第四章 准备

    葛状和爱德华的第一次接触就这样结束了，爱德华将第一次接触的情况汇报给了德国总部，而总部派来的人也在首都机场降落了，双方取得联系之后就准备开始审核。爱德华也从YQ返回燕京亲自领导审核工作。爱德华的回归让华夏工业部的高层有些摸不着北了，和YQ市政府联系之后知道了事情详细情况之后他们都有些目瞪口呆，有些人甚至认为葛状的做法是在破坏双方的合作。吵来吵去将最后的决定权交给了汽车产业发展领导小组，杨新宇作为组长本来就很重视这件事情，既然部里将事情的交到了他的手上他也就当仁不让了，他本来就对这次的事情十分的重视甚至刚知道的时候他都想过阻止这次双方的交易把这辆划时代意义的汽车变成华夏自己的可是经过研究证明以华夏现在的汽车工业水平是不可能实现量产的而葛状对于这样的结果肯定是不能接受的他也就放弃了这个不切合实际的想法。不过他也不准备就这样轻易的就将这辆车卖出去即使葛状同意他也要为华夏的汽车工业争取些利益。和大众的合资建设的最主要的是组装线可是同汽车相关的零配件以及汽车的核心技术那是一点都没有得到，可是他也没有办法因为华夏汽车工业的现状就是这样，想要提高那可不是一朝一夕的事情。现在好不容易抓着一个机会如果放弃了那就是自己的失职了。可是双方的谈判地点远离燕京即使自己有想法也无法施加影响力。要改变这种被动的局面只有直接介入双方的谈判才可以，可是他有很多的工作要做不能轻易的离开燕京而交给手下的人他又不放心，所以他有些郁闷，他想了好长时间都想不到什么好办法也只好将事情先搁置了。

    组长，从香港来的律师明天就回到京了可是葛状他们并没有派接待人员我们是不是帮着接待一下这些人？还有双方约定的谈判时间也快到了我们必须得开始安排他们前往YQ的事情了。

    恩是应该安排一下，要去的人员有多少？还的通知YQ方面做好接待的准备。

    爱德华一行大概有10来个人香港那边一位大律师带着他的团队一起过来了一共是5个人，再加上我们要跟着的人员一共是20个人。您看是不是现在就定火车票还是说直接派一辆大巴车直接过去。

    20个人？这么多！都到YQ去？

    是啊，不然呢？这些都是谈判双方的直接接触人员，一个都不能少的。

    哎，没想到做个生意谈判还的这么多的人，YQ那边能够接待好这些人吗？我看那还是别兴师动众的赶去YQ了，你联系YQ让他们安排葛状来京，谈判还是在燕京进行吧，这样也便于我们掌控情况。早说了人家都大老远的来了我们也不能怠慢了人家。YQ那地方出来煤还有什么啊。我看啊就来燕京，你联系好燕京宾馆安排好房间和会议室。哦，对了爱德华他们是不是就在燕京宾馆住着？

    没错，他们是在燕京宾馆住着，不过他们在燕京有办事处平常他们都在他们的办事处工作。那好，你直接通知他们就不要再折腾了就在燕京宾馆住着谈判的地点就选在宾馆会议室。对了，其他的先别着急，现在就通知YQ让葛状明天务必赶到燕京，香港的律师来了不能让人家连雇主都见不到人吧。这在谈判之前双方准该进行一些接触吧。好的，我明白了，我现在就去通知。

    接到通知的葛状显得略显无奈不过他对于这样的安排并没有什么异议，他十分的明白YQ现在的设施是在是太差了进行这样高规格的谈判实在是有些怠慢了。到燕京的话其实挺好的，他其实也很想到燕京去好好的转转。要知道前世的他活了半辈子也没有到过燕京。这次去了正好好好的玩玩。所以他很愉快的就答应了即可感到燕京去。随即他就催着叔叔开始收拾，赶着最早的火车向燕京赶去了。因为坐的是夜车所以葛状并没与感觉到疲惫，一大早他们就赶到了燕京，住进了燕京宾馆连房间都没有好好的欣赏就又收拾赶到燕京机场接从香港赶到的律师团。

    刘伟成，香港著名的华人大律师，专长就是国际贸易。要是没有大众公司的人出面想请到他那是绝对不可能的，当然了对于让大众公司能出面委托他也是十分的感兴趣，他十分的想要认识一下这位传奇的汽车设计师，不要怀疑他会知道葛状的身份，在律师接受委托的时候是肯定要知道委托的事物的。这是作为一个专业的律师所必须具备的责任。在来的飞机上就一直在憧憬着想象着葛状的样子，可是下了飞机听到人们的介绍知道了眼前的这个孩子就是他一直想见的的人时他已经掩饰不住自己的震惊。他怎么都没有想到能够让大众屈尊的人会是一个孩子。当然了做律师的他见过了各式各样的人也不乏年少成才的天才可是在葛状这个年纪就能成为一家国际大公司的座上宾他这是第一次接触。

    回到燕京宾馆安顿好之后刘伟成和葛状开始了业务商讨。刘律师，你现在需要马上帮我起草一份保密协议然后交给大众方面签署，我和大众这次交易的物品因为一些原因并没有申请专利所以我需要一份涉及专利权的保密协议。

    葛先生，我不得不佩服你的勇气，在没有专利权的时候您竟然敢和大众这样的大公司谈技术转让，你就不怕他们带着技术直接抛开你申请专利吗？需不需要我现在就帮您去申请呢？你要相信有我们律师事务所的帮助这件事情会很快的。

    呵呵，刘律师的好意我心领了，我也相信你们的实力但是不满刘律师我现在是囊中羞涩啊，就是请您来所以要的费用都是大众方面代为支付的。当然了既然我敢这样做我就有绝对的把握。当然了也不是没有可能大众会这样做所以我就需要这样的一份协议来制约大众方面。实不相瞒大众现在所拿到的不过是设计草图，即使大众集中力量公关在没有详细的数据的情况下没有一年以及上亿美元的投入他们都不可能复制出我的设计。而如果我把去不的设计图转让给其他公司的最多只要3个月样车就会走下生产线，您说在这种我有绝对掌控权的情况下有没有注册专利还有意义吗？当然了专利还是会注册不过这件事情就是大众需要考虑的了。

    好吧，你的意思我明白了我会马上起草的。好的，那就麻烦刘律师了，等到大众方面签署了协议之后你就可以将全部的图纸都交给对方了这样大众才能做出最正确的决定。对了，协议需要中、英、德三种语言我想这应该难不倒刘律师吧。

    这个请你放心，我们有足够的准备，我的助手中就有两位精通德语。

    恩，这我就放心了，不过我希望刘律师的这些助手们也签署一份保密协议，当然了这只是正常的保密协议罢了，在谈判的时候我需要各位的出席甚至你那两位精通德语的助手恐怕需要客串一下翻译了。

    这个当然没有问题，他们一定十分愿意为你服务的，你要是没有其他要求的我现在就去办这些事情。

    那就就麻烦刘律师了，今天要辛苦大家了，不过做完这件事情大家就可以暂时放松放松了，我会带大家一起去领略一下这座古城的魅力的。说着话葛状将一个厚厚的文件袋交给了刘伟成，这里面是详细的图纸，待大众签署协议之后麻烦刘律师交给他们。刘伟成结果文件袋点了点头去退出了葛状的房间。

    保密协议的起早对于刘伟成和他的团队来说实在是轻车家塾只用了一个小时就拟好了，葛状看过之后表示很满意就让刘伟成拿给大众方面了。协议的内容其实十分的简单，那就是需要大众方面不得向外透露有关葛状设计的事情以及说明了设计并没有申请专利但是大众方面需要默认设计的专利权属于设计师葛状在没有的到葛状同意的情况下不的进行相关生产，当然了协议中还有违约的赔偿问题金额为2亿美元，最后的违约金是葛状亲自制定的刘伟成对此也没有办法过多的干涉因为标的物根本就没有实际的价值认证。葛状对此的解释也十分的合理那就是如果没有这样高额的成本这份协议很难实际约束大众。

    当刘伟成将拟好的协议拿给爱德华后爱德华对于葛状的态度再一次发生了变化，当看到了协议的内容时他都已经有些无语了，葛状竟然在没有给自己的设计申请专利的情况下就和自己谈技术转移他的胆子实在是大的出奇。他看过协议之后并没有表示什么异议，因为他们本来就没有打算做什么出格的事情所以他果断的签署了协议。

    刘伟成看到爱德华没有犹豫就签署了协议他并没有表现出任何的惊讶，对于爱德华这样的人来说这样的事情那是司空见惯当然了对于2亿美元这样的巨额违约金没有表示任何的异议也说明大众并没有跳票的想法。不过转眼他也就释然了，像大众这样的跨国公司来说商誉和诚信是生存的基本。

    刘伟成接过爱德华签好的协议之后递给了身后的助手又从他手里接过了葛状交给他的文件袋，爱德华先生这是葛先生托我交给您的完整设计图。

    接过刘伟成递过来的文件袋爱德华对于葛状又高看了一眼，他打开文件袋看到了完整的设计图才知道葛状一直以来就和自己了一手。看过设计图之后他就明白了之前所做的所有方案都变成了一堆废纸。爱德华紧急和德国总部联系向总裁弗雷德说明了情况。

    听完爱德华的话之后沉思了一会后问道：“爱德华你实话和我说完整的设计对于我们的生产进程有什么影响。”

    BOOS，这已经不是影响的问题了，我们获得了完整的设计图之后马上就可以进行样车的生产不用再考虑在研发的问题。以集团的技术实力我相信最多半年的时间就可以量产上市销售。

    半年？爱德华你是在和我开玩笑嘛？我看过了你传真过来的图纸设计部说了要达到图纸上的要求我们需要新研制一款底盘才能满足。他们说了即使在现有底盘的技术上改进至少也需要一年的时间，你和我说半年上市？你确定你不是在说疯话？

    BOOS，我并没有说疯话因为葛状给我设计图中就有一款完全能够满足需要的底盘，你都无法想象这份设计图甚至标定了发动机的技术数据和详细的内饰。我们只要做出模具完成测试就OK。所有的零配件都是标准件根本不需要去烦恼。不过这些都需要设计部门的鉴定，如果技术部门确定其真实性那么我们就可以着手进行相关的工作了。

    爱德华，你先把详细的图纸鉴定之后我们再讨论准备工作，我现在就派我们的设计总监马上赶过去进行现场鉴定。具体的合作我看现在你就可以给他答复开始接触，我们必须要知道对方的条件才能做出反应。好的boos我随后就开始和葛状接触。不过BOOS我想我们需要付出更多才能获得这款车型了。我也需要更多的授权或者总部另派职位更高的人来负责，要知道我在公司并不具备更大的权限。

    不，不，爱德华，你应该明白，公司现在没有一个人能够比你更加熟悉华夏的情况所以这次的事情你是最好的负责人，至于你说的权限问题我现在就可以授权你。爱德华，你就好好的负责这次的事情吧，我会在董事会上提出给你升职的事情。好了先不说了我要安排之后的事情了，你也要快速和葛状接触免得夜长梦多。你很明白这件事情对于公司的意义。

    好的BOOS，我就不和你多说了等到知道他的条件之后我们再联系。

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