第五卷 励商励贾 第一百一十九章 统购统销

    嘛下面的众掌柜齐齐张大了嘴巴半响都合不拢串的事简直是千古一遇了先是一个十八九岁的年轻人竟是大德玉、复盛公、三多堂三家大商号共同的掌柜这本来就是一大奇事现在可好竟然要成立晋商总号统一调配所有山西商号的人力、财力、物力这用匪夷所思来形容也一点不为过。

    而让所有掌柜彻底崩溃的是常三爷竟然提名让这个少年担任晋商总号大掌柜于是。。。。头的不一而足反正是经过一番自虐才敢肯定——眼前生的不是幻觉。

    “我？”李元宏听到常达山的话也吓了一跳双手连摆道：“不不不常三爷您莫开玩笑了我怎么能成！”

    哪知乔致庸也站起道：“我也同意成立晋商总号徽商已经联合起来了咱们若不共同对敌势必会被各个击破到时候恐怕武昌城内再无我山西商号立足之地从今日起我复盛公所有的店铺、掌柜、活计均由晋商总号支配至于总号掌柜之职我也提议由李悔担任！”

    曹戚缓缓拿起火媒子又点起旱烟慢条斯理的吸了一口道：“我同意常乔二位当家的意见此次盘口之战虽是武昌一地却牵一而动全身一旦我晋商在这五省通渠之地败北不出半月全国十八省各商埠便会通晓到时候谁放心与咱们做生意呢。咱们山西商人走到那里都比徽商低一头这个滋味不好受啊。。。。事便需非常之人才能出奇谋我琢磨着总号掌柜的人选——非李悔莫属！”

    下面地众掌柜面面相觑却都不作声本来乱糟糟的后堂此时忽然变得鸦雀无声了。

    其实建立晋商总号这个办法大伙都知道是个好主意。也都同意。只是这大掌柜的人选。他们可不敢芶同在座的诸位都是大江南北摸爬滚打出来的知道商战之中考验的不仅仅是人的智慧还有一个重要因素就是——经验。

    这个小伙子也太年轻了就算他十三四岁就入门学徒顶多也就四五年的阅历。别说担当总号掌柜了就算担当一个店铺小老板都嫌太小而此次武昌盘口之战那是事关整个晋商群体生死荣辱地一场决战交给这么一个人是不是太儿戏了。

    其实常达山何尝没有这种想法他尤其知道这个李悔半个多月前还只是个落荒逃难地。对商号地情况不太懂。但是通过几次事情他现这个李悔并不简单每次别人束手无策的危机时刻。他往往能出奇谋行事也果断干练缺少的只是经验。

    但现在的盘口之战根本不能用经验来解决在座的几十个掌柜东家哪个不是老商贾了他们之所以想不出好主意正是被经验所累所谓当事者迷、旁观者清一条道走久了其它道就不敢走了进而也就不会走了。

    而李元宏一个最大的优势却正是他的缺少经验想别人所不敢想不会被固有地模式所束缚这一点已经体现出来了。至于他对商号生意不熟悉已经无足轻重了因为这堂里的任何一个人都可以帮他弥补这个不足。

    常、乔、曹三个东家都是抱着这一想法所以一致推举李元宏出任总号掌柜而下面的众掌柜却没想到这一点这恐怕就是用人者与被用者之间的差别了。

    一个铁货商号的掌柜从人堆里站了起来说道：“三位东家这总号的事咱们都同意只是这总号掌柜的人选。。。。:商议一下呢？”

    李元宏也是连连点头向那个掌柜投去感激的目光倒把人家看地一愣。

    常达山却不答话转头对台阶下地李元宏说道：“我且问你即使咱们将货物卖给农户如何就能不赔银子呢？”

    李元宏想了片刻翻了翻这几日调查记录的那本册子抬头说道：“咱们可以算笔帐一把上好的铁锨在城里卖只4银子也就是多文而武昌周边地村镇有偏远的进城一趟要23天的功 间不说路上的吃食、寄宿这些花费也至少要1oo钱也就是说每把铁真正的花费是7oo文制钱但是如果咱们的铁锨运到

    卖65o的话农户们当然愿意买咱们的货了而不用了。”

    常达山点了点头继续道：“咱们运货下去的花费也不低哪！”

    李元宏呵呵一笑道：“这倒不怕其一咱们既然合为晋商总号可以将货物集中起来运送只要乡下用得着的什么铁货啦染料啦盐包啦咱们和在一起运这样就能减少一部分成本。其二咱们可不单单是销货还要购货！”

    “购货？”堂内的所有掌柜齐齐一个愣神。

    “对购货！”

    李元宏脑子里的想法已经成熟一把将册子合上侃侃道：“这几天我见过很多农户将自家的粮食、油料、茶叶、木材运到城里变卖然后拿卖得的钱再买自己的需要的东西我想咱们可以让所有店铺里的活计在各村各镇蹲点村民农户们想卖什么、想买什么全部登记造册就叫购销册。。。收取购销册送回武昌后咱们再统一货。”

    下面一个掌柜忽然站起来几乎掩饰不住激动的情绪高声说道：“然后咱们可以把低价收上来的粮食、油料、茶叶、木材拿到武昌城来卖这一来一回咱们肯定能赚钱哪！”

    “对！这是一举两得啊！”

    “好办法真是好办法！”

    下面的掌柜们一下就乱成一锅粥了都被李元宏的奇思妙想激的兴奋不已如此一来这场商战鹿死谁手就不一定了。

    李元宏也被大家的情绪带动很是兴奋站在那里一个劲的傻笑台上乔致庸呵呵笑道：“李掌柜的这个主意真是不错应该有个什么说法吧？”

    李元宏一兴奋顺嘴说道：“这种方法就叫统购统销下面每个村镇的蹲点就叫购销合作社！”

    这时曹戚不失时机的站起身来道：“晋商总号大掌柜我看就由李悔担当谁还有异议？”

    “没有没有！”

    “咱们同意就他了！”

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    这里每个掌柜都不是泛泛之辈一旦路线指明了大家的思路一下就被打开了一条条具体措施很快就制定出来此外整个计划的实施被落实到每个人的身上大的方面有专人掌握人力方面就由乔致庸专门负责；银钱调配方面就由常运达专门负责；运输联络方面就由曹戚专门负责其他每个掌柜再具体负责自己商号的人员分配。

    商议了两个多时辰直到深夜这场晋商会议才宣告结束一致推举李悔为晋商总号第一任大掌柜并连夜赶制大掌柜的金帐、铜印。

    第二日起整个武昌城的山西商人行动起来了每家商号挑选出最机灵能干的活计分赴各个村镇按照计划建立购销合作社为了节省成本每家购销合作社仅派驻一人地点也选在破庙、草棚、牲圈里。

    要说山西人能干山西商人能吃苦就在这时候体现出来了每个活计一下到村镇就开始挨家挨户的动员游说很快便将局面打开了不出三天第一批购销帐册便送回武昌城一队队载满农户们所需的马车骡车分赴各地回来的时候又拉上农户们自家产的粮油、茶叶、木材等物。两趟下来晋商赚得钱一点不比以前的少所有山西掌柜都对李元宏感激佩服。

    但是这么大的动静徽商们很快便得悉了他们反应也极为迅第十天就再次召开徽商会议经过一天商议他们最后决定——统一提高铁货、染料和食盐的收购价高到晋商无力购买的地步从源头上彻底掐断了晋商们的进货渠道。

    当然这也是因为徽商银子运的快损失多少很快就能弥补上到了这一步事态已经很明显了只要能赶走晋商徽商们已经是在拼命了。

    还没高兴两天晋商们再次陷入困境他们能在乡下统购统销就是仗着铁货、染料和食盐这三种货物现在没货了这个计划也就无法实施。

    于是作为晋商总号掌柜的李元宏做出了一个让所有人大吃一惊的决定——购买徽商的货物。