095：详谈
想到这里，老张觉得自己还是有机会的，因此说道：“老钱啊，我们的关系那么好，给你引见掌柜的自然是没有问题的，不过作为朋友我还是要和你说一下，免得你吃亏，你这两种食物味道很好，绝对能够卖出高价，在镇子上开一家铺子，绝对能够赚钱的，但是和天香楼合作的话恐怕价格不会很高，你要有点心理准备了，而且天香楼不太可能直接从你那里购买两种食物，而是会买断你制作这种食物的方法。方子可是价值非常高的，你可别轻易卖了。” 虽然老张有自己的小心思才会提醒自己，但是钱大海还是对着老张说道：“多谢提醒，我会记住的，不过我还是想要试试。” “行，没问题，我去帮你问问掌柜的有没有空，要是掌柜的有空，我会和掌柜的说你的事情的。”老张说道。 “多谢老张了，要不是你，我恐怕还见不到人呢。”钱大海说道。 “没事，就你的两种食物的品质，我引见你也算是功劳一件呢，你在这里等着我，我去去就回。”老张说道。 “掌柜的，您现在有空吗？”老张毕恭毕敬的在掌柜面前说道。 “嗯，怎么啦，老张，你有什么事情就说吧。”掌柜的说道。 “是这样的，店里来了一个猎户，带着两种自制的食物，我已经尝试过了，味道非常的美味，对方想要和我们天香楼合作，不知道掌柜有没有时间去见见对方？”老张说道。 “既然你说了对方带来的食物非常的美味，那么我还是去见一下吧，反正也没有什么事情。这样吧，你把对方带过来，把对方带来的食物也带上。”掌柜的说到。 不是不相信老张，而是做事谨慎，肯定要自己知道对方的东西是什么样的，才会决定要不要合作了。要是对方东西好，给他一点好处，给天香楼带来巨大的利益，掌柜的还是非常愿意去做的。 天香楼做的很大，他虽然是一家酒楼的掌柜，但是也只是这个偏远地区的掌柜而已，想要晋升，或者去更繁华的地方，就需要业绩，因此听了老张的话，掌柜的还是很感兴趣的，不然也不会接待钱大海了。 “老钱，你运气真的不错，掌柜的正好有时间，走和我一起去掌柜的那里，你可别忘记了我和你说的，要是合作不成功的话，我还是可以资助你开店的，因此你也不要太有压力了。”老张说道。 “我知道了，这次多谢你了老张。”钱大海说道。 钱大海跟着老张来到了天香楼掌柜的屋子，天香楼不愧是有名的酒楼，就是财大气粗，仅仅是掌柜的房间就这样的豪华，不过钱大海并不是很在意这些，而是在意自己能不能和对方合作，能不能在合作中获得巨大的利益，这一次的事情可是主子特别交代了的，可不能办砸了，要知道王婷婷可是想了很多办法来帮助家里面致富，现在有了现成的路子，要是都不好好利用的话，那绝对是浪费。 当然钱大海虽然很想要合作，但是也是要看利益分配的，要是对方压价太低，或者条件太苛刻的话，钱大海肯定是会去找别家，或者自己开店的，只要在镇子里面开一家店铺，将王家制作的豆腐干，腐乳慢慢销售就是了，外人也不知道自己每天销售多少，到时候全都给主子处理，换来银子，即便店铺生意不好，也能让王家发大财。 说真的，王家能够生养出主子这样的一个大人物，绝对是祖坟冒青烟了。 “你就是来和天香楼寻求合作的人吧，请坐，我是天香楼的掌柜，你有什么事情就和我说吧。”天香楼的掌柜说道。 “是这样的，我这里有两种制作出来的食物，味道非常的不错，我自己没有门路来贩卖，想着天香楼十分有名，又是大酒楼，因此想着和天香楼合作，我提供食物卖给你们天香楼，你们天香楼付银子就可以了，我可以保证，这两种食物就对能够让天香楼的名气更进一步，带来更多的客源，不知道掌柜感不感兴趣。”钱大海说道。 “如果真的如同你所说，天香楼和你合作也不是不可以，不过我还没有尝试过，光听你的说辞可是不够的。”天香楼掌柜说道。 “那是当然，掌柜的您请。”钱大海说道。 天香楼掌柜，让人拿来了碗筷，开始品尝钱大海带来的食物，天香楼掌柜走南闯北，见识非凡，可是却从来没有吃过如此美味，食物在嘴巴里面，能够感觉到多种层次的味道，可是那些味道他并不知道是什么，这是非常神奇的，毕竟他可是能够吃一次就能知道一道菜做法的人，现在居然什么都没有吃出来，虽然一些味道可能有些怪，但是所有的味道组合起来，确实是一种享受，真不知道对方是如何做出来的。 不仅仅是如何调味的他不清楚，就连对方的食物是用什么制作的，他都是一头雾水，从来没有吃过同样的食物，这对天香楼掌柜来讲，今天确实是一次新奇的体验。 “味道很不错，你确实没有夸大，不过我很好奇，你的食物的原材料是什么，我怎么从来没有见过这种食材？还有你的调味也是非常的奇特，有好几种味道，都是我没有接触过的，真是太神奇了，你这道菜的调味我觉得不仅仅可以使用在你这个食物里面，其他食物也是可以的，就是不知道味道会不会更好。”天香楼掌柜说道。 “掌柜觉得我们的合作可以谈成吗？”钱大海说道。至于掌柜问的问题，钱大海肯定是不会说的，说了的话还有他什么事情，再说了钱大海也不知道豆腐干是怎么制作的，腐乳更不清楚，唯一知道的是腌制豆腐干里面有不少主子给的调料，当然调料也是不能说的，这调料可以让做菜更美味，怎么可能白白告诉别人。