第1706章 杀回江北！
沪市。 此时，禁燃令还未修正。 大年三十，沪市灯火通明，烟花灿烂。 秦家。 自从秦雨涵在沪市成立公司，秦海夫妇就彻底在沪市定居了下来。 今年的秦家，人少了很多。 秦雨涵的爷爷奶奶，叔叔婶婶，今年都没有来沪市，而是在老家过年。 秦雨涵一家三口，直到腊月二十九还在为公司的事忙碌，最终决定一家人在沪市过年，过完年再回老家。 租住的房子中。 客厅。 电视机打开，一家三口心不在焉地看着电视，过年人少，年味都少了许多，显得有些冷清。 以前杨芸一到过年，看到家中人多，嘴上不说，心里还是有些厌烦的。 今年，杨芸吃着吃着，却是有些感慨道：“这人少了，过年不过年都没太大差别，早知道这样，回东平过年更热闹一些。 要不然，让老二一家带爸妈一起来这边过年也不错。” 秦海端着酒杯，轻抿一口，笑了笑道：“今年事情多，哪有时间忙活这些，明年吧。 今年大体上该定下来的都定下来了，明年就轻松多了。 忙完了今年……” 这话一出，杨芸不由看了他一眼，眼神有些嗔怪。 李东的口头禅，作为远方的元老级人物，杨芸和秦海都听过无数次。 被老婆一看，秦海瞬间回过神来，干笑道：“说顺嘴了。” 杨芸也没再说，李东这话，他们听了无数次，女儿不在远方，倒是不知情。 不过这话说出来，两口子也不由想起了李东。 如今的李东，名声越来越大，大到哪怕不想去提，每天都有人在他们耳边提及。 杨芸忍不住看了一眼对面的女儿，以前的女儿，机灵古怪，每天回家都是笑容满面，看着由衷的让人舒心。 这几年，女儿渐渐长大了，人也成熟了，性格渐渐出现了一些变化。 话少了，笑容少了。 如今开了公司，事业不断做大，更是多了几分干练的气息，人看起来也冷厉了不少。 一家公司，执掌者又是个年轻女人，不冷厉一点，也难以管理。 以前开甜品屋的时候，秦雨涵倒是笑容迎人，那时候没压力，也没经验，开甜品屋更像是一种锻炼。 可现在不同，新开的点餐网，秦家所有的积蓄都砸了进去。 这时候，压力也更大许多。 虽然秦海夫妇不说什么，也一直在支持女儿，可对秦雨涵而言，这时候更不能大意。 两口子这些年挣的钱，被她花的一干二净。 银行那边还欠着贷款，一旦公司垮了，虽然不至于饿死，可父母前半生所有的努力都付之一炬了。 时间一长，秦雨涵话就更少了，哪怕回家，也没太多的话。 看着女儿一步步的变化，杨芸也不知道是好事还是坏事。 现在的女儿，比起以前要成熟多了，可这样的成熟在杨芸看来，还不如以前。 秦海两人对话，秦雨涵没有参与。 杨芸看了丈夫一眼，秦海想了想才道：“雨涵，现在沪市周边，已经被点餐网覆盖。 京城那边，点餐网也正式入驻。 不过现在平台入不敷出，前期的资金也都花完了。 如今各地都有餐饮平台上线，竞争压力也越来越大，明年点餐网这边怎么发展，你有规划吗？ 还有，这些天，好几家投资公司包括一些大企业，都对融资点餐网挺有兴趣的。 你看，是不是和他们谈谈融资的事？” 在点餐网，秦雨涵才是一把手。 秦海作为她的父亲，又担任过远方董事，虽然这些事可以不问女儿自己就作出决定。 可秦海没这心思，女儿要做事业，他更多的还是辅助，而不是代替女儿做决定。 秦雨涵闻言抬起头来，看向秦海道：“爸，沪市周边被覆盖了，京城也正式立足。 接下来，点餐网要不按照原有计划继续在其他一线城市成立分部，以点带面，遍地开花。 要不就以沪市和京城为核心，进行区域性覆盖，贯通南北。 您觉得，这两种方式哪种更好一些？” 秦海心里叹了口气，现在也只有谈起工作，女儿的话才多一些了。 听到女儿问话，秦海想了想道：“现在我们资金并不是太充裕，或者说已经山穷水尽。 而一线城市，除了京城和沪市，其他地方已经有了当地平台。 这时候进入，只会加大我们的竞争力度，耗费更多的资金。 与其如此，还不如稳扎稳打，站稳脚跟，从京城和沪市渐渐外扩。 二三线城市，现在别的平台还没进入，这时候我们入场，投资会小很多。 而二三线城市的市场，也很广袤。 前期选择一线城市，一方面是为了更轻易地打开知名度，一方面则是一线城市更容易接受外卖餐饮平台。 可自从移动互联网发展迅速，加上……加上远方不断推动，网上支付更加便捷。 现在在二三线城市，大众对新生事物接受能力也极强。 点餐网存活的基础，现在已经存在。 从这点来看，进入一线城市，或者进入其他城市，差距不是太大，反而会节省大量的资金，减少和其他平台的摩擦。 从农村包围城市，花费的代价小，等我们拿下这些中小城市的市场，点餐网已经成为了巨无霸。 到时候，再反向进入其他一线城市，更容易取得突破。” 这也是远方的发展攻略，前期，远方就是采取这样的手段，慢慢占据中小城市市场，再逐步扩大到一二线市场，积累实力参与争霸。 在远方待了好几年，秦海对远方的战略也了解的极为通透。 先期先避免和强者竞争，缓慢积累实力，厚积薄发，一举翻盘，这就是远方常做的选择。 当然，这样有利有弊。 弊端在于，一旦放弃其他一线城市市场，很容易让其他竞争对手崛起。 先期不打压下去，后来崛起，越到后面越难以对付。 可点餐网实力不够雄厚，这时候参与竞争，也很容易被拖住手脚，造成两败俱伤被其他人得利的局面。 以沪市和京城为基点，慢慢向外扩张，最终连成一线，也许要更好一些。 秦雨涵微微点头，开口道：“爸，您没说错，远方的推动，导致现在移动互联网迅速崛起，这对于我们的业务扩张有很大帮助。 而且我听说，现在远方那边，好像也准备进入餐饮领域。 远方实力强大，对方一旦插手，我们哪怕在沪市周边做到极强，后期也没有发展空间了。 远方占据了江北，一旦外扩，无论是华东还是华北，中部区域都会被对方截断。 那时候，我们想扩张，想连成一片都很难。 唯有现在，趁着远方还没动手的时候，先行扩张下去，占据华东的市场。 这样一来，远方未必会继续做这项业务。 现在之所以要做，主要在于当地的业务空白，远方想进行填充。 对于远方而言，餐饮业务只是微不足道的一点，只要我们先填充了这个空白，对方还会不会做都是个问题。” 以前，李东告诉她，远方不会主动去抢她的生意。 可李东的意思也很明确，他虽然不会主动去做，可不代表不会做。 如果远方这边觉得有必要去做，业务需要扩充，那李东也不会刻意阻拦什么。 远方真要想做，要不从他们这些已经做起来的企业头上收获果实，要不就自己去做，迅速击溃对手，做到行业第一。 无论哪种手段，对此刻的秦雨涵而言，都不是她愿意看到的。 所以最好的办法，是趁着远方还没决定进入的时候，先占据了市场再说。 到时候，哪怕面对远方，依旧不堪一击，可起码有谈判的资本。 而不是如同现在这般，几乎毫无还手之力。 秦海见女儿说起远方，也没太多的动容，沉吟了一会问道：“你的意思是？” “明年点餐网，正式进入江浙、苏南、江北三省发展。 尤其是三省省会，便是我们的第一目标。 先在三省省会进行业务扩张，以点带面，快速侵占三省市场，和沪市连成一片。 到了那时候，大半个华东地区都会被点餐网覆盖。” 秦海再次看了女儿一眼，想了想道：“如果远方这时候也要进行业务布局，你准备怎么应对？” 面对远方那样的庞然大物，点餐网哪怕真的进行了华东覆盖，远方一旦参与进来，点餐网也要面临生死危机。 秦雨涵闻言顿了顿，半晌才道：“真到了那时候，要不和远方合作，要不就选择和其他企业合作。 单独一家对抗远方，几乎毫无希望。 不过阿里就在江浙，餐饮2虽然不是什么了不起的业务，可阿里作为IT霸主之一，我想也不会轻易放过扩张的机会。 我们主动投入阿里，有了阿里的支持，不见得会输给远方。 当然，和远方合作也是另一种选择。 如今的远方，布局不再倾向于独占市场，这点从他们收拢零售业务后，放弃部分其他业务就可以看出来。 与其面临竞争，从零开始，我想他们不介意以入股的形式，进入点餐网，选择合作扩大这一块业务。” “和远方合作？” 秦海微微愣了一下，杨芸也看了一眼女儿。 他们没想到，秦雨涵居然会升起这样的想法。 和远方合作，对点餐网而言，的确是有很大好处。 要不是因为女儿的缘故，如果秦海是单纯的从远方离职创业，也许很久之前，他就会通过一些以往的渠道，去远方寻求合作的机会。 可那是他们的想法，对于女儿而言，和李东之间的关系，这才是最大的阻碍。 秦雨涵脸色平静，点头道：“和远方合作，从商业角度而言，是最合适点餐网发展的选择。 远方有资源，有渠道。 而且在业内，有了远方的支持，其他竞争对手未战先怯。 我们本就是业内第一，和远方合作，那便是强强联手，这种情况下，原本要花费七八年才能完成的布局，一两年之内就能完成。 当然，前提是远方没有吞并点餐网的心思。 要不然，只能选择阿里。 阿里的马总，没有李东那么独，上次的华山峰会，我和马总也有过简单的沟通。 现在阿里虽然受到重创，可根基还在，实力也未遭受太大的损失。 阿里并未放弃对零售业务的掌控扩张，零售可不仅仅是百货和家电，线下餐饮也是零售！ 餐饮2的意义不在于平台，而在于平台收拢的那些线下实体餐饮门店以及覆盖的用户群。 如果和点餐网合作，阿里就可以继续经营前端业务，而不是现在的零售终端。 另外，点餐网现在已经有了自己的物流布局，虽然不太完善，可从零开始的点餐网，根基反而比阿里的物流要扎实。 我们现在经营餐饮，招募的骑手也只负责送快餐。 可稍微调整一下，随时可以承接更多的业务。 这一点，我想阿里会看明白的，新零售发展到了这个地步，远方看似完成了一统，实际上也只是百货和家电的统一。 现在从餐饮平台入手，未必不是另一种起死回生的手段。 不过我们要是真加入了阿里，那就要准备好面对远方的压制。 远方可以任由我们单独自己去做，却不会放任我们加入阿里，包括百度这些企业。 尤其是阿里，阿里有过经营掏宝的经验，以及阿里有自己的支付产品——支付宝！ 对于移动互联网而言，其实移动支付体系也是一大关键。 如今市面上，最大的两大支付体系，第一是万卡通，第二便是支付宝。 我们这些平台，其实一直都受制于两大集团。 别的融资机构，别的企业支持我们，远方并不在乎，可阿里支持我们，代表我们可以脱离万卡通的限制。 这样一来，就要做好和远方正面竞争的准备了。” 见女儿说的头头是道，秦海不由道：“那个……那个要是和远方合作，你……咱们恐怕少不得和远方打交道……” 秦海的顾虑秦雨涵自然明白，笑了笑道：“爸，做生意没必要考虑这些。 如今远方的业务遍布全国，包括我们的支付体系，也是采用万卡通支付。 如果事事都要避开远方，那我们的业务根本没办法开展下去。 您不用考虑太多，对他来说，餐饮平台不过是微不足道的一环，远方科技的刘总和我们打交道就算看得起我们了，和他没太大的关联。” 话是这么说没错，可涉及到了秦雨涵，李东真的能视而不见？ 秦海一家之所以搬到沪市发展，很大一部分原因就在于和李东划清界限。 现在倒好，主动回去了，主动和远方接触。 秦海还没说话，杨芸就有些不太乐意道：“雨涵，非要这样做吗？” 秦雨涵看了母亲一眼，轻声道：“在国内做这些业务，避不开远方。除非放弃扩张，要不然，不是对手就是伙伴。 可一旦放弃扩张，虽然我们现在还是第一，可按照目前的局势，很快我们就会被其他人超越。 到了那时候，局限于一隅的我们，恐怕很快就会消亡。 点餐网付出了我们太多的心血，我不希望看到这一幕发生。 与其被动等待死亡，不如主动出击，这样一来也能争取利益最大化。 如果不考虑个人的问题，从公司的角度来看，和远方合作是最好的选择。 可既然进入了商界，我觉得就没必要掺杂太多的个人恩怨进去。 我和李东的事，是我们之间的事，和点餐网，和远方，都无关。 爸，妈，你们也不用想太多。” 杨芸没好气道：“合着这转了一圈，到头来还得和那家伙打交道？” 秦雨涵纠正道：“以前，您和爸是他下属，可合作不一样，我们是合作伙伴，是互惠互利的，而不再是和之前一样。 这就是最大的不同！ 我们也没必要在乎他想什么，大不了就选择阿里，我相信阿里不会拒绝。 现在，我们有选择的余地。 从地位上而言，我们和远方是平等的！ 可一旦远方自己做了起来，业务扩大，那我们就不再有选择的余地了。 所以不能被动等待，只能主动出击。 趁着现在，远方的主要任务集中在零售集团上市上，我们cao作的空间还有很大。 一旦等到远方零售上市，远方彻底消化了战果，那时候远方没有了任何牵制，我们就没有机会了。 所以过几天，我就准备率先进入江北市场。 在远方零售上市之前，把点餐网覆盖到江北所有城市，这样一来，我们就有了最大的本钱！” 杨芸没再说话，倒是秦海看了女儿一眼。 女儿说这么多，商业扩张是一点，可在秦海看来，女儿倒是有些斗气的成分在里面。 李东不是在商业上无人可敌吗？ 点餐网无法在整体上对远方产生什么威胁，可点餐网在领域内做大，到时候对远方也算是不大不小的威胁。 尤其是这时候，江浙还有个阿里存在。 双方联手的话，哪怕远方，也无法短时间内在餐饮领域压制点餐网。 从之前的毫无存在感，到现在，可以对远方产生一些威胁，也许在女儿看来这便是报复的手段，和最大的成功。 想归想，秦海倒是没说出口，只是说道：“可扩张，也是需要资金的。” 秦雨涵一咬牙，开口道：“先和金融机构沟通，如果不能满足我的条件，那就……就去找人借钱！ 我想，她大概不会拒绝的！” 秦海和杨芸都看着她，有些疑惑她说的是谁。 秦雨涵却是没解释，她想好了，真要不行，就去找胡小蕊借钱。 李东不是傲娇的厉害吗？ 被两个女人联手压制了，看他还怎么骄傲。 别人找胡小蕊对付李东不好使，可秦雨涵知道，她找胡小蕊帮忙收拾李东，胡小蕊恐怕乐得看戏。 大年三十，那个王八蛋居然连招呼都不打一声！ 一想到这时候，那家伙一家人其乐融融，自己却是背井离乡，为了逃避对方，选择在沪市扎根，秦雨涵就满肚子的火气。 凭什么自己非要躲着他？ 江北又不是他的，该躲着自己的是他才对！ 这次自己正大光明的杀回江北，没什么好心虚的。 从商业上击败他一次，哪怕只是餐饮领域，秦雨涵也得让他知道，这个世界可不是围着他在转！