第一节 第一次出国
将公司的事情稍微整理了一下之后，吴世道带着候勇、凤山坐上前往汉城的班机。 吴世道抵达汉城的时候是是十一月底，十二月初，这个时期在上海还不是很冷，出门也就是披件厚点的外套就好了，但是在汉城…… “汉城这鸟地方就不是人待的，太冷了。”一下机场，凤山第一句话就对吴世道说。 从飞机的空调中走出来的吴世道已经瑟瑟发抖了，“你们俩都是北方人，应该都适应这种冷天气才对啊！” “他娘的，这个时节也不至于这么冷啊，真不习惯。”候勇也说道。 “不过，说实话，我还真没有这么冷过。我们江西在南方，从来也没这么冷过啊！早知道这样，就该穿棉袄来。” 三个人正在埋怨天气的时候，肖天已经带着洪庆义迎了上来，“刚才在接机口，怎么没有看见你们啊？害我们好找。” 吴世道摇头道：“太冷了，冷得都不敢抬头。所以你们没有看见也是正常。” “哈哈哈，看到你这样，肖哥我心里真高兴啊。想我刚来的时候，也跟你差不多。不过过个一两天，也就好了，其实也就是个习惯的问题。”肖天爽朗地大笑道。 “在这方面，我恐怕没有这个适应力，还是赶紧去酒店吧，再在这，我可真要冻僵了。” “那倒是，可是我不会说韩语啊！翻译感冒了没来。”肖天却好像还没有玩够，继续好整以暇的说道。 “taxi，说taxi，全世界通……用！” 肖天看吴世道是真不行了，这才去带着三人去做的士。 在路上，洪庆义对吴世道说：“今年也是特别怪，我往年也常来韩国，这个时节也没这么冷啊，真是奇怪。” 吴世道扯着有些僵硬的脸，自我安慰地说道：“瑞雪兆丰年！” “没错，这话中听。”肖天回过头来，大声应和道。 别看吴世道在路上是哆哆嗦嗦，好像连话都说不出，可是一回到酒店，被空调一照，他马上就像见到阳光的小草一样，一下子又精神抖擞了起来。 他先是跟肖天仔细了解了一下韩方的几个话事人的性格和谈话风格，然后又了解了一下谈话的进城。了解到谈判的关键还是在分成比例的问题，对方坚持要求五五分。 “这不是五五和*的问题，而是谁控制大局的问题。如果五五分，将来有了分歧，谁来掌握大局？这种现象在我们国内已经不少了，我们决不能犯这种错误，这个问题不能妥协。”吴世道说道。 “韩方坚持如果我们不同意他们的方案，那么他们研发出来之后，就不把源代码交给我们。” “屁话，没有源代码，我们怎么做技术支持？” “韩方说由他们给我们提供技术支持。” “那万一我们要是跟他们有分歧，他们不支持，我们不久乱套了？” “没错，这就是他们的小九九。” “韩国人难道没看出来，我们这个计划简直是在让他们捡钱吗？他随便到中国去转转，有谁能够给他提供出比我们更好的，更能赚钱的方案？他们只不过是完成而已，整个案子的创意和精髓全部是我方提供。” “他们当然知道，但是人的贪欲是无穷无尽的，人都是得到了一些，就想得到更多，这是人之常情。” “那按肖哥你的意思，你觉得该怎么办？” “照我的意思，咱们再换一家，反正我们的案子也只是跟他们说了个大概，他们并没有了解我们的精髓，现在换掉他们也没有什么了不起。” 吴世道深呼吸一口气，坐在椅子上，想了好久，说：“不行，不能换。虽然说我们案子的核心还没有让他们完全知道，但是他们毕竟知道了一部分。世上不缺聪明人，人家多想想，也知道咱们还怎么弄。而且这家公司之所以会这么跟我们斤斤计较，从另一个侧面证明这个公司很相信合同，而且他们的信用记录也一样很好。我们的这个项目需要绝对保密，跟这样的大公司合作还是有保障一些。” “那怎么办？” “肖哥，你觉得对方是不是铁了心想彻底掌控这个项目？” 肖天想想，说道：“我看不像，韩方虽然对我们的项目比较感兴趣，但是他们并不像我们这样看好我们的这个策划案。所以，我想他们只是想将来多分一点钱而已。” 吴世道点点头，“我知道了，那这样吧，我们可以把*分，变成五十一比四十九，我们要五十一。” “这样我们的损失不是太大了？这个项目将来的利润可是不可预估的啊！” 吴世道笑了笑，“肖哥，鸭子还在天上飞呢，咱们还是想着早点把它打下来吧。” “不过，我还是觉得……” “肖哥，我知道你的意思。但是做生意不能光看表面的输赢。我们现在这样做，好像是吃亏了，但是我们赢了时间，赢得了一个好伙伴，我觉得划得来。做事情，只要大头算好了就行，小帐没必要想得太细。肖哥你也说过，世上的钱是赚不完的。” 肖天也仔细想了想，说道：“嗯，老弟你说得对，赶快把东西做出来，赚到钱才是最重要的，现在就想分钱确实是看似远见，其实短视。我同意你的观点。那你明天是不是跟我一起去？” 吴世道摇摇头，“我不去了，如果我猜的没错，明天谈判肯定成功。如果我去，你就马上做出这么大的让步，别人就会猜想其实你不能真正做主，直到等到我来才敢做出这样让步。这样不好，会影响你在韩方心中的威信。将来，韩方的合作主要还是你负责，这对你以后的工作不利。我看还是肖哥你带着洪庆义去好了。” 肖天想了想，“你说得很有道理，想得比我周全，可是……那这些话你在电话里说就好了，为什么要专程飞一趟呢？” 吴世道从公文包里拿出一叠材料，“我来汉城可不是为了游戏这件事。” 肖天打开公文袋，看到一个剧本，几张相片，还有一些策划案，他首先仔细看了看这几张照片，“这是谁啊？怎么这么眼熟？好像以前见过？” 吴世道得意地笑了笑，“我就知道你会这么说，这个人是我刚签下的艺员，我保证你没有见过她。” “可是我真的觉得很熟。” “没错，从没有见过，但是一见到却会莫名其妙的觉得很熟，这就是我为什么要签她的原因。”吴世道笑道。