126 定价
“可以一试……只是咱家的枣上不了台面……” 玉颜犯难。要是卖出去的枣质量太差，别人指不定会退货，或者差评。 网店最忌讳的就是差评…… “为啥上不了台面？我记得超市里面，人家一斤卖十几元呢，咱们卖便宜点，四五元一斤，十斤以上包邮，绝对大卖。” 小蝶听张晓莲说枣子成本二毛钱一斤，信心大增。 “我家的枣个头小，有虫……” 玉颜提醒。 “有虫哦！那……那怎么办？” 小蝶也犯难。 “哥，你有没有办法？” 玉颜看着贾麒麟，纳兰凤韩雪张晓莲小蝶都看向贾麒麟。 贾麒麟思忖了一番，眼睛忽然一亮。 “有了，既然咱们打的是原生态纯天然，就不可避免虫子的问题。个头说，说明咱们没有施化工废料，裂了缝隙，说明咱们的是纯天然的，生了虫子，说明咱们的没有打农药。这些不但不是劣势，还是咱们的优势！只需添加一份说明书，几张图片。问题迎刃而解！” 贾麒麟慢条斯理道。 “有道理。” 纳兰凤玉颜小蝶纷纷点头。 “那咱们定价多少？” 玉颜问道。 “至少两块起，十斤起包邮，是二十元，除去快递费用咱们最多也就挣几块。如果低于两块，我们连邮费都挣不回来。” 小蝶说道。 “错！至少一斤二十元，五斤以上包邮。” 贾麒麟嘴角一翘，露出一丝微笑。 “啊……二十元一斤？” 几个人都一惊……这一下子就暴涨十倍呀。 事实上，贾麒麟预计的二十元还只是打底，真正价位根据需求不断上调的。他不做冲量，只做精品！两元的话，一万斤能挣几千块顶天了。二十的话，一万斤保挣十几万。一天卖上一斤二十元的，相当于卖十斤两元的。 还有，他们家里总共不过一千斤干枣，卖了后，肯定要向其它农户收购，你卖两元一斤，撑死给人家一块钱左右。但是你卖二十元，两块三块四块五块随便收，哪怕收不到了，直接去超市七八块买了，再卖出去都可以。 “你们当人家城里人是傻子……咱这二毛钱一斤都没人要的，放网上二十元一斤就有人要？算了，你们瞎折腾吧，我先忙了。” 张晓莲出去了，她不认为贾麒麟这个方法行的通。农村人老实，主观上认为，该是好的，就是好的。不好，就不好，不能以次充好骗人家。 要知道，他们这里干枣曾经卖的最高也就是一块几毛钱。 “哥……这样不靠谱吧……咱这枣子是去年的，可不是你用高科技种植出来的。味道不一定好。” 玉颜说道。 “确实……有点高……” 小蝶嘀咕。 “有时候，消费的只是一个心理，只要贾客心里觉得值了，它就值那个价钱。并不是说它自身的价值达到那个价位。” 贾麒麟用营销的理念阐述。 “真有吗？” 玉颜和小蝶眨了眼睛。 纳兰凤和玉颜只是微笑，不发表意见。 “你们先试一下吧，大不了失败重头再来。” 贾麒麟看见玉颜小蝶底气不足，微笑道。 “嗯，好。我们先试试看。” 玉颜和小蝶点了点头回了房间。 …… 第二天早上，纳兰凤早早起床去乡政府上班了，她请了一个星期的假，到现在都超了几天。该回去报道了。 玉颜和小蝶弄了几袋子枣，在院子里面拍照，芳芳妮妮在一旁帮忙。 贾麒麟跟着磊子和薇薇去了农场菜地。 薇薇说，河滩的虫子越来越多，靠近河边的好多大白菜上面爬满了密密麻麻的虫子，问贾麒麟怎么办？ 不一会儿，贾麒麟到了农场。 一眼望去，农场一片绿油油，全部都是大白菜。最早种进的大白菜已有十几厘米高了，长势喜人。 靠近河边的菜地里，贾大山张晓莲王兰花三个人蹲在三个方向捉虫子，每人身边放着一个塑料桶。 贾麒麟朝王全书方向走去，走到一个桶前，看了一眼。 吓个一大跳，居然有半桶虫子，绿油油胖乎乎的，在里面蠕动。 “阿仁，你过来看看，河道边几乎全是虫子了，再这样下去可就没办法了。” 王兰花站起来，朝贾麒麟说道，手里还抓着几条虫子，看见两只小鸡跑过来，丢给它们，那几只小鸡两嘴就吃了。吃了后沿着栅栏巡视，每走几步，就停下来吃几下。 它们的肚子鼓鼓的，明显大清早就吃了好多虫子了。他才几天没见，这些小鸡就长了一圈。 敢情这虫子的营养价值非常不错。 贾麒麟一边走过去一边低头观察，确实虫子很多，尤其是越靠近河边，虫子越多。 “阿仁，你买的草木灰呢？” 贾大山问道。 “卖家已经发了，估计快到了县城了。” 贾麒麟猜测草木灰不能走空运只能陆运所以邮的有点慢，再者卖家发的是邮政快递，邮政的慢出了名的。 “兰姨，那边的菜地也是这样吗？” 贾麒麟问道。 “是呀，前几天我还以为有了鸡在里面，虫子会越来越少，不料，这些虫子根本吃不完，它们从四面八方拼命往菜地里爬，不光靠河这边，靠山的那边也有很多。” 王兰花感叹道。 贾麒麟眉头皱了一下，已大概明白这是怎么回事。 这大白菜不是普通的大白菜，里面蕴含着微量元力的灵力，这对那些虫子来说，有着致命的诱惑力。 只要它们闻到，它们就会拼命往来爬。 “阿仁哥，好多白菜都有虫眼了，要是再不及时处理，这一片白菜就不好卖了。” 磊子说道。 “不行咱们就买农药吧，反正别人又不知道。” 薇薇心一横。 “农药不能打，宁可上面有虫眼。这样吧，我尽快把草木灰拿回来，如果还是实在不行的话，只能隔网了。” 贾麒麟思忖了下后说道，用网子把四周隔离出来，这是最常用最有效的解决办法，就是网子成本高，弄起来也麻烦。 “哦，那就按阿仁哥说的来。” 薇薇说道。