第125章 合作的诚意

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    翟耀辉喜欢西式风格的宴会。将家庭酒会的场地设在了主楼后面的花园里，几位西餐大厨就在离露天泳池不远的地方为众人煎、烤美味，香气四溢。

    今天这场家庭聚会的主因就是翟明月将屠飞介绍给翟家的人认识，因此屠飞至少在名义上是这场聚会的主角，翟家的人内心里不见得瞧得起这位来自大陆的少年，但看在翟明月的面子上，酒会时对屠飞还是表现出了相当的热情。

    翟明月与两个侄儿坐在廊檐下面，品尝翟耀辉亲手泡制的功夫茶，谈笑甚欢。虞妙雅换上了低胸的晚装，正与几位翟家**小姐围坐在一起喝酒聊天，热辣的目光仍然不时飘向屠飞，且不时发出阵阵放浪不羁的笑声。屠飞担心这位翟家二婶酒后的表现会更加露骨，干脆赖在翟明月身旁，其间翟家几位年龄相仿的少爷小姐受长辈差遣过来相邀，屠飞也都婉言谢绝，使得翟家众人都觉得这大陆少年没见过世面，太小家子气，无法融入到这种豪门聚会的氛围中去。

    翟明月见屠飞如此拘谨，觉得非常奇怪，她清楚屠飞面对邓公时都能挥洒自如，侃侃而谈。绝不是放不开的人，笑问道：“怎么不过去和年轻人一起玩，陪着我们几个老人做什么。”

    屠飞无法直言，找了个理由道：“心里在想事，想安静的坐一会。”

    翟明月知道屠飞这些天有多忙碌，因此对他的话丝毫没有怀疑，感叹道：“真是难为你了。”看着翟家的少爷小姐们悠闲的吃烤rou、聊时尚，而屠飞比他们很多人都年轻，却一心想要发展国内医药事业，心事重重的考虑即将与数十家大型制药企业的谈判，让她又是心疼又感自豪。

    见屠飞既然已经无心在此，翟明月也不愿久留，让屠飞吃了点东西，再稍坐了一会后便与翟家的人告辞了。在回家的车上，翟明月说道：“答应奶奶，等忙完了这件大事，一定要好好放松放松，别忘了自己还是个孩子。”屠飞嘴上答应，心里却想，现在只不过刚刚开始，以后的日子只会更忙碌，哪里放松得下来。

    十月八日，邵怡蓉从北京回到香港，接任了康德医院的行政管理并代屠飞管理康德基金，目前康德基金现金不多，倒也没多少事务要处理。屠飞另外给了她一个任务，就是联系在香港设有办事处的各大建筑设计事务所。招标婺江商业中心的设计方案。

    十月十日，屠飞通过康德医院，以电话或邮件的方式向所有愿意合作的制药企业传达了合作方案的第一条要求，即全球市场按照国家划分成若干区域，并以经济发达程度以及人口数量为依据，计算出每个区域一千万至两亿美元不等的保证金，并声明只有同意第一条要求，才有进一步谈判的可能。

    事实上当制药公司们得知西地那非专利拥有人想要分区域寻找合作方时，便知道肯定有保证金的限制，毕竟排名靠前的数十家制药企业全是跨国公司，业务遍及全球，为免各合作方恶性竞争，扰乱了市场，保证金是必须的。不过保证金的数额对许多规模较小的制药企业来说有点偏高，实力不够资金紧张的制药企业只能望而却步，但对身价数百亿乃至上千亿美元的各大医药巨头来说，这点保证金却不算什么。他们早做过市场分析，就算标价最高的美国市场，两亿美元保证金不用一年就能回来，何况保证金只是押金，当专利失效。合作结束，是要退回来的，损失的只是利息。

    瑞士诺华制药公司在十日当天就派了谈判代表飞到香港，请求康德医院联系专利拥有人，表示愿意立刻正式接触，谈判下一步的合作内容。屠飞得知后，找出早就准备好的诺华公司资料，赶到康德医院，在医院会议室里与诺华的代表谈判。

    诺华公司来的是以制药公司副总裁穆勒为首的四名代表，穆勒是一位四十多岁的高大男子，听名字应该是德国血统，果然也很有德国人的严谨作风，见屠飞孤身前来，第一个问题便是：“小朋友，你是否真有权利代表专利方与我们谈判？我们诺华公司是带着百分之百的诚意来的。”

    屠飞苦笑着将国际专利证明与专利拥有人等的资料交给穆勒查验，并出示了自己的护照，笑问道：“穆勒先生，现在应该相信我方的诚意了吧？”

    穆勒伸出手与屠飞紧紧相握在一起，叹道：“非常抱歉，但这不能怪我，实在是你的年轻太让我吃惊了，看来中国比我相像中的更神奇。”

    屠飞道：“中国并不神奇，只是你们没有去认真了解。我们谈正事吧，不知道贵公司想要如何合作？以诺华公司的实力，我想不会只要瑞士市场吧？”瑞士只有几百万人口，在屠飞的计划里，是与意大利、奥地利等周边国家划分在同一区域的。

    穆勒很直接的回答道：“我们诺华公司想要的不是瑞士市场，而是美国市场，更希望拿下全球市场。”

    屠飞的回答也很直接。摇头道：“不行。”

    别说是全球市场，就算是美国市场，屠飞也不愿意让给诺华。诺华公司虽然也是制药业的巨头之一，业务遍及全球一百多个国家和地区，但它与其它制药巨头比起来，并不是非常专业医药研发企业，而是世界最大的医用营养品提供商之一，主营业务除了药品还有是婴儿食品及保健营养品，甚至还有除草剂、杀虫剂、杀真菌剂等农作物保护产品。屠飞想要用西地那非换回至少上百种药品专利，而诺华公司拥有药品的专利中，只有七八种是屠飞想要的。

    穆勒不知屠飞的真实想法，见他拒绝得如此干脆，想好的腹稿顿时卡在了喉咙里，怔了好一会，才沉声说道：“屠先生，我相信等你听完我们诺华公司的合作条件，就不会再拒绝了。”

    屠飞听他如此自信，倒有了点好奇，说道：“请说……”

    穆勒见状以为屠飞一开始就拒绝是谈判策略，暗想这少年虽然年轻，却十分狡猾，打起精神道：“我已经做过调查，屠先生的立信药业规模很小。总资产只有一百多万美元，我想这应该就是贵方想要寻找有实力的合作伙伴共同开发西地那非市场的原因，我们诺华公司愿意独自承担所有生产和销售所需的费用，并将西地那非每年销售额的20%作为专利使用费，支付给贵公司。只要屠先生愿意将全球市场买断给我们诺华公司，诺华公司将另外支付给贵方两亿美元，作为买断全球市场的费用。请听清楚，这两亿美元是买断费用，是直接给屠先生的，而不是将来合作结束要归还给我方的保证金，只要答应这个合作条件。你将是世界上最年轻的亿万富翁之一。”

    屠飞笑了笑，摇头道：“很抱歉，不行。”

    穆勒不是第一次谈判，当然知道条件是慢慢洽谈的，需要很长一段时间，也做好了长期谈判的准备，可是他从未遇到过不管自己说什么都一口拒绝的对方。这不由让他怀疑屠飞想要合作的诚意，忍不住站了起来，质问道：“贵方究竟是真的想合作，还是只想以合作为名，借机扩大贵公司与西地那非的影响力？”

    屠飞微笑着反问道：“穆勒先生，请问我方在寻求合作时，在媒体上打广告了吗？”

    穆勒怔了怔，心想难道自己判断错了，眼前这少年不是狡猾，而是根本不懂谈判需要你来我往，因此不符合条件就直接拒绝？深吸了一口气后又坐了回去，摇头道：“这确实没有……那么贵公司的合作条件是什么？专利使用费占销售额的比例不能变，如果你对全球市场买断费用不满意，我可以向总部汇报，再商量一个价格。”

    屠飞摇头道：“不用麻烦了，我是不会同意转让全球市场的，即使是美国市场，我也不会给诺华公司。至于专利使用费占销售额的比例，其实是可以变的，因为我只要10%就可以了。”

    穆勒听到美国市场也不行时，忍不住又想站起来，不过听了屠飞后面一句，惊讶不已的问道：“屠先生，我不明白你的意思……”

    屠飞拿出一张早准备好的资料，交给穆勒，道：“穆勒先生，我要贵公司这六种药品在中国市场的专利使用权，如果贵公司同意，我愿意将瑞士、意大利、奥地利、匈牙利、斯洛文尼亚、克罗地亚的市场交给贵公司，专利使用费我只要销售额的10%，保证金6000万美元。”

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    不好意思。晚上停了几小时电，这一章迟到几小时，兄弟们多理解哈！！

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