二四八章 何如辅英主
大大的眼睛黑白分明，长长的柳叶眉舒展如剑，俏皮中带着一丝坚强，对糜芳来说，这张俏脸，这副神情，他再熟悉不过了。 少年时代，每次小妹摆算筹赢了大哥，或者用什么恶作剧，成功捉弄了自己，她都会摆出这么副神情。有些俏皮，有些得意，会说话的大眼睛一眨一眨的，仿佛在说：看，这次我又赢了。 悬了差不多一个月的心总算是落了地，一阵狂喜涌上心头，顾不得计较小妹擅自离家，贸然应募的荒唐举动，糜芳急急起身，便待上前相认。 脚尖上却传来的一阵剧痛阻止了他，他愕然转头，见自家大哥一派夷然自若的模样，完全没有上前认亲的意思。倒是不经意间的扫过来的眼神，显得意味深长。 尽管搞不清楚为什么，但糜芳知道，大哥确实无意此时相认，至少不打算主动认亲。 糜芳性子虽有些急躁，但对自家兄长却一向是敬服的，知道现在不是询问的时候，只能强自压抑，把到了嘴边的呼唤给咽了回去。 这一系列的变化都在眨眼间，糜芳收发都急，结果一口气没喘匀，生生憋了个大红脸出来，倒叫宫天大是腹诽：糜家老二果然没啥长进，不就是个美女吗？至于么？ 看到了糜芳的窘迫，对面那双大眼睛弯成了月牙儿，充满了笑意：最坏的就是二哥，总是做梦想着一步登天，自己又不肯努力，反而整天打着拿自己做礼物的主意，让他受点窘也好，省得他贼心不死。 “这位是国渊国子尼，为刺史府主簿……” 将糜家兄弟的神情尽收眼底，王羽心中雪亮，他并不点破，象没事人一样为双方互相介绍起来。糜家兄弟在徐州发挥的作用更大，更深远，不急于将其拉近幕府，保持现状就好，所以，青州这边也需要有人指挥调度。 国渊在实务方面涉猎颇广，让他在屯田之外，再分一部分精力出来兼顾商业，也算是人尽其用。至于另外一个么，王羽眯起了眼睛，将笑意隐藏起来。 “这位是倪贞姑娘，二位也应该听说，她在算学上的天赋可谓惊人，又通晓经商之道，故羽开了个特例，征辟为幕府从事，以后大家要多亲近亲近。” 糜芳瞠目结舌，不能作答，糜竺则表现得很从容，拱手一礼，道：“东海糜竺，见过子尼先生，倪从事……” 糜竺的口才相当不错，说话时完全不带地方口音，但这个‘倪’字他说的却含含糊糊的，听起来像是咬了舌头。 “子仲兄有礼了。”国渊不知就里，他的才干主要在政务上，对察言观色这种事本就不是很在行；穿着男装的糜贞忍住笑，与国渊一起向兄长还礼，看起来倒也似模似样。 宫天这个私盐贩子对气氛敏感得多，眯缝着一双小眼睛，在双方脸上扫来扫去，试图找出点线索来。 王羽却不理会那么多，他现在很忙，非常忙，既然已经确认了与糜家的关系，那么就没必要再做试探，直截了当的把计划展开才是正经。 他摆摆手，示意双方各自落座，开口道：“海盐贸易只是个开始，羽勾画的贸易蓝图，远不止如此，子仲兄，先前送去的新纸，你可看过了？” 糜竺恭敬道：“君侯高才，先建书院，再造新纸，教化万民，功德堪与古之圣贤比肩。” “子仲兄谬赞了，”王羽笑着摇摇头，“且不说造纸术不是某发明的，就算是，某的初衷也没有子仲兄想的那么远。在商言商，子仲兄还是不要拘泥那些俗礼，直来直去就好，若是在徐州销售，此纸的销路如何？” 糜竺微一沉吟，不答反问道：“那要看君侯的意思，和这纸的生产耗费。以竺看来，售纸或以高价，针对世家豪强，以精取胜；或以低价，针对民间，以量取胜。” “纸主要原料是竹子，成本并不为高，若是组织得力，规模上得去，成本还会进一步降低……”王羽不作隐瞒，将新造纸术的相关讯息和盘托出。 他本来就没打算自己组织生产，东海糜家家财亿万，门客、仆从近万，经商经验也很丰富，交由他们组织才是最省事的。 其实，他的新造纸术，也就是在原料上动了点脑筋，比原来的造纸术高明不了多少，就算没有他，按照原本的历史进程，纸的普及也不是很遥远了。 所以，没什么可保密的。 他觉得无所谓，糜家兄弟却很激动，虽然理解王羽让他们留在徐州的苦心，但难免还是有被抛在外围的感觉。现在王羽对他们毫不隐瞒，正好消除了这种疑虑。 “既然如此，徐州民间富庶，豪富尤多，以竺之见，完全可以由高及低……”谈起生意经，糜竺身上不见了雍容优雅，侃侃而谈的样子，倒像是个纵横家。 他谈及了从生产到销售的方方面面：工坊的选址、建设；如何用其他生意来隐藏原材料讯息；如何根据产量来调整销售的策略，如是种种，很多都是王羽事先没想到的，但听起来却有些熟悉。 王羽仔细回想了一下，才发现这熟悉感从何而来，后世的商业资讯中，似乎有一些类似的内容，尤其是怎么对商业信息进行保密那一块。 当时听到的时候觉得很厉害，现在看来，也不过就是老祖宗遗留的智慧而已，把工作委托给专业人士，就是省心啊。 随着对糜竺的了解越发深入，接下来的事情谈起来就越发顺畅了，王羽只管点出大致的构想，细节什么的完全就不问，只是让在场的众人自己去完善讨论。 除了盐、纸之外，王羽的构想中还有冶炼、茶、铸钱、酒类等等，差不多就是汉武帝时代，桑弘羊的商业政策的改进加强版。大部分都是他和田丰、国渊等人商议后，照本宣科的结果，少部分是他根据领先时代的知识，加以增强的。 随着默契的加深，糜竺对王羽的敬佩也是越来越深刻，他不知道对方小小年纪，怎么会懂得如此多常人不了解的知识。 比如那茶，事先谁能想到，王羽预定的茶市场是在辽东，乃至草原、大漠呢？不是王羽说起，根本就没人知道，茶还有预防疾病的作用，尤其对那些生活在草原上，长期吃不到蔬菜的胡虏来说，此物堪称灵丹妙药。 此外，王羽还提出了大规模海贸的概念，茶和陶瓷，就是他为了海贸特意挑选出来的重点商品。 这些先知灼见，为糜竺打开了视野，让他看到了传统商业之外的广阔空间，而且越是琢磨，就越能感受到其中蕴藏着的深远意图。 沉浸于此，陶醉于此，以至于直到从刺史府告辞出来，他的心神仍然恍惚不定，走路时也是深一脚，浅一脚，像是喝醉了似的。 “大哥，大哥！”从离开议事厅，糜芳就试图把兄长唤醒，开始声音很小，发现没有效果后，他又提高了几分音量。等到出了府门，他干脆凑到糜竺耳边大声叫嚷起来。 “呃，哦？”糜竺如梦方醒，看一眼弟弟，茫然问道：“是子方啊，何事？” 糜芳翻了个白眼，“大哥，你想什么呢？刚才君侯跟你道别，你却只管傻笑，平时总是告诫我，要遵守礼节，注意形象，唉，你这是怎么了啊！” “一时想的入神，君侯应该不会见怪的。”糜竺回了回神，笑着挥挥手，为自己的判断加了句注脚：“成大事者不拘小节，君侯是位真英雄，只要咱们把计划执行的完美，他又哪里会在乎这些小事？” “那倒也是，君侯年纪不大，可这份气度真是……”糜芳也是感慨万千，不过，他的心思并不在这上面，见兄长恢复了常态，他急忙将憋了许久的疑问说了出来，期盼着兄长能为他解惑。 “大哥，你为何不让我当场认下小妹啊？以前没接触过，不知道君侯是这么随和的人，现在知道了，他对小妹也很看重，当场认亲，然后借着大婚之势，顺水推舟的来个亲上加亲……岂不是好？” 糜竺微微一笑，道：“子方，你这是只知其一不知其二，所以，我一直说，让你多读书，遇事多琢磨……” “唉呀，大哥，你就别说这些了，我耳朵都听出茧子了。”糜芳老大不耐烦的嚷嚷道：“刚才你们说的那些铁啊、茶啊的，我都听不懂，一直在琢磨这件事，已经琢磨了很久了，你行行好，就别吊我的胃口了。” “你啊……”糜竺瞪了弟弟一样，一脸恨铁不成钢的表情，“你只想着联姻的好处，有没有想过君侯在想什么，小妹在想什么？就凭君侯眼下如日中天的声望，你觉得他身边会缺女人么？若是，只想要几个女人，他勾勾手指，诸侯们还不把青州刺史府的门槛挤破啊？” 糜芳哑然：“那……” “以吾观之，君侯看女子，似乎喜欢才貌双全的，而且在成亲前，相处的越久，越融洽，才越喜爱……” “还有这种事儿？”糜芳眼睛一下就瞪圆了。 “你仔细想想就知道了，蔡公的千金，还有司徒府歌姬出身的那位貂蝉夫人，要知道，今次大婚，虽然是以蔡夫人为主，貂蝉夫人只能算是妾室，但礼数上，两人却是一样的！” 糜竺看着弟弟的眼睛，很认真的说道：“由此可以看出，君侯是个重情重义的人，小妹既然已经入了君侯幕府，她的缘法，就由她自行去好了。退一万步讲，就算她与君侯无缘，将军幕府中英才济济，将来更是前程无限，哪个又比徐州那几家差了？” “原来如此，大哥英明！”糜芳恍然大悟。 “这些都是后话，现在关键是要将君侯嘱托的事办好。” 糜竺话锋一转，道：“你我此来是为了出使，礼成之前，我不能离开，另外，计划的详细内容，还有不少需要商榷之处……我修书一封，你带着先回东海，当面呈予陶公，然后按照我说的，回朐县调动人手，做准备，事关重大，你切不可疏忽了。” 糜芳沉声应道：“大哥放心，事关我糜家的前程，我怎敢大意？” “这样就好。”糜竺点点头，心中涌起万千豪情，鬼使神差的说了一句：“这一次，我糜家的前程，当真是无可限量了。” ……糜芳日夜兼程，用了不到三天的时间，就从临淄赶回了徐州治所，郯县，在刺史府的书房见到了陶谦。 “鹏举此子，老夫初见时就觉得不凡，现在看来，他的成就比老夫想象的还要了得，思谋之深远，远在老夫想象之外，了不起，了不起啊。子仲得其主，以他的才华，成就无可限量，无可限量啊！” 看过糜竺的书信，陶谦也是惊叹不已，当着糜芳的面，发了一番感慨。 “敢问陶公，这不可限量……到底作何解释啊？” 在临淄的时候，糜芳就被兄长的说法搞得一头雾水。追问时，糜竺又自觉失言，不肯多解释，只是急催弟弟上路。 日夜兼程赶了几天路，借着疲劳，糜芳好容易忘了这茬，谁想陶谦又来了这么一句。糜芳的肚子本来就比较浅，这时再压抑不住心中的疑惑，大着胆子向陶谦问询。 “子仲自己应该已经领悟到了，也罢，老夫就给你点提示罢。”陶谦对糜芳向来不怎么看得上眼，不过他今天心情很好，糜芳不问，他也想找人说说话，干脆就借着这机会，一并解释了。 “子方，你糜家是豪商之家，可知古往今来，最有成就的商人是哪几位？” “越国范蠡，秦国吕不韦……”糜芳不学无术，但这种与自家息息相关的内容，他还是可以做到张口就来的。 “对，也不对。”陶谦不置可否的点点头：“范蠡劳心费力，却不得其用，最后只能泛舟江湖，做个富贵闲人；吕不韦机关算尽，下场也是引人警醒，而且，此二人辅佐君王，用的都不是商家手段，算不得最有成就的商人，与子仲更是无法同日而语。” “那……”糜芳的呼吸变得粗重起来，又是迷惑，又是骄傲。 要知道，吕、范可是商人的偶像，终极目标，大哥的成就还在他们之上？可能吗？可陶公为人稳重，不可能故作惊人之语，也没这个必要，那大哥……下一刻，他屏住了呼吸，静听陶谦的后话。 “子方岂不闻，服帛降鲁梁，买鹿制楚，买狐降代之故事乎？”陶谦呵呵一笑，道：“子仲之才，虽及不上先贤，但却得英主，故而，虽才华不及，却有乘风之势，成就便在先贤之上，亦不为奇也。” 说罢，他推门大笑而去，留下糜芳呆立原地。 糜芳不太明白陶谦话里的深意，但那几个典故，他却是知道的。 陶谦说的先贤正是齐国名相管仲！他辅佐齐桓公，三策兴齐，以商战的手段，打击了周边邻国，一举奠定了春秋霸主的地位。 绨是齐国邻国，鲁、梁两国的特产，管仲劝齐桓公穿绨料衣服，并下令大臣们都服绨。上行下效，齐国的老百姓一时间全都穿绨料衣服，齐国绨的价格大涨。 管仲还特意对鲁、梁二国的商人说：你们给我贩来绨一千匹，我给你们三百斤金；贩来万匹，给金三千斤。吸引得鲁、梁二国的老百姓都把绨运到齐国卖高价，而获取利润。 鲁、梁二国财政收入大涨。这两个国家的国君就要求他们的百姓织绨。一年后，鲁、梁的老百姓几乎全部出动，忙着织绨运绨，从而放弃了农业生产。 时机成熟以后，管仲又劝齐桓公改穿帛料衣服，也不让百姓再穿绨，并“闭关，毋与鲁、梁通使”，十个月后，“鲁、梁之民饿馁相及”，即使两国国君急令百姓返农，也为时已晚，粮食不可能在短期内产出。 于是，鲁、梁谷价腾飞，鲁、梁的百姓从齐国买粮每石要花上千钱，而齐国的粮价每石才十钱。三年后，鲁、梁的国君不得不上表称臣，齐国不费一兵一卒，解决了西面的两个邻居。 无独有偶，管仲又用相同的套路，买鹿制楚，买狐降代，分别吸引楚国人去捕鹿，代国去抓狐狸，搅乱了两国的经济，进而解决了南北两个方向的强敌。 糜芳不懂管仲三策当中的经济战原理，但有一点他是很清楚的，陶谦引用这个典故，是将王羽放在了齐桓公之上，糜竺虽不及管仲，但却可以借势达到跟管仲接近的地位！ 对他来说，这就足够了，足够让他为之激动，为之震颤了！