯一大声问着，引来了陈瓒和拉链担心的目光。 “李思本手下经纪人，拉营业部客户去东大证券，结果那客户是陈总朋友，就把那经纪人出卖了.”。 方唯一深深吸了口气，盯着街上的人流，脑子里快速思考着。“那后来呢？” “然后陈总找那经纪人谈话了，谈什么不知道。那经纪人已经关手机，消失了。现在陈总正找李思本呢。”。 “找到了吗？那王八蛋在哪儿？”方唯一焦急地问。 “李思本听说以后，跑回家了。” 方唯一知道这一天终于来了，预谋再周密也有失控的时候，而机变能够增加与意外搏斗的胜算。现在最重要是快，快就是道理，快就是命门。章中道和孟董正在GD开会，他冥冥之中，感谢上天关照，也使他下了最后的决心。 “杨栋，现在是11点56分，下午一点整，你们几个经理，带上所有经纪人，到安定门凯旋西餐厅地下会议室开会。”方唯一说着，看了一眼紧张的陈瓒。 “方总，他们要问开什么会，我们怎么说？” “就说不清楚，去了就知道了。还有，通知李思本，从现在起，不许再回合众证券，立刻到东大证券营业部，在那里等着。有事找他，会打那儿的座机，让他把手机关了。”方唯一说完，挂断电话，看着陈瓒摇摇头，又笑了笑。 “这么大的事，你决定得太快了吧？”陈瓒疑惑地问着，目光中流露出一丝担忧。 “赢就赢在‘快’上。他们才刚刚发现，根本没有准备，而我早等着这一天了，只不过是因什么原因开始而已。”方唯一自信而肯定地讲。 “爸爸。你要干什么啊？”拉链天真好奇地问。 “爸爸入朝已数载，今日还我女儿身！”方唯一说着，附身亲了亲拉链冰凉的脸蛋。 “爸爸要变女的呀！”拉链傻笑地望着mama。 “对，他变完了，你就喝西北风去。”说完，陈瓒拉着孩子欲走，却又回头嘱咐道：“你去吧，小心点，遇事别太急！”。 方唯一答应着，转身向路边跑去了。 西餐厅老板是方唯一多年的哥们，他平日里也经常在那儿请客吃饭。特别是南壮壮，对那儿的T骨牛排超级爱，以至有一次食量过大，刚出餐厅，伴着一个屎前屁，嘴里“呀”的一声，不禁捂住裤裆，裤子上滋出了一朵水墨菊花，其羞惭之色，犹如天边红日。几个死党捂鼻弯腰，笑喷了。 当老板听说方唯一要用地下会议室，打响“春季起义”的第一枪，即惊奇又兴奋，满口应承：“免费提供！” 方唯一快步下楼，走进会议室，一排排黑色折椅上，坐满了经纪人，还有人站靠在墙边。屋里出奇安静，没有了往日开会前的喧嚣。 他站到众人面前，巡视着他们熟悉而疑惑的目光，对王冬青问道：“人都到齐了吗？”。 “三个营业部，除了有2个请假的，今天68人全到齐了。”冬青细致地回答。 “我召集大家到这里，是和各位道别的。是一种非正常情况下的道别，和我一起离开合众证券的，还有几位，请他们自愿起立。”方唯一话音未落，经理们在众人注视下，站了起来，而下面是一片窃窃私语。 方唯一朝他们摆摆手，几个人坐下，屋里又静下来。他继续说道：“所谓非正常道别，就是与此同时，开始对合众证券造反。这次造反是有组织、有预谋的。我们已经充分准备了三个月，并且成立了公司，名字是--联众金银。合作方是国内排名前五的综合类券商。三个月时间，开发客户160多个……” 经纪人显出惊愕和恍然所悟的神情，此时，一个鼻直口方的小伙子，“呼”地站了起来，大声问：“方总，您是否考虑过，对企业忠诚的问题？您是否考虑过，没有合众证券，就没有您的今天？” “你丫有病吧？你他妈才来几天，知道个蛋？不愿听滚出去！”南壮壮怒骂着，站了起来。几个男经纪人也随之起身，椅子发出了刺耳的撞击声，屋内空气骤然紧张。 方唯一厉声喝住他们，径自点燃一支烟，慢慢吐出烟雾，藐视着小伙子，声音嘶哑地说：“首先，我佩服你无知无畏的勇气；其次，回答你的问题：忠诚不是石头子里凭空蹦出来的，她有爹、也有妈。她爹叫--公平；她妈叫--公正。如果没有公平、公正，哪里又有叫忠诚的孩子？你说的不是愚忠吧？” 方唯一的目光变得柔和了，小伙子的目光变得模糊了。方唯一看着他继续说：“我与合众证券不是鸡和蛋、蛋和鸡的关系，更不是主子和奴才的关系，按劳动合同，我们是甲乙方。 作为合同方，我问心无愧，我和兄弟们的贡献有目共睹。而合众证券作为合同方，不断以公司名义，堂而皇之地去侵犯乙方利益。例如最近的经纪人降佣，例如春节前无故解聘贺英。而且还名正言顺！为什么？因为它天生强势。可作为弱势方，一旦有所反抗，便是大逆不道，被仁人君子说三道四。”。 方唯一又看着大家说：“我不想再对合众证券做过多评价，造反原因不言自明。在这里，我只想谈联众金银。 公司对内实行--股权归公，同仁同财。意思是，任何对公司做出贡献的优秀员工，都有机会晋升股东，完成从被剥削者到剥削者的转变！同时，股东也会因对公司贡献降低，而被削减股份，甚至最终取消其股东资格。这就是我们所追求的公平、公正！正是这种追求，会使每一份股份，具有极强的、诱人的价值，而股权也将逐步分散，归众人持有，充分体现奉献与占有的对立与统一。” 所有人都在聚精会神地听着。“公司对外的经营宗旨是--营销趋势，策划财富！意思是，我们要引领客户资金，游弋在股票、黄金、基金等投资品种中，去分享它们上涨趋势的同时，还要规避其风险的下跌，以此博得我们与客户财富的共赢！……有愿意跟着我走的，请在今天5点前，通知你的经理。但要考虑清楚，新公司成功率不足15%。” 方唯一注视着大家动情地说：“最后，感谢你们对我几年来工作的支持；也为我在过去几年中，粗暴的工作态度，向诸位表示真诚道歉！” 方唯一说完，向所有人深深地鞠躬，就在他低头的瞬间，屋内响起热烈的掌声，经久不息。 几个月了，甚至更长时间，方唯一一直渴望着这一天。在他走出会议室时，觉着自己像一个勇敢、并充满激情的英雄。“章中道、姓孟的，我方唯一造反了，造你们权势的反！造你们不公平的反！我就是一面镜子，让那些趋炎附势、昏聩无能之人，照见自己的懦弱与可悲！”方唯一内心大声疾呼，如心涛拍岸。 然而潮水快速退去，心岸归于平静。他下意识地看了看手表，2点30分，拿出手机仔细查看，没有未接电话和短信。方唯一猜测，章中道在3点半以前，就应该听到他造反的消息，然后马上气急败坏地给他打电话，他就可以和章中道讨价还价了。 因为方唯一自信，销售团队不是铁板一块，有人群的地方，就有左、中、右。更何况七十多人的大会，哪有秘密可言。 方唯一突然感到迷茫，他到底是要造反？还是要以造反相威胁，谋求在公司获得公平的机会？他此时不能自欺欺人，他必须想明白，更让他深感沉重的是，很多人的利益系挂在他身上。 第一步，谋求与章中道谈判；第二步，谈判不成彻底造反！方唯一打定主意，顿感自己又不再像个英雄，反而像快速吹涨的气球，在一点一点地漏气。 他下了出租车，三步并作两步，跑进办公室，眼睛扫视着电话来电显示。除了日期，就是时间，2点55分。方唯一发现自己有些沉不住气了，扬起左手，扇了左脸一个耳光。但是觉得心里还不舒服，随即抬起另一只手，扇了自己右侧脸颊。方才坐下，点燃了烟。 他快速思考着谈判条件，要准备两个方案，让章中道选择。 第一，恢复他对全国销售团队的直接领导，只有这样，销售才能搞好；同时，可以降低一半月薪，但要给他团队销售提成，哪怕只给BJ团队的，2%就可以，这样他心里才会平衡，才能凸现工作的价值和成绩；和其他部门经理一样，销售经理要享受同等待遇，不能有任何歧视；要取消生效的《经纪人降佣文件》，按时发放经纪人工资和手续费佣金。 如果这个方案不成，那么第二个方案就是—以工作室的名义，彻底承包合众证券销售，除了必要办公条件，不再需要其支付任何费用，但手续费分成比例要提高到60%以上……” 方唯一觉着两个方案都很通情达理。特别是第一方案，只不过是对公司错误的修正，问题将是对比例与数字的议价。但是章中道会不会什么都不谈，就让他滚蛋呢？ 方唯一认为这种可能性不大，毕竟他控制着公司35%的收入，而想方设法维护这些利益，是任何一个企业负责人的第一天职。若拿公司35%的收入做筹码，与他对赌，章总和孟董不就成混账王八蛋了。 时间在焦急的等待中，已经到了4点半，而电话和手机仍然静默无声，装聋作哑。突然，急促的“铃”声响起，方唯一略作镇静，没顾上看来电显示，就已将话筒拿起。 “方总，经纪人肖扬，回来以后，就去了营业部黄总办公室，这混蛋可能出卖我们了！”蒯国祥激动地说。 “他几点出来的？”方唯一焦急地问。 “记不清了，大概不到3点半。我们几个人统计了一下，有49个经纪人和我们走！” “告诉其他经理，对经纪人听之任之。在我下令之前，不许碰合众的客户。对不和我们走的经纪人，要友善，以礼相待。” 方唯一挂了电话，看看手表，时间是4点35分。他慢慢地吸着烟，盯着墙上已显残旧的地图，脑子里不停地分析着。章中道肯定知道他造反了，但为什么不给他打电话？是觉着此事不值得理睬？是他和孟董在商量对策？还是…… 他无论如何焦急，但绝不能先给章中道打电话。方唯一要力保自己的势，如果势倒了，会使下面的谈判陷入被动，最后就只能走造反这一条路了。 5点30分，该下班了。方唯一开始给外地营业部的销售经理打电话，向兄弟们告知，他今天的壮举。方唯一要以此再逼章中道，看你能沉默到几时？ 6点钟，方唯一最终失去了耐心，他决定通知几个死党，明天9点开始……就在此时，电话意外地响了。 “方总，很忙吧？你他妈的在玩火！”章中道的语气由软变硬。 “章总，彼此彼此，我还以为唱的是独角戏呢？”方唯一努力调整呼吸，使语调平淡而冷静。 “少废话，我明天上午10点到BJ，下午两点，你到我办公室，有什么事不能沟通，何必大动干戈？你马上停止所有的愚蠢行为，否则谈话的余地就没了。”章中道在责怨中透出威胁，却又传递出一种爱护。 他拿着电话，脸上露出一丝笑意，仿佛一个孤独的舞者，终于听到了喝彩。