068 假相蒙蔽集资者 诱导兄弟上贼船

    白老板半醉半醒，半疯半傻，半真半假的一系列谎言和表演，直叫本家长兄和张秀英大姐佩服得五体投地。

    张秀英深信：白老板，能人，奇人，热情，爽朗，大方。往他煤场投资，只有双赢，基本上没有风险。

    白老师也相信，给白老三这样的能人解燃眉之急，值得。但摸不准本家兄弟心地如何，也只有保持相应距离，观察和打听后再说。于是准备在这年冬天，只作双方金钱交接的见证人，决不过多涉入。

    白老师本来在张秀英那里投入集资款十万元，从黑龙江那家玉米深加工企业半年获利约一万元。现在，为表示支持，应张秀英要他给大家起带头作用的要求，便也往煤场投入两万。

    头一个月，张秀英给了他三千元利息。到第二个月和第三个月，每月只付给两千。白老师有时想起来，便心中有气，怪她不该从自己手中每月截利一千元。所以便渐渐懒得管她和白眼狼的闲事。

    白眼狼似乎发觉哥哥情绪冷淡，所以煤场有重要业务活动，总要派车到市里接他去。

    有天傍晚，白彦良来电话：“哥，你在家等我，我马上开车接你去。煤场遇上了难题，见了面再说。”

    在返回煤场的路上，白老师才知道。原来蒲吾城西街有个叫吕维国的人，近几年开煤厂发了财。他是鹿城县黄金寨水泥厂的送煤大户，平均每天往厂里送去四百吨煤。吕维国的煤占了全厂用煤量的绝大部分，所以在水泥厂有专用通道，优先过磅、进厂、卸煤。而且凭吕维国煤场的检测单据，在黄金寨水泥厂可享免检。白彦良的恒大煤场每天只送五六十吨，根本不被水泥厂看在眼里。

    最近一个月，恒大煤场凭着资金充足，存煤如山。又巧遇连续五天大雪，太行山区煤路不通，吕维国又没有多余存煤。白老板便趁机通过请客送礼，感情投资，挤走了吕维国煤场在黄金寨水泥厂的地位，成了第一销售大户。

    几天后，吕维国开始同恒大煤场激烈竞争，简直不惜血本，发誓要将恒大煤场挤出水泥厂。

    一般煤贩子，从太西将煤运到水泥厂，毛利润在10―15元／吨。5000卡/千克含热量的低硫（含硫量≤12‰）煤炭，当时每吨价是250元，而吕维国只要价234元。据安插在他煤厂开铲车的内线证实，他实际上每吨赔钱6元。

    而吕维国却向各煤场放风：“每吨赔钱10元，半月内将恒大煤场挤出黄金寨水泥厂。”

    小车过了蒲吾县城，白老师要白彦良把车开到东茅舍村北的“维国煤场南门，关闭车灯暗中察看，只见场内有三座煤山，一台铲车在忙着和煤，一台铲车在装车，却不见从太西拉煤的车开进煤场。

    “老三，你估摸着煤场共有多少煤？”白老师问。

    “不算正装和已装车的煤，三堆存煤都在500吨上下。加上已掺和好的及已装车的，总量近2000吨。”

    “奇怪，咱们观察了一个多小时，怎么不见从上头（指太西省）下来的车？”

    “据可靠消息，吕维国不久前投资到光禄山铁矿，现在手头吃紧，是刚让他爹在西街高息集资凑了近八十万元，不惜血本，要跟咱们决一死战。估计他流动资金都没有了。”

    “八十万元可购煤三千多吨，他应该还有近三十万流动资金。”

    “你说的是外行话。像他这么大煤场，要想资金周转灵活，各环节不岀问题，各项资金占比应是：25％用于购煤，25％用于送煤，至少50%用于两天的存量煤。手头还得留三万或五万机动现金。”

    当他们回到豪门岭恒大煤场时，白老师教给白彦良一计：

    “明天，咱们往水泥厂只发三车，共75吨；后天减一车，送50吨；大后天开始，每天只送25吨，但不要间断，要保证质量，只卖正常价。用不了5天，吕维国就主动撤退了——他赔不起！

    他给彦良算了一笔账：“按他每天送450吨计，一天要赔本2700元，五天要赔近一万四；他五天利息又是2万；5天工资，得有4000元；铲车租赁费，油钱，起码得一万元。5天总损失大概近5万元！谁肯赔本赚吆喝？

    三天后，潜伏在维国煤厂里的眼线用手机报来消息：“吕维国决定不再继续赔钱送煤了。”

    白老师说：“敌退我进，每天送煤450吨到500吨。5天后每天送50吨，坚持一星期，水泥厂领导会上门找咱们的。”

    白老板如法炮制，第八天，水泥厂原先总保持一星期存煤量，现在只够三天了。他们请吕维国送煤，吕维国心在铁矿，说起送煤的事，尚有余怒，婉言谢绝。

    第九天，水泥厂给白老板打电话，催促赶快送煤。白眼狼却牛气洪洪地说：“俺们煤场现有存煤一万多吨，准备发往山东章邱电厂……都给你们？不行啊，你们取样化验太苛刻了，扣磅、压级、扣水太厉害，谁还敢往你们那儿多送？”

    当晚，黄金寨水泥厂的崔厂长，主管生产的霍副厂长，釆购科胡科长和化验室温主任，在蒲吾县城东大酒店设宴请白老板喝酒，白老板便带了白老师，钱会计和管销售的大侄子前去赴宴。

    在二楼一个雅间落座后，崔厂长热情地说：“早就想回请白老板，今天才抽出时间。略备薄礼，不成敬意，已经派司机直接去贵府献给嫂夫人。今晚在这里算是回请，只为联络感情。还希望咱们两家今后合作双赢！有什么问题，摆出来，都可协商解决。”

    接下来，斟酒布菜，你敬我让，推杯换盏，谈笑风声。在热情友好的氛围中，双方达成如下协议：

    一、煤场尽力做到每天往水泥厂售煤不低于400吨，保证水泥厂不低于2500吨的库存煤。

    二、煤场保证煤炭各项质量指标和煤厂化验单据保持一致，水泥厂将不再重复化验。煤场供煤保证含热量在4500一5500卡/千克之间。

    三、水泥厂保证至少提前一天预付购煤款。并尽量为送煤车辆提供方便。凡在鹿城县界内遇煤管站及交警罚款或扣车，水泥厂负责设法解决；水泥厂车辆在蒲吾县界内遇同类问题，煤场出面解决。

    事后，白育才反复告诫说：“老三，请务必珍惜来之不易的优惠条件，要保证长远利益，必须保质量，重信誉。要想干大买卖，过去那种掺杂施假，蒙骗投机的办法行不通了。”

    他又建议：“老三，当你有能力时，切忌不要将鸡蛋都放在一个篮子里，不能在一棵树上吊死，要设法扩展销售渠道。”

    几天后，白彦良打电话说：“省城西郊、北郊、东郊热力站，我都上门联系过了，他们都不能当天付款，拖欠一个月是常事，所以不能干。高炮旅营房和老干部局，周边三个监狱，验煤最宽松，但都被老关系户把持着，根本挤不进去。附近两个大电厂收购价倒是公平合理，但是，排队过磅，往住要等半天，甚至一天，时间上耽误不起。你能找到熟人联系市里几个用煤大户吗？”

    “只能试试看。”

    春节前，煤场只有两天多，即1000吨的存煤量，腊月二十六，煤场向张秀英借了100万元，说要在春节长假期间存储4000吨煤。

    白老板解释说：“平时，太西省煤炭出省费每吨是60元，放假前提前办理假期间出省费，每吨只要30元。春节这几天收煤，每吨可便宜25元。再有就是，春节长假结束后，各厂用煤大户将尽快补足存煤量，甚至不惜提价。是个销售黄金时期。”

    果然，恒大煤场利用春节长假赚了一把。

    刚过春节，白眼狼花十三万多，买了一辆桑塔纳3000，办全了手续。又花了八十万，办了煤炭营业证，从此可以名正言顺地从事煤炭批发业务了。

    他又将恒大煤场改名为“渤海省蒲吾县金山有限责任公司。注册资金100万元，验资时都是用高息贷款充数的，主营煤炭批发与零售。

    白眼狼自封公司总经理，封大侄子白立军为销售经理，二侄子白海军为采购经理，给了白老师一个总经理顾问的虚衔，说是什么事都可以过问，什么事也可以不管，什么责任都不承担，什么大事都听他的参考意见。为了今后替公司办事方便，还专门给白老师印制了名片，并在每张名片上加盖了公章。

    然后白眼狼说：“哥哥，咱们顾用铲车，每台车工时价都是100元，两台铲车租赁费每天至少2000元。我想和你合买一台重工50铲车，每人投资17万，租赁给煤厂。每月毛利至少3万元，除去燃油，维修，司机工资，每人每月挣一万元纯利绝对没问题。一年半可收回成本。以后六七年内，每年就有至少12万的纯收入。”

    于是，白育才撤出在张秀英处的投资，又游说早已退休的王凤鸣校长入股五万，和白眼狼合购了一台重工50型装卸机。每到月底，都能按时分红。不过，每万元只合月利520元，连在张秀英处集资月息的一半都不到。

    不久，白老板又说：“哥哥，随着煤场营业量的增加，咱们也应该建个化验室。我打问好了，买一套仪器设备，只花七万元。每天来送煤的太西车就有三四十辆，每车一验，每次20元，就是七八百元。加上咱们自用和对附近小煤场提供服务，每天还不得有千元以上的收入？我建议你再投资七八万，为公司建个化验室。以后，这八万元权当为公司集资，月息一毛五，一年后，还本付息。”

    要知白老师如何回答，且看下回分解。