第三十三章 提价
“王总，话可不是这样说的，我们手机助手虽需要广告，但你们华为却不是最好的选择，而你们华为却没有别的选择。”黄小明面色不改的说道。 “手机助手归根到底不还是需要广告吗？我们华为手机销售的对象可不止在国内，到时候你们也可以顺势进军国际市场，这样的广告，费用可不低。”听到黄小明的话王军的神色稍稍变了变。 黄小明依旧摇头，道：“其实我们现在根本不需要广告了。” “为什么？”王军问道。 “因为王总来了啊。”黄小明看着王军，满脸笑容。 没错，他的目标一直都是手机的生产厂商，现在华为都找上门来了，那么其他的手机生产厂商还会等太久吗？ 虽然繁星手机助手可以自行下载，不过用户可能不在乎购买手机时候所花的钱，但肯定会在意自己额外下载软件所用的钱。 到时候，其他品牌的手机购买之后，都是搭载繁星手机助手，而自己的品牌却是没有，这不是直接将用户推向对手吗？ 当然，这一切都是建立在繁星手机助手的强大功能上，要是繁星手机助手没有这么强大的效果，有没有预装根本不会对手机的销售有半点影响，若是那样，就是繁星科技求着华为预装了。 听完黄小明的话，王军终于不能淡定了，他显然也想到了这点，现在知道黄小明也想到了这点，那华为肯定没有多大的谈判空间了。 “不知道黄总准备怎么卖？”王军说道。 “一台手机一百块钱。”黄小明依旧微笑着说道。 “不可能！”听到这个价格，就算以王军的城府和修养，也是差点忍不住跳起来。 “黄总，你这是要割我们的rou啊！”很快王军就冷静下来，幽幽说道，看着黄小明脸上的笑容，却是怎么看，怎么可恶。 这个价格不要说是王军，就连一旁的李雷，都是听到心惊rou战的。 一份软件卖一百，这已经算是黑的不能再黑了，这个价格他之前根本想都没有想过！ “黄总，咱们不来虚的，说实话，你最低多少可以给我们？”王军看黄小明的样子，就知道他是有恃无恐，而华为却没有更好的选择。 他现在是可以挥袖而去，但如果其他的手机生产厂商购买了呢？他不得不考虑这点，如果那样，他可就是将华为手机业务送上了绝路啊。 “这个价格是不会改了，而且我可以很负责的告诉你，以后不管是哪家企业，只要批量购买我们的系统，都是这个价格。不过，作为第一个签约的企业，可以九折拿到货，这是我们繁星科技第一次给出优惠，相信也是最后一次。王军可要考虑的快一点。”黄小明不为所动。 这个价格看似不便宜，但相对手机助手的价值，还是很值的，君不见后世那些不良手机商，加点内存就敢几百几百的加价，照样还不是有人买单？ 再说，现在智能机也还没有达到被做烂的地步，手机的利润还是很可观的。 “黄总，贵公司手机助手在官网上的售价好像只有十块钱吧？”王军很不甘心的说道。 “没错。”黄小明点点头，“不过今天过后，我们会限制销售的数量。” 闻言，王军嘴角一抽，饥饿营销他不是没见过，但软件搞限售的，他还真第一次听说。 虽然黄小明很坑，但是他的话却是让王军脑海中灵光一闪。 “黄总，我可以接受这个价格，但是你们必须一个月内，不能和其他手机生产商签订合作协议，另外，繁星手机助手卖给其他商家的价格不能低于一百块。”王军想了一下，看着黄小明说道。 “价格这块你放心，这是我们唯一一次优惠，以后不会再有了，至于时间，这点我不能保证，只能看其他手机商的决定了。”黄小明说道。 听到黄小明的话，王军想吐血，要知道，华为手机的年销量在千万左右，智能机占了一半左右，按照现在智能机普及的程度，功能机将逐渐淘汰，而公司内部的预测，明年华为智能机的销量在千万左右，若是按照这个数量计算，那么华为明年就要为此付出十亿！ 不满归不满，但华为没有其他的选择，最终他还是硬着头皮签下了合约。 签完合约，王军松了口气，说实话，他签过的大合同也不少，但像这次这么磨人的却是头一次。 “黄总，我们的第一批激活码什么时候可以给我？”现在不是后悔的时候，既然已经签约完成，抓紧时间，抢占市场才是硬道理。 “稍等，我通知技术部，很快就好。”黄小明道，华为的第一批货是二十万份激活码，生成二十万的激活码不过一会的时间。 “王总，不如我们现在谈谈其他的合作。”签完合约，黄小明也是松了口气，别看他神情如旧，但心底还真有点担心王军负气离开。 虽然繁星手机助手的效果很强大，但如果所有手机生产商真的联合起来，那他还真没有什么办法，虽说这个可能性很低。 现在华为既然已经上船了，那么接下来其他的就简单了，因为他们更加没有选择了。 要不选择被华为逼上绝路，要么就花钱购买繁星手机助手，就再也没有其他的路了。 至于限购，这个黄小明也不是随便说说的，要是不限购的话，难免其他手机厂商会走弯路，毕竟十倍的价格，虽麻烦一点，但也不能接受。 而限购的话，他们就没有办法了，黄小明的目标是那些大牌的厂商，一些小品牌也接受不了这样的价格，而那些大厂商每天的出货量都是很大的，这点数量的软件根本不够用，更不要说还要和普通用户抢了。 当然，限购之后，肯定会影响一部分的用户，但问题不大，只要那些厂商签了约，那么他完全可以随时调整每天限购的份额。 “不知道黄总想要怎么合作？”王军有些不明白。 不是他看不起黄小明，而是在他看来，繁星科技除了手机助手之外，还真没有什么可以让他看的上了。 “我对你们的海思半导体有些兴趣。”黄小明直接说道。 当然，他并没有打算收购海思，任正非是个高瞻远瞩的领导人，他不可能会出售海思，而繁星科技现在也没有钱收购海思。 黄小明现在有的是技术，如果他愿意以技术入股，或许能够得到海思的一部分股份，不过这不是他愿意看到的。 微光公司，他只占了一部分的股份，但对于芯片这样重要的产品，他绝对要掌握在自己的手里。 将来智能电子产品越来越普及，核心CPU这是一个避不开的产品。 “海思？这一块可不归我管，黄总要是有需要，我可以帮你介绍何总给你认识。”王军很快就想到了繁星科技收购奥克思的事情。 这件事也不是什么秘密，稍微调查一下就了解了。也正是因为繁星科技有进军手机业务的意向，他才会如此果断的签下合约。 “不用这么麻烦。王总帮我将这份资料带给你们任董就行了。”黄小明取出早就准备好的U盘。 “没问题。”王军虽有点意外，但也没有在意，接下U盘。 离开繁星科技，王军忍不住回头看了一眼身后的大楼，现在的心情用后世比较流行的话来说，那就是日了狗了。 本来他根本没有打算花钱，就拿到和繁星科技的合约，没想到最后会是这样的一个结果，反而是自己被黄小明给说服了。 不但没有拿到免费的合约，反而是陪进一大笔资金，也不知道这次的决定是对是错，不过现在都没有回头路了。