第四十五章 线下推广

    “我们在微博和论坛上的推广已经初见成效，下一步，我准备在另外两个平台上做一做实验。”吴明的身体向前倾了倾，接着说道：“也就是QQ空间和微信。现在，的微信公共账号已经建立，我们正在通过做引流和宣传的方式来增加微信公共号的粉丝数。微信属于强关系，其交流的方式是一对一，非常适合做客服平台，我想，当微信公共账号的粉丝数量达到一定规模的时候，也可以把它作为一个获得用户反馈的平台。而QQ空间则是属于年轻人的领域，在这方面，我准备和腾讯公司做一次合作，看一看能不能在QQ空间上做一些广告推广。”

    “另外，我觉得微博与论坛这个两个平台也要继续利用。”金总插话说道：“我从贵公司所给出的数据中分析，你们对微博、论坛的用户挖掘量并不充分，还要在这两个通道上多下下功夫才行呀。”

    “是的，金总，微博与论坛上的推广工作是一定要做的，下一步，我准备再在微博上做一些活动，以吸引更多的网友参与。”吴明继续说道：“另一方面，我觉得现在也到了着实开始线下推广工作的时候了。”

    “我也觉得时机到了，这样吧，你向我们介绍一下你的线下推广计划。”夏暮晨说道。

    “好的。”说着，吴明站起身来，他走到了笔记本电脑前，然后打开了幻灯片，一边播放着屏幕上的PPT，一边给大家介绍道：“首先，我想说的是，是一款定位于喜欢二次元人群的APP，根据这个定位，我们可以得到一个结论，也就是热爱这款软件的人群平均年龄一定不高。我做过调查分析，数据显示，对二次元感兴趣的人群平均年龄在二十五岁以下，从这个年龄的定位上大家可以想象一下，这样的一个人群一般以什么职业为主呢？”吴明按动了幻灯片的下一页，继续说道：“没错，他们就是学生。其次，二次元本身代表的是动漫、漫画、以及游戏等，可以说，对二次元感兴趣的人群也就是对动漫、漫画和游戏感兴趣的人群，那么有以上爱好的人群中又以什么职业为主呢？”吴明再一次按动了幻灯片上的下一页，他接着说道：“没错，也是学生，学生是喜欢打游戏，喜欢看动漫和漫画的一群人，他们占据了使用者的大量比例。再次，大家都知道，近些年，智能手机APP的下载量普遍呈现下降态势，移动互联网风口上的风似乎越刮越小了，人们对新出现的手机软件的兴趣似乎没有前几年那么狂热了。不过，另一项数据却表明，有一个人群对于APP的热爱依然不减，一旦有什么新奇的软件出现在市场上，他们依然会在第一时间选择下载并尝试着使用，而这个人群不是别人，正是年轻人，因为年轻人接受新事物的速度更快，对新鲜事物的新鲜感更强，而学生绝对是年轻人中的年轻人。第四，我在过去的公司工作时，曾经做过一项调查，如果一个新鲜的软件产品出现在市场上以后，它在哪个人群中的传播速度最快呢。我有些忘记当时的排名了，不过，我记得学生这个职业的排名绝对靠前，因为学生群体是一个传播速度非常快的群体，他们之间的交流壁垒更少，交流的内容也更不受约束，如果把人类传播信息的速度比作金属的活动性的话，那么，学生一定是‘钾钙钠镁铝锌铁锡铅氢铜汞银铂金’中钾钙钠所在的位置。因此，当一个新鲜的、有趣的APP出现在某一位学生的手机上时，它便更有可能传播到其他学生的手机中。”吴明继续按动着幻灯片上的下一页。“所以，我的结论是，如果我们进行线下宣传，那么所针对的人群最好是学生。”

    “这么说，你们下一步的推广人群是以学生为主喽？”金总问道。

    “没错。”吴明继续翻着PPT，接着说道：“无论从产品的定位上，还是从人群的活跃度上，学生都是最好的线下传播目标，所以我们准备在学校做线下传播活动。而我采取的推广方式则是与一些大学进行洽谈，或者搞一些大型活动，或者做一些演讲。总之，目的就是为了让学生们知道这款产品…”

    随后，吴明又把线下推广的具体思路与两位金投集团的顾问进行了介绍，而两位顾问也把他们的意见和建议进行了分享。

    会议结束后，夏暮晨等人送走了两位顾问。

    随后，夏暮晨对吴明说道：“你来我的办公室一趟。”

    “好。”说着，吴明跟随着夏暮晨走进了办公室。

    到了屋内，吴明坐在了沙发上。

    夏暮晨端了两杯水，一杯拿在手里，一杯递给了吴明，说道：“你决定先去哪些学校开展线下的推广活动了吗？”

    “还没有，目前我正在和一些大学谈这事儿呢。”吴明喝了一口水，继续说道：“你觉得我们是应该在大学做演讲，还是赞助一些诸如晚会之类的活动？”

    “这个由你来做决定就行。”夏暮晨思考了片刻，说道：“另外，你昨天问我的那件事儿，我想暂时还是先不要采用了吧。”

    就在昨天晚些时间，吴明曾经试探性地问过夏暮晨，是否要雇佣水军对进行宣传推广的意见，而夏暮晨也对这一建议思考了一个晚上。

    所谓雇佣网络水军，即雇佣网络公关公司或者网络推广公司，为有需求的个人或是公司发帖回帖、转发微博、微博评论、点赞、增加粉丝数量等造势行为。通过网络水军造势，一般可以吸引到大量的眼球，甚至，可以将某一话题轻松推成互联网上的热门话题。在互联网上，有很多热门事件都是网络水军的手笔，甚至可以说，那些热门的大号，基本都在利用网络水军造势，而网络水军也已经成为了一种常态，不用水军反而变得奇怪。