第五十九章 投资者的思考

    “额，所以说臆造出来的谣言非常可怕，他们可以让那些无知的人毫无顾忌的传播，最终，毁掉一个人的形象。”夏暮晨无奈地摊了摊手，他相当认可张晓鹏的这一观点，在他所经历过的人生旅途中，曾经无数次地遇到过这种现象。当一个人喜欢你的时候，就会把你的优点讲给他人去听，当一个人讨厌你的时候，又会把你的缺点夸大其词。总之，人们在描述一个人的时候很少会客观公正，绝大多数的情况下，传播者要给他人扣上一个个人主观的帽子。

    “是的，回到找投资人的话题上。”张晓鹏接着说道：“当我们面对投资人的时候，也是一样的，因为创业者和投资人的心智不同，所以按照我认为正确的思路去形容产品就很有可能得不到投资人的认可。要知道，我们与投资人脑中的知识和信息并不一样，追求的目标也并不相同。因此，如果我们想要得到投资人的认可，就应该试图探寻投资人的心智，了解他们想要得到的东西是什么，探索他们认为正确的东西是怎样的，最终，根据他们的心智去介绍我们的产品。”

    “哦——”张晓鹏的话让夏暮晨如拨云见日一般，茅塞顿开。他终于明白了之前失败的原因。

    这就好像是一个喜欢踢足球的男人在向一群女生夸夸其谈地讲述着大卫.贝克汉姆踢球的优美以及传球的精准。无论他的演讲稿准备地多么的充分，也无论他的语言多么的生动，他都不可能让所有的女生产生更多的兴趣，因为，大多数的女生根本不喜欢足球，甚至，讨厌足球。不过，如果换一个角度，直接拿出贝克汉姆的照片与录像，让她们直接看到到贝克汉姆英俊帅气的外表，那么，事情将会完全不同，女生们可能一下子就会对他产生兴趣，甚至，因此而爱上足球，每当有贝克汉姆的足球赛时都要抢着去看。因为角度变了，你找到了女生们想要看到的那个点。

    “我明白了。”夏暮晨重重地点了点头，他终于领悟到了，介绍公司和产品时，并不仅仅需要富有感染力的语言，更重要的是，找到对方的心智，说到对方的心里。

    “我想，我们之前的介绍仅仅是讲诉了那些我们认为正确的东西，而不是投资人想要看到的东西。”张晓鹏说道。

    “是啊，的确如此。”夏暮晨转过头来，认真地看着张晓鹏，问道：“那么，对于投资人来说，他们想要听到的东西是什么呢？”

    “有很多。”张晓鹏说道：“首先，我们要从理解风险投资运作的逻辑开始分析。大部分的风险投资通常都是采用合伙制的方式，由资金管理方，向出资方募集资金，每一支基金通常都有约定的期限和投资的策略，由于风险投资大部分都投向于“高风险、高收益”的长期项目，因此，风险投资在选择项目时更希望投资于一个‘耀眼’的未来，而不仅仅是一个‘温暖’的现在。也就是说，在一般情况下，风险投资不屑于投一个看上去短期内能赚到一些钱，但是长期来看可能无法获得大规模爆发式成长的项目，因为，风险投资需要通过组合来平抑总体的投资风险。”

    “你的意思是，若想得到风险投资的青睐，就要表现出我们公司和产品的高爆发能力，而非短期的赚钱能力。”夏暮晨问道，这与他过去的理解并不完全一致，在这之前，夏暮晨认为，投资人更看重的是稳定。

    “是的。”张晓鹏接着说道：“事实上，面对创业项目时，创业者与投资人的心态是完全不同的。对于我们来说，这个创业项目就是我们的孩子，我们不仅仅要孕育他生命，而且还要帮助他完成成长路上的每一步，从幼儿园到小学，从小学到初中，从初中到高中，再从高中到大学，甚至是他的婚姻，他的事业都要我们去cao心。不过，对于风险投资来说则完全不同，他们更像是这个项目或者这家公司在某一个阶段的老师，种子阶段是幼儿园老师，天使轮是小学老师，a轮是初中老师，b轮是高中老师，c轮是大学老师，最终将他送入社会，走向市场，甚至是上市。从这个概念中，我们便容易理解了，投资人并不需要和创业者一同把公司做到上市，甚至做到死亡，他们只需要完成好他们那个阶段的任务就好。就好像是小学老师只需要把一个学生小学阶段的学业完成，至于未来是否能上大学，是否能走向社会，是否能成为人上人，与它完全无关。”

    “哦？你的意思是，我们现在所找的投资人并不能和我们一同合作到公司走向成功，而是很有可能在半路就选择离开。”夏暮晨惊讶地问道。曾经，他还以为投资人投了钱，入了股就和创业者一样，要么让公司最终成功，要么和创业团队把公司给做死，除此之外，没有第三条路可以选择。

    “可以这么说吧。这就又回到了心智的话题上。事实上，投资人和我们对于公司成功的理解是完全不同的。”张晓鹏看着夏暮晨，说道：“对于你我来说，成功的概念可能是公司成功上市，或是成为世界的五百强之一，或是做成和bat一样的中国最大的互联网公司，甚至是让它成为永不倒闭的世界上最成功的公司。总之，我们的目标会相当长远，也许是我们一生都在追求的方向。”

    “难道对于那些投资人来说，这不是他们的目标吗？”夏暮晨不解地问道。

    “不全是。”张晓鹏摇着头，说道：“如果一家公司真的可以优秀到那种程度，那么对于投资人来说，那也会成为他们的目标。但是，那样的公司毕竟是少数，投资人不可能在最开始时就确定他们投资的每一家公司都可以如此成功。他们不是我们，我们只有一个孩子，可是他们，却有很多的学生。所以，他们不可能把投资的目标定的那么远，那样会耗费他们太多的经历，同时，也很容易失败。”