第九章
大年初一早晨，爆竹声已经稀疏，方唯一起身拉开窗帘，屋内一片光亮。陈瓒和拉链仍然在大卧室熟睡。他又躺回床上，打开手机，祝福短信像苍蝇般嗡嗡地涌入。他草草地看着，速速地删着，深切感受到民族想象力的匮乏，与语言创造力的衰退。叠句机巧，套话毫无真意，却已泛滥流俗，亿万人虚头八脑的送福方式，成就了电信商的新年大礼。 忽然，贺英的短信闪现。“方总，春节快乐！公司给了我半年工资补偿。我知道，这是您为我争取的，特表感谢。昨晚，我已将营业部的客户资料，发到您的邮箱里。盼日后再为您工作。” 这则短信，让他感到贺英的聪明与心计，和她的忠诚与仗义，不禁有一丝触动，更有一丝相帮乏力的无奈。 “大家沉醉对方筵，更愿新年胜旧年！已很久没有看到你的文字，听到你的声音。童言。”方唯一反复看着，久久不忍删去，但也没有回复。 节后第一天，方唯一直奔章总办公室。“您来的真早！我给您拜年啦！”他说着话，已郑重其事地抱拳拱手，“祝您和家人，狗年行大运，天狗守吉祥！”。 章中道开心笑着，用手指着他：“不敢当，不敢当，几年了，头一次给我拜年！不过有开始就不算晚。坐下，06年工作有什么打算？” 方唯一仍然谦恭地站着说：“春节里，我想了想，今年要集中精力、下大力气，狠抓大客户、大机构的市场营销。”方唯一看着章总，他颇为赞许地点着头。 方唯一接着说：“一直将这项工作搁置，主要因为我有畏难心理，并对散户销售的一点成绩津津乐道，不愿正视自己的短处。” “对嘛，这就对了，早就看出你的心病了，终于觉悟啦！还是那句话，有开始就不算晚。”章中道越发地愉快了。 方唯一更加谨慎地说：“我搞了个提纲，仅仅是个思路，有点不成熟的想法，烦您指正一下。”说着，他将文件送到章总面前。 章中道粗粗扫了一遍，抬头看着方唯一说：“《开发高端市场的可行性分析》在赢利预测上有些保守，孟董看了不一定满意。《高端客户需求分析》写的不错，第三项建立高端客户资料库，这项工作如何开展啊？” “从手机1390开头的机主，到宝马、奔驰豪车的车主，还有高档会所的金卡客户、纳税大户的企业名录、5A智能写字楼大面积的租户等等，都会进入这个资料库，但信息搜集需要一定时间。” “还有第四项高端客户部的归属，你是怎么考虑的？”章中道狡猾的目光注视着方唯一。 “章总，我想部门组建初期，抽调各营业部销售经理，及业务骨干来帮忙。等工作走上正轨后，交给营业部老总直接管理，我只做业务指导。” 方唯一又开着玩笑说：“章总您放心，这回我可没想立山头，俺的身心全交给您和公司了。” “哈哈，我谅你小子也没这胆了。把这东西发给各营业部老总，也听听大家的意见，这就是政治素质。” 章中道略做迟疑，接着一字一顿地说：“去年，你想要台笔记本电脑，我可一直没忘，过两月买给你。” 章总晃着胡萝卜，方唯一千恩万谢地退了出去。他发誓要和章中道过好这最后的蜜月期，只有这样，才能让他知道什么是疼。 星期六中午，方唯一心不在焉地吃完饭，走进书房，仔细将文件装入皮包，这是他昨晚熬了一夜的成果。告别陈瓒和拉链，揉着酸胀的眼睛，匆匆走出小区大门。虽然脱去了冬装，但他还是感到一阵阵燥热。 三月底的BJ，已是生机盎然，阳光又恢复了灼人的热度，树木枝头在不经意间吐出了春芽，星星点点的新绿，甚是好看。 张宏伟的白色捷达车停靠在马路对面，方唯一神速地跑了上去，转瞬间，坐在了副驾驶座上。“你怎么跟狼似的。”张宏伟笑道。 “走，左家庄东大证券，去开第一次‘党代会’。”方唯一热情洋溢地说。 “哥们抱歉，去不了了。我顺路把你送过去，然后要和几个朋友商量黄金公司的事。”张宏伟扁平的脸上流露出歉意，看着方唯一失望的样子，补充道：“我去年办了一个投资咨询公司，注册资金10万，经营范围几乎没限制，只要法律不禁止的，都可以干。怎么样，算我对新公司的贡献吧？这类公司，工商已经停办了。” “叫什么名字？干净吗？”方唯一关切地问。 “干净的像张白纸，连一张发票都没开过。名字是我起的—联众金银，多响亮！” 方唯一连声说好，心想这回省事了。“你把联众金银的文件准备好，下周我派人去工商，办股东变更手续。” “没问题，就这么定了。而且我的黄金公司一成立，联众金银又多了项业务！咱俩认识这么多年，也该一起干点事了。”张宏伟说着话，已将车停在了东大证券左家庄营业部的门口。 方唯一和营业部保安打了招呼，穿过幽暗宽敞的散户大厅，径直走进一间大户室。“兄弟们辛苦了，连续一个多月，你们在合众与东大之间，轮流转换，两边作战！” “方总辛苦。”众人停止了闲聊，看着他纷纷说。 “张老师有事，今天不能来了……”，方唯一将“联众金银”的事，和起草的文件交给大家讨论后，说道：“冬青，报一下业务统计。” 王冬青拿出小本翻看着念道：“从2月9日到今天3月30日，一共7周时间，开户78个，客户资产总计—1173万多。” 王冬青看看方唯一，继续念道：“开户第一名是蒯国祥，开户19个，客户总资产453万；第二名南壮壮，开户13个……最后一名是—”王冬青瞅了眼方唯一，又看了看红头涨脸的李思本，轻声说：“李思本开户6个，客户资产……”。 方唯一冷笑着盯着李思本，众人低头窃笑，等待传统剧目的上演。李思本伸出胖手，粗短的兰花指在面前比划着：“方总，恰逢咋暖还寒时侯，最难将息，下周我的客户就全活了，四月底我保证第一名，否则您给我猴剔牙、小系死，我毫无怨言。” “四月份，你要还是最后一名，我就让你惊蛰了！”。方唯一笑着说。 他随即对大家算着：“一个半月，你们拉了1170万，根据惯例，散户年均买卖股票30次，乘以1170万，一年总成交额是—3.5亿。客户平均手续费能达到千分之1.6吗？”方唯一问。 “现场客户是千分之2.5，网上交易客户是千分之1.5，平均后，千分之1.6没问题。”蒯国祥肯定地说。 “再扣除深、沪两个交易所的规费，平均按千分之1.3算，乘以3.5亿成交额，一年有45万的收入。我们分70%，税前就是31万5”。 “如果这么干下去，一年就有两百多万的收入呐！”李思本兴奋地去摸南壮壮的秃头。 “我们要再增加70个经纪人呢？”方唯一问道。 “天哪！我发财了。”李思本癫狂地说，南壮壮狠狠地给了他一个猴剔牙。 “方总，下周能叫手下心腹来干吗？”蒯国祥试探地问。 “绝对不行。增加开户数是大事，但和造反的计划比起来，就是小事。一旦走漏风声，后果不堪设想。我们现在打造的平台越充分、越完善，造反时，安全系数和生存能力才会越高，跟我们走的经纪人和客户才会更多。记住，人生就是选大小，最难抉择的也是选大小！受眼前利益诱惑，是许多人一生无法跨越的鸿沟。” 几个人默默点着头，方唯一又说：“下周开始，招聘新人，从外面建立自己的队伍。即使造反时，出现极端情况，没有经纪人跟我们走，这条路咱们也要走下去，而且最关键的是要走赢。” “这种情况不可能出现，我是这么认为的。”李思本晃着圆头，又向下点了点。 “方总，有几个招聘网站，可以去挂帖子，但要花些钱。”王冬青说。 “这钱要花，开饭馆舍不得请好厨师，早晚关门。现在有1万元备用金，用6千元招聘。以后周五下午面试，我周六、日培训。” “方总，咱们造反吧！营业部陈总一找我，我就特紧张，老担心他发现了。” 众人望着惶恐的尹远东，大笑起来。 当他们走出营业部时，天已经黑了，王冬青感慨地说：“又是一天。” “你们闻，炖排骨的味，真他妈香。”李思本赞叹着，大家的目光不约而同朝着街边一家餐馆望去。 转眼已是四月中旬，周五下午，方唯一溜出公司，拦了辆出租车，直奔东大证券营业部。 近段时间，他腾挪于两家证券公司之间，像一个舞者，在不同舞台、不同剧目中，快速转换着狼与狗的角色。 从反光镜里，他看见一张疲态的面容，暗自自嘲：“天将降美食于鸟人，必先空乏其身，才能一辈子吃炖排骨”。 他走进营业部，和三三两两股民擦肩而过，迎面碰到王冬青，“方总，来了8个应聘的，您在206室面试吧。”。 “我在这姓王，叫王海成！你忘了？通知了多少人面试？”方唯一狠狠地看着王冬青，他好象如梦初醒。 “对不起，方—不对，王总，有40多人，全是这两周攒的，五点以前应该还有人来。” 一个带眼镜的矮个女孩被南壮壮领进来。女孩皮肤很黑，未等方唯一说话，就抢先责问：“你们到底是什么公司啊？联众金银招聘，为什么到东大证券面试？”她鼓动着厚嘴唇，拖着浓重的SD腔。 “我们是新公司，为东大证券做销售，这是临时办公地点。” “你们有自己的办公地点吗？” “马上租，正找写字楼呢。”方唯一说。 “你们是皮包公司啊！我们导师说了，社会乱，骗子多，要我们多小心，早知这样，我才不大老远跑来呐。”女孩感到了气愤。 “你是大老远跑来的呀？”方唯一故作惊讶地问。 “这是比喻。”女孩更气愤了。 “你们导师教如何战胜骗子了吗？”方唯一嘲笑着问。 “没有，他让我们远离骗子。” “那你们导师不称职。他应该教你们懂礼貌，还要学好普通话，真的，比学好英语更重要。” “有病！”女孩收起简历摔门而去。 方唯一笑了，他碰见了比自己素质还低的大学生。 “你是应届大学生？”方唯一问着对面男孩。 “鸟鸡大学，七月份毕业，这公司做销售的？” 方唯一点点头。 “能落户口吗？”方唯一摇摇头。 “有社保三险一金吗？”男孩略感失望地问。 “公务员要不三公消费，你就全有了。”方唯一也感到了失望。 “您别误会，在就业培训会上，老师说过，出去找工作，要知道主张权利。你们有双休日、年假吗？”男孩仍固执地主张着权利。 “你兜里有钱吗？”方唯一收拢了笑脸问，男孩懵懂地点了点头。 “有多少？”方唯一继续问。 “40多，干吗？”男孩更加莫名其妙，显露出一丝惶恐。 “给我10块。”方唯一说着，伸出手去。 “你干吗？”男孩真的惊恐了。 “那你为什么一见面，就向我问东要西的！你怎么不说说，能让我剥削多少啊！你是找职场，还是找粥场？”方唯一有些激动，男孩面无表情。 “听好了，你想得到一个，先要给别人十个，至少也要给别人这种希望。这叫游戏规则。什么时候老师全变成教唆抢劫犯了？”方唯一气得脑子有些乱。 “可老师说，外国年轻人都知道自己的权利……” “少提外国，你们老师出去也就配涮盘子！你们学校就是骗子，蒙完学费，就把你们推给社会，他们丫全闪了，最不靠谱的就是这些伪知识分子。” “现在真的太难找了。”男孩歉意地说着，起身跑了出去。