第九十一章 不属于三维世界
“答案很简单，把它定位成市场上没有，但在消费者的心智中却已经存在了的产品就OK了。”吴明回答道。 “那是什么？”夏暮晨与张晓鹏同时问道。 “很简单啊，的名字就已经告诉了答案。” “你的意思是，我们要把定义成一款针对喜欢二次元的人群设计的产品。这样，将会很容易得到用户的认可。”夏暮晨总结道。 “是的，之前我听你说过，你们确实是把定义成一款为喜欢动漫的人群去服务的产品。不过，当时你们还没有更深一层地领会到这一定位的重要性。”吴明向前挪动了两步，接着说道：“有这么一句话叫，在传播过度的丛林中，获得巨大成功的唯一希望，就是有选择性，集中火力于某一个目标，细分市场，找准定位。这个定位并不是指我们随意捏造出来的定位，而应该是市场上真正需要的定位，也就是所谓的痛点。人们确实需要这样的东西，但是，目前的市场上还没有这种产品。而我们的就是一款这样的产品。” “的目的确实是为了解决市场上的痛点而设计的，这个，我们早就说过了呀。”张晓鹏说道。 “是，你们的确对我说过，但是却没有对风险投资人说过，也没有对用户说过。”吴明说道。 “我们之所以没有对用户说过，是因为咱们的产品还没有推向市场呢。但是，我们已经对投资人说过了，在我们的商业计划书中，就有过对产品的介绍。”张晓鹏解释道。 “的确，我们的商业计划书中的确提到了，但是，却是用了两张纸的厚度去介绍的，如果投资人有时间去了解，他可能会清晰的定位，但是，如果投资人是一个连二次元是什么都不知道的人，他又该如何了解这个定位呢？确实，现在还没有推向市场呢，所以我们还没有机会向用户解释我们的定位。但是，我想我们应该在产品发布之前就给消费者一个可以深入到内心的宣传方案。” “哦？这话是什么意思？”夏暮晨与张晓鹏睁大了双眼，一同期盼着看着吴明。 “这句的意思，就是我们可以向用户和投资人这样解释我们的产品”说着，吴明向后退了两步，并拿起了白板下面的一支记号笔，然后一边在白板上写着，一边一个字一个字地念着：“第一款不属于三维世界的软件——。” “第一款不属于三维世界的软件——？”随着白板上出现的字，夏暮晨与张晓鹏也跟着一起念了出来。 “这，这是什么意思？”张晓鹏还有些不解。 “这就是的广告词，一句话告诉用户，这款软件与其他所有的软件都不一样，它不属于三维世界，而是属于二次元的，也是第一款属于二次元世界的手机软件。” 看着白板上的五个字，又听着吴明的解释，夏暮晨思考着，片刻之后，他一拍大腿，并激动地站了起来，高兴道：“好啊，这个广告词好啊。” “谢谢老同学的夸奖。”吴明笑了笑，并拿着记号笔在那十六个字上画了一个圈，接着说道：“在这个信息传播过度的时代，最好的方法就是传递尽量简化的信息，用一句话告诉用户我们的不同，同时，告诉用户我们的定位。再多一个字，都是多余。” 此时，张晓鹏也领悟到了这十六个字的深刻内涵，他站起身来，走到了吴明的面前，拍了拍他的肩膀，并认可地说道：“没想到，我们这么多天都无法突破的东西，让你用十六个字就给解决了。真是厉害，厉害。” “其实，我也是想了许多天的，从那天来公司参观开始，我就一直思考着，应该如何向市场推广我们的产品。直到刚刚从豪城飞回来的飞机上，我才想出了这么一句话。说实话，我也不知道‘它’到底行不行。”吴明微笑着，被张晓鹏夸奖后，他那张被晒得黝黑的脸显得有几分害羞，不过，更多的是自信。虽然只是一个简单的营销策略，但是却需要吴明三年多的工作经验积累，如果没有那些风吹日晒的拼搏，他也不可能在今天给出夏暮晨等人一个满意的方案。 “行，当然行了，至少，在我的心里它非常行。”张晓鹏高兴地说道。事实上，当他知道吴明是夏暮晨的大学同学时，他对吴明的能力是有过怀疑的，他并不认为一个刚刚毕业才三年的“职场菜鸟”会在营销领域有着多大的建树，同时，他更担心创梦四海会因为太多朋友的加入而变得不伦不类。而现在，他的担忧已经减少了一多半。 “我也觉得可以。”夏暮晨微笑着，并且向吴明竖起了大拇指。夏暮晨与吴明在大学时相处了四年，他可谓是对这位大学室友相当了解。他相信，吴明在营销方面一定有着独特的天赋。当吴明申请要加入到创梦四海的时候，夏暮晨确实有过犹豫，不过那种犹豫是因为三年时间的未接触，夏暮晨不敢确定吴明的能力是否能够达到创梦四海对产品营销的要求。然而今天，吴明展现了他的能力，这让夏暮晨重新竖立起了对吴明的信心。 “另外，我们也要注意，一定要告诉消费者，我们的产品是第一款二次元的手机软件。”吴明接着说道：“因为成为某一领域的第一是进入人们心智的最快捷径。” “哦？再帮我解释解释这句话的含义吧。”张晓鹏对吴明的话越来越感兴趣了，他坐得更近了一些，准备倾听着吴明的解释。 “我想你们一定听过这样的一句话吧，‘第一’占据人们心智中的内存要远远大于第二，甚至，要大于其他所有的总和。我们都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但是又有谁知道世界第二高峰是什么，我们都知道世界上第一名航天员加加林，但是谁又知道第二名是谁，我们都知道世界第一大沙漠是撒哈拉沙漠，但谁又直到第二大沙漠是什么。只有成为第一，我们才能让消费者永远的记住。”吴明说道。 “所以，那句话要强调‘第一款不属于三维世界的软件’，而不是‘一款不属于三维世界的软件’。”夏暮晨看着白板上的字，说道。 “是的，我们一定要找到一个关键性的市场，并且成为那个市场中的老大，即使那个市场并不是很大。一定要记住，成为小水池中的一条大鱼比成为大水池中的一条小鱼要好得多。我们都知道中国第一名宇航员是杨利伟，却不知道世界上第二名宇航员是谁，即使那个人要比杨利伟更早地登上了太空。我们都知道中国第一长河是长江，却鲜有人知道世界第二长河是什么，即使那条河要比长江长。我们都知道中国第一大沙漠是塔克拉玛干沙漠，却鲜有人知道世界第二大沙漠是什么，即使那个沙漠要比塔克拉玛干沙漠大得多。”吴明看了看二人，继续说道：“的确，我们可能会说：可是，外国人并不知道中国的第一名宇航员是谁，中国的第一长河是那条，中国的最大沙漠是哪个呀。是的，确实如此。不过这并没有关系，我们只需要让中国这片土地的人知道就可以了，不需要去理睬外国人是否知道。也是如此，可能我们的宣传并不会吸引那些对二次元不感兴趣的人，不过，我们只需要吸引那些对二次元感兴趣的人就OK了。” 听到了这里，夏暮晨也站了起来，他轻轻地拍了拍吴明的肩膀，肯定地说道：“你能来到北京是我最大的幸运。”