第四十九章 准备工作1

    汪海明有四个儿子，汪启文是最小的，却也是学历最高的，他是家里唯一一个考上大学的孩子，因为他的好成绩，他成为了汪海明最喜爱的儿子。

    虽然汪海明自己不识几个大字，但却相当尊重有知识的人，重视子女的教育。他的第一个儿子由于白喉去世后，每次看见有字的纸，他都会捡起来烧给死去的儿子，这个习惯直到第二个孩子出生后才渐渐的改掉。也许，对于所有没有文化的人来说，有文化是一件非常令人向往的事，因此，他也就会相当重视文化。

    汪海明的家教相当严格，不仅家规严厉，而且对于孩子们的人生规划也必须由他做主，他决定了每一个孩子的职业选择，可唯独汪启文除外。汪启文的三个哥哥都如父亲所愿开起了煤矿，可是当汪启文成人后，对于他的职业选择，汪海明显得相当地宽容，他给予了汪启文相当大的选择自由，因为他觉得四儿子有文化，有知识，他的选择一定比自己看得远，看得深。

    汪启文在大学毕业后不愿意子承父业，他想要通过自己的力量开发一片新的沃土，于是，他走南闯北，先后去了深圳和BJ不过却一直没有多少作为。

    在2007年，汪启文在一次朋友组织的赌局上认识了杨广，不知为何，两个人一见如故，通过一段时间的相处后，二人更是彼此欣赏。

    那时的汪启文虽然家里有钱，是一个名副其实的阔少爷，但是对于很多事情的看法和思考却远不如已经在外闯荡了多年的杨广，他对杨广的见识也着实的佩服，二人又有着共同的爱好，喝酒与赌博，所以，也就建立了长期的友谊。

    在认识杨广后，汪启文对于事业的想法有了许多改变，之前，他不屑于借助父亲的力量来支持自己的事业，而在这之后，他明白了，靠单枪匹马，很难有所成就。所以，次年，汪启文回到了SX老家。

    与此同时，杨广正好在大德公司负责华北地区的市场销售。虽然汪启文已经确定了回家发展，但是他却依然没有明确的方向，他从小就认为煤炭产业是低科技产业，因其对煤行业的偏见，他不愿在这一领域发展。

    一次，杨广来到SX开发新市场的机会，他与汪启文见了面，长期没见的二人喝了一夜的酒，也长谈了许多。然而，正是这一夜的交谈，让汪启文决定成为大德公司的经销商。这无疑让正在苦苦寻找经销商的杨广感到兴奋不已。这也成为了杨广事业发展的一个转折点，它确立了杨广在大德公司的地位。

    紫金科技的第一笔生意来自汪启文的父亲，那时大德公司所开发软件还不成熟，它还只是单纯地复制市场上那些成熟的企业软件而已，而这些软件多半是开发给制造业企业的，对于煤炭企业来说，它还有许多不足。不过，他们却仍然以不菲的价格卖个了汪海明的公司，这，也是汪海明支持儿子事业的一种方式。此次合作是大德公司卖出的第一份软件，这为大德公司今后的发展打下了坚实的基础。

    不过此后，虽然大德公司的软件生意做得风生水起，但是在SX这个煤炭大省却始终不温不火，其软件的销售也仅仅只是卖给了几个小煤炭企业而已。

    然而今年，伴随着SX省煤炭企业的兼并重组，许多污染大，产率低的小型煤炭企业逐步被淘汰，而管理严谨，技术先进，开采率高的大型煤炭企业逐步成为了市场的主力军。兼并重组为SX煤炭合理整合带来了希望的同时，也让这些大型煤炭企业承受着巨大的压力，因为这就意味他们要用有限的资金去管理更多的员工，更多的采区。

    曾经落后的管理思维已经不再适合现在企业的要求，所以，一些煤炭私企也寻思着寻找先进的管理方式。晋宝集团就是其中之一，它是SX的一个大型煤炭企业，不过企业管理却仍然老旧，管理的现代化，系统化还没有实现。

    此次，杨广来到SX正是为了抓住晋宝集团这单大生意，如果能把自己企业的系统软件卖给晋宝集团，那么将会为公司带来不菲的利益，同时也能间接地证明他改革的正确性，毕竟晋宝集团不同于过去SX的小煤炭企业，它确确实实是一个大蛋糕。

    杨广知道此次机会的重要意义，所以，他亲自来到SX开展生意的谈判。

    中午，夏暮晨与杨广抵达了太原，新成立的SX分公司经理马凯已经早早在车站门口等候了。几人寒暄过后，就一同坐上了马凯的车，直奔酒店而去。

    杨广和夏暮晨所下榻的宾馆是离太原分公司不远处的四星级酒店。到了酒店后，杨广和夏暮晨分住于两个房间，两人分别放好行李，便来到了附近的饭店。

    吃饭之间，杨广与马凯谈起了工作。

    “此次与晋宝集团的业务合作意义重大，这不仅是SX地区近年来最大的一单生意，同时也是总公司难得的机会，所以老总和我都特别的重视。我们必须做好充分的准备，力争谈下这笔生意。”杨广说道。

    “我知道，我们现在已经与晋宝集团接触了多次，不过，为了确保万无一失还得请您亲自过来压阵。”马凯有些奉承道。

    “嗯，现在谈判的如何了？“杨广问。

    “业务的谈判主要是紫金科技与晋宝集团在接触，我们现在主要是为紫金科技提供必要的支持。”马凯回答道。

    “紫金科技与晋宝集团谈判是必须的，不过我们的人员也必须要参与其中，毕竟在许多产品的细节上，我们的人员还是更了解的。

    “是的，紫金科技的汪经理也是这么说的。”

    “紫金科技与晋宝集团接触的如何了？”杨广问道。

    “汪经理与晋宝集团主管系统软件采购的李福凯已经接触一段时间了，李福凯曾经是汪经理父亲汪海明的老战友，所以他对紫金科技也是相当照顾。”马凯说道。

    “这些我知道，那么现在李福凯对于软件采购的态度如何？”杨广接着问道。

    “由于与汪海明老先生的关系，再加上我们的极力接触，目前，他本人的意向已经非常倾向于我们公司的产品了，但是，这毕竟关系到整个集团管理体系升级改变的大事，晋宝集团的公司老总对此次采购也非常重视，很多方面也都亲自过问，我想如果没有老总的拍板是很难完成此次交易的。”

    “这是一定的，私营企业不像国有企业，他们更注重产品的质量，我相信我们公司的产品质量，毕竟已经和煤炭企业合作了这么多年。”

    “李福凯也觉得我们公司的产品质量信得过，不过，他们的老总还要认真地考虑一下其他的产品，做一做对比。”

    “我们现在的竞争对手都有哪些？”

    “有两个，分别是华夏科技和封过科技。”

    “咱们这里有他们的相关资料吗？”

    “有的，李福凯给了我们一些两家公司的产品资料，同时，我也吩咐下面的人查阅了一些他们的资料，现在已经都整理出来了。”说着马凯从文件包里拿出了一本厚厚的材料，递给了杨广说道：“这是复印资料。”