第080章、【坑爹的孙汐汐】

    第080章、【坑爹的孙汐汐】

    她很快走过去，把笔记本电脑抱了过来，放在孙天面前，并把刚才关掉的声音开了起来。

    “谢庭，你们都还在吧？”孙天看了一眼电脑。

    “在呢，孙总，我们都在！”谢庭大声回答道，刚才会议室里一直在热议，不过现在声音开起来，他们自然都安静下来了。

    “怎么样，你们今天有学到什么东西吗？”孙天笑呵呵地问道，他现在心情不错。

    “孙总，我今天最大的感触就是人不可貌相。张磊年纪虽然轻，不过他对广告的理解非常深刻，这一点让我望尘莫及。”谢庭感叹道。

    “还有，张磊出创意的速度也让我们非常惊叹，短短三分钟就能想出如此优秀的创意，这是最让人觉得不可思议的事情！”蚊子说着忍不住朝大屏幕比了个大拇指。

    会议室里的其他人也大多在点头赞同，顺风的创意还存在提前想好的可能，可秋枫空调什么情况，他们可是一路看下来的，没有任何作弊取巧的可能，张磊惊人的速度和完美的创意不但征服了瞿经理和何总，也征服了创意部的所有人。

    连那个一直看张磊不爽的陆大然此时也无话可说了。

    “我只是运气好罢了，”张磊连忙谦虚地说道，“而且大家今天给了我很多支持，再次感谢你们所有人。”

    “应该的，张磊太客气了。”

    “是啊，这是我们的本职工作。”

    众人纷纷回应道。

    “我说几句吧。”孙天清了清嗓子，同时把桌上的笔记本往自己这边挪了挪。

    老总要讲话，会议室里的所有人都下意识地坐直了身子。

    “张磊今天的稿子之所以能这么快得到客户的认可，我觉得有一点很重要，那就是，他真的把握到了用户的需求，想用户之所想，急用户之所急，所以他们那位挑剔的老总也找不出任何毛病来，这一点我希望你们都能学习，因为这对你们很有用。”

    他喝了口茶，很快继续道：“秋枫空调的机型是主打冷暖双用的，张磊显然注意到了这一点，他以夸张的手法，把这个特点巧妙地展现在消费者眼前，同时还不忘幽上一默——这就是优秀的创意，新颖，独特，让人眼前一亮，这样的创意不但客户会喜欢，消费者也会喜欢。我已经可以预见，这个广告投放后，秋枫空调的知名度一定会大大提升，销量也会再上一个等级，而这，就是我们广告公司存在的意义——用优质的广告为企业创造更大的价值！”

    众人都纷纷点头。

    “还有一点，我也必须郑重指出。其实像秋枫这样的客户一直是最让我们广告公司头疼的，他们对自己需要的广告只有很模糊的概念。他们知道要做优秀的广告，但他们脑子里没有任何方向和头绪，也不知道什么样的广告才是优秀的，这给我们的工作带来了非常大的难度。我相信无论是客户部，还是创意部，碰到这种客户，第一时间就是把问题推给对方，让对方大致给出一个方向，这样我们才能有的放矢。但是今天，”孙天说着指了指坐在他旁边的张磊，“张磊用自己的实际行动，证明了另一种更加值得推荐的做法，那就是，迎难而上，主动帮客户找准方向，找对主题，同时，用强大的创意去征服他们！”

    众人又是一阵点头赞同，孙天不愧是在广告行业混了二十多年的老江湖，对问题的总结一针见血，鞭辟入里。

    “可是爸，我插一句，”一直听得无比认真的孙汐汐忽然插话道，“其实您刚才说的这个道理我们未必就不懂，但是帮客户找对主题，还要用强大的创意去征服他们，这真不是件容易的事情！”

    “是啊，这简直太难了。”

    “汐汐说得很对，不是每个人都有这种实力……”

    “对啊，我觉得好难啊，特别是时间那么有限！”

    众人纷纷附和道，孙汐汐的话简直说出了他们的心声。

    “我知道很难，但是你们一定要这么做，因为对我们广告公司来说，这种客户我认为是最具有商业潜力的一类客户，是我们每一个广告人最必须重视、最应该争取的一类客户，”说到这里，孙天忽然停了一下，目光变得热切起来，“这其中的原因，你们有人想得出来吗？”

    众人面面相觑，都没有说话，说实话，这类客户他们避之唯恐不及，哪像孙天想的这样？

    孙汐汐若有所思，好像想到什么，却又不敢肯定。

    张磊忽然笑道：“孙总，我大概知道您的想法，也很认同您的想法。”

    “哦？”孙天眼前一亮，刚才没有人回答他的问题，他微微有点失望。

    “张磊，那你快说说吧！”孙天急切地说道。

    “好，那我就班门弄斧了。”张磊笑了一下，“孙总刚才说的这类客户，这类企业，他们往往是刚开始关注广告的，他们虽然知道做广告可以拉动产品销量，却对广告的效果并不确定，他们在观望，在徘徊，因为他们以前从来没有接触过广告，广告对他们来说，既是陌生的，又是新鲜的。”

    孙天有点意外，轻轻点了点头，用微笑示意张磊继续。

    “这类客户虽然很难搞，不过却值得花时间花精力去磨，因为他们一旦尝到广告的甜头，见识到广告的巨大威力，接下来，理所当然的就会加大这方面的预算，投入更多的钱去做广告。在这种情况下，第一个让他们满意的广告公司，往往是他们的首选。只要后面的广告可以达到他们的预期心理值，他们就会一直跟定这家广告公司，而不会再轻易选择别的公司……”

    说到这里，张磊忽然深情地望了一眼孙汐汐，把孙汐汐看得莫名其妙的。

    张磊朝她一笑，这才加重了语气：“……因为最初的，往往就是最好的，这就跟初恋一样，美妙、动人，却让人无法逃脱！一旦我们能攻下这种客户，就可以源源不断地从他们手里拿到广告单子！”

    孙汐汐这才反应过来，脸一红，羞涩地瞪他一眼。

    孙天却好像没注意到这个细节，哈哈一笑道：“张磊，你这个比喻倒是很恰当，其实我们广告公司跟企业客户的关系，确实就像是在谈恋爱一样，如果我们每一次的稿子都能让对方满意，这段关系就可以一直维持下去，所以从某种意义上来说，创意部也可以看作客户部的一部分，因为我们第一次就是用创意去征服对方！”

    “当然，这是题外话了，我还是那个观点，就像张磊说的那样，这类刚接触广告的企业客户，你们非但不能嫌弃他们，还要拿出十二分的精神，像对待初恋情人一样去珍惜他们，如果能坚持这么做，相信你们很快就会收获他们给你的回报！”

    “惭愧啊，”听完这番话，谢庭感慨地点点头，“入行这么久，这个道理我今天居然是第一次学习到，没想到张磊年纪轻轻就已经领悟到了！”

    对张磊的这番回答，孙天显然也很满意，张磊对广告的敏锐让他有眼前一亮的感觉。

    众人再次对张磊刮目相看起来。

    “为什么张磊的简历那么普通，他明明是个牛人啊！”

    “你知道什么，牛人都是很低调的……”

    “对，那些整天聒噪的人，往往都没什么实力，我现在越来越看好张磊了。”

    “看来汐汐的眼光还是不错的嘛……”

    会议室里，众人小声嘀咕着。

    张磊只好谦虚地笑笑，因为他其实……是猜的。

    刚才瞿经理刚说的，只要张磊还在孙氏，以后秋枫的广告就全部交给孙氏广告来做，当时这句话给他留下非常深刻的印象，因为他有点担心，自己根本还不是孙氏的人。

    算了，管他的，这应该不是什么了不得的大事，现在张磊最关心的事情，其实跟孙汐汐是一样的，那就是——秋枫空调的那六万块算谁的？

    对现在的他来说，这可是一大笔钱呢！

    孙汐汐真是善解人意，视频会议一结束，马上就向孙天提出了这个问题。

    “爸，有个事情想问下您，您……可别打我！”

    孙天愣了一下，跟邱若琴对看一眼，见邱若琴在偷笑，更加想不明白了。

    “傻女儿，你就是爸的心头rou，爸怎么舍得打你？什么事，快说吧！”

    孙汐汐长长的睫毛眨了眨，硬着头皮问：“爸，秋枫的那六万块钱，您打算……分张磊多少？”

    孙天闻言再次愣住，许久才轻轻笑起来，摇头感慨道：“女大不中留啊！”

    “还有呢，顺风的稿子，女儿觉得至少值十万！”孙汐汐壮着胆子，来了个狮子大开口。

    “十万？汐汐，这也太夸张了吧……”张磊忍不住叫道。

    他话没说完，孙汐汐就瞪他一眼，“你别说话，听着就行。”

    张磊顿时有点凌乱，想不通平日里温柔可人的孙汐汐，今天怎么又是拧又是瞪的。

    看着他们两人，孙天又是一阵摇头，笑道：“汐汐，十万我得亏本啊，没你这么坑爹的吧？”