第1590章 先赢未必赢
袁成道这些人不能理解，只能说他们想的不够多，或者想的太多了。 他们也许觉得，十年后，合约到期，远方的线下门店体系可能会崩塌。 毕竟到了那时候，长时间的持续不盈利，随着租金上扬，哪怕别人不赶远方走，远方自己也做不下去了。 可李东想要的不是这些！ 或者说，他不在乎这些。 十年后的事，十年后再说。 十年后，线上的冲击到底是什么样的情形，就连现在的李东都看不透。 毕竟，有些事都变了。 如今，远方就是线上最大的霸主平台。 到时候，可能会产生大规模的冲击，也有可能不会。 可不管会不会，线下的门店会不会被关停，这些都无所谓。 冲击的厉害了，那远方就关停，刚好合约到期，什么都不用麻烦，直接关门歇业就行。 冲击的不厉害，那就继续谈续约的事，李东并不觉得，十年的时间，远方会真的一点发展都没有。 这些门店既然能坚持十年，说明其他的零售企业差不多都被他给逼死了。 这时候，这些商业广场，除了远方，还能选择谁？ 所以，有些事李东不是没想到，而是想到了不在意罢了。 他现在死命的扩张，不少人都觉得他在穷兵黩武，而远方，的确是在穷兵黩武。 然而，李东在意吗？ 就算最后远方真崩塌了又如何？ 袁成道他们在意的，并不代表李东也会去在意。 他想要的一切，不是单纯的商业帝国，不是单纯的赚钱。 到了这地步，可以说，商界的一切荣誉，李东几乎都拿到了。 这时候，成也好，败也好，李东看的并不如外人想象的那么重。 沈茜之前跟他说，不要让远方成为他的束缚，这点，李东其实考虑过很久，也许沈茜说的是对的，也许自私了一点，可远方的确不该成为李东的束缚。 事到如今，远方的高管，远方的员工，远方的一切，其实都在牵制李东。 不是主动的牵制，而是被动的。 李东做事，很多时候都不能和以前一样无所顾忌，就因为得考虑这些人的利益。 他得想着，远方要是被自己弄垮了，这些人怎么办？ 可到了最后，李东想通了。 这个世界，还真不要太高看自己。 远方真倒闭了又如何？ 这些年，倒闭的企业多了，那些员工和高管都饿死了？ 一家企业倒了，留下的空白，很快就会有人补上。 员工和高管们，也照样可以去找属于自己的新工作，有了多年的经验的他们，也许会过的比在远方更好。 以为自己不可或缺？ 之前李东也许这么想，可经历了国梅崩塌和滕迅崩塌的李东，现在早就看明白了。 他们这些人，其实都得为自己活着才对。 所谓的责任感，那都是对自己的，对家人的。 对外人，甚至对这个社会，他们的责任感，也是建立在一定的基础上。 没有那个基础，喊口号有什么用。 此刻的李东，并不觉得自己已经到了那个地步，他也不认为，缺了自己，社会就要动乱，国家就要衰落。 谁要是这么想，谁才是真傻。 先为自己活着，自己活的好了，那时候才有工夫去想别人。 而现在，李东就是想做自己想做的，一直以来想做的。 超越沃尔玛！ 很早以前，他就定下了这个目标，当年，也许是玩笑之言，事到如今，却不再是玩笑。 袁成道他们觉得空洞的超越没意义，可对李东来说，这也许就是他现在还能继续在事业上奋斗的精神力量源泉。 扩张，再扩张，扩张到哪怕只有一刹那的超越，这就足够了。 至于事后，谁去管他！ 崩塌也好，传承百年也罢，和李东有什么关系？ 能一直保持下去，传承下去，后代少奋斗一点，不能传承下去，李东也不觉得自己会饿死。 对于子孙后代是不是可以少奋斗几十年，这点李东还真没那么在意。 做到他那个地步，哪怕他失败了，他的子女起步点和普通人就不同，既然已经领先在起跑线上了，还真想从小就开始养老了？ …… 自从袁成道来了一次之后，远方这边的高管，就没人再来问了。 而时间，也到了7月18号。 7月18号，从凌晨开始，远方商城和万家网就开始了促销活动。 其他平台，也和往年一样，也开始了促销活动。 不过今年的促销氛围有些诡异，以往都是远方打头阵，今年却是换成了掏宝。 远方这边的动静，感觉还不如掏宝规模大。 这一次，远方不再主打价格战，而是各种穿插的活动和政策开始在这一天推广。 专享贷的额度增加，免息期延长。 消费贷的利率降低，开通的用户数增加。 万卡通返现额度增加，线下的远方超市也开始和线上共享会员体系。 换言之，线上线下消费，都可以领取返现红包，都可以进行积分积累。 乱七八糟的举动，远方这边弄了一大堆。 外行人看的是眼花缭乱，业内的一些人却是皱眉不已。 718的促销活动，与其说远方在打活动，还不如说远方在进行市场调研。 甭管好的还是不好的，远方都在这一次上线了，想借机看看效果如何。 …… 平川。 天湖大酒店。 柳强东微微蹙眉，半晌才道：“马总，对远方这边的举动，你怎么看？” 大强子和老马原本凑不到一起。 不过这次东星和远方筹办慈善夜，这些人都来了，恰好，双方被安排到了一个酒店，房间也就在隔壁。 既然遇到了，而且还都是做电子商务的，两人聊了几句，很快就凑到了一起。 如今在业内，他们不是对手，他们的对手是远方。 所以，前世两人的互怼不存在，这两人也没有互怼的必要。 京东这两年，虽然名声不显，可实际上实力却是不断在增长。 远方在推广网购的同时，其实也是变相的为他们拉客户，拉人流。 电子商务市场能有现在这个规模，尽管大家不说，可都承认，这点和李东关系很大。 要不是李东一直在推广，在改革，在优化网购流程，电子商务发展不会有这么快。 不过相对应的，作为市场的领导者，远方也在这些改革中，吃到了最大的一块rou，京东这些平台，也只能喝点汤汤水水了。 对于柳强东的问话，马昀琢磨了一阵才缓缓道：“他在练兵！” “练兵？” 马昀点头道：“就是在练兵，这次的促销月活动，远方看起来动作不少，实际上都是浅尝辄止。 李东把这一次的促销，当成了试验田，想看看一些政策的成果。 另外，不知道你有没有注意到。 最近，远方物流好像又开始扩张了，增加了不少配送点和网点。 可现在的远方，好像还用不到这么多配送点。 所以，接下来，远方肯定还有动作。 他们现在推出了很多新东西，线上线下的融合也进一步的加深，再这么下去……” 马昀说到这，没有再说话了。 而柳强东也是脸色阴沉，微微有些黯然道：“再这么下去，众人只知远方，哪还知道我们这些平台。 掏宝还好，万家网现在规模不算太大，可作为b2c平台的京东……” 马昀自嘲道：“你以为李东真的不在意c2c业务？ 万家网上线以来，动作是不多。 可他以为我不知道吗？ 最近，远方物流的人，居然干起了商业猎头的工作，一些快递员，在配送货物的同时，借助经常打交道的先机，正在挖墙脚呢。 远方还真是把挖墙脚的工作做到了极致！ 这么下去，不是办法啊！” 马昀叹息了一声，这事真不好办。 总不能不让人送货吧？ 远方物流现在布局越来越广，很多第三方商家，都喜欢用远方快递。 远方快递效率快，办事不拖沓，服务态度也好，价格也不算昂贵，自然成了很多商家的首选。 实际上，远方自己的业务，远方物流都有些满足不了。 可李东这家伙，他也敢干，直接引入顺风几家企业，让这些企业，承担远方的快递。 为了让这些企业尽心，远方甚至主动免费将一些配送点和仓储中心，租住给了顺风几家快递公司。 当然，不是单纯的免费租住，实际上，远方快递也在那边办公。 这下子，算是合用一个配送点一个仓储中心。 这样一来，远方充当了监工的作用，而顺风几家其实也乐得如此，免费帮着布局的事，这种好事谁不乐意。 远方其实在这方面，多支出了不少，可实际上和之前也没太大的区别。 他们的快递公司，之前不对外经营，现在对外承接业务，赚来的钱，补贴这些还是足够的。 一反一复之间，远方快递就打开了外埠市场，扩大了他们的覆盖面和影响范围。 顺带着，还能挖一下第三方，多划算。 现在的远方，不赚钱的生意越做越起劲，这让马昀他们真有吐血的冲动。 远方可以不赚钱，因为李东是最大的股东。 掏宝和京东可以这么干吗？ 他们亏本可以，不盈利也行，要是能抢到市场份额，投资者也乐意。 关键是，他们哪怕不赚钱，也抢不到远方的市场。 这样一来，他们不赚钱地和远方火拼，投资方就不乐意了。 投资方的钱也是钱，没人会真的让自己的钱打水漂，到了现在，大家都被远方牵着鼻子走，马昀自然心累的厉害。 柳强东见他这么说，眼神微动道：“马总，要不我们现在合作一次？” 马昀挑眉，这家伙特意来找自己，恐怕就是为了这事吧。 虽然心里有些猜测，马昀还是笑问道：“怎么合作？” 柳强东马上道：“京东和沃尔玛，掏宝和百连，其实我们合作，不单纯是我们的合作，而是线上线下四家的合作！ 我知道，最近马总这边一直在布局物流体系，可说句不好听的，掏宝的物流体系，恐怕还没京东的顺畅。 物流方面，我们还是有合作空间的。 我们两边，可以进行一些整合互补，起码不要让快递公司成为我们的掣肘。 而线上线下这一块，一样的道理，采取远方的模式，沃尔玛和百连的资源，都可以和我们进行共享。 这样一来，有些事就简单多了。 其实大家现在都有压力，我想稍微付出一点，大家都不会在意的。 最后，其实天猫的资源，现在被掏宝浪费了。 而且远方一直盯着掏宝，你们的b2c做不起来。 倒是京东，远方并未在意我们……” 马昀嘴角抽动了一下，他么的，这家伙年纪轻轻的，怎么跟李东一个鸟样，当自己白痴了吗？ 合着他口中所谓的合作，就是线下两大巨头给他提供资源，掏宝也给他提供资源，让后让京东做大，这就是合作？ 好像看出了马昀的意思，大强子一本正经道：“马总，我知道你在想什么。 可事到如今，远方的b2c业务，的确需要一家平台来进行牵制！ 谁来牵制远方更合适？ 我可以说，京东比掏宝更合适！ 当然，我不是一味的索求，既然是合作，那大家自然都要获利。 京东这边，可以开放一些普通股，大家来入股，或者交叉持股，这都是可以的。 最终，我们也形成一个利益共同体，这才是企业之间合作的真谛。 现在，我们几家说是合作，可都是表面的合作，一旦事有不顺，马上就会散伙，这样的共同体，是虚浮的，也是不稳定的。 另外，苏林那边其实也可以谈的。 集合了我们五家的力量，大家先把资源集中一下，不要再分散，这样一来，远方也不是无敌的存在！” 马昀失笑道：“为什么是京东？” 五家资源集合到京东，这的确可以让京东迅速壮大起来，至于能不能牵制远方，暂时不好说。 可不管能不能牵制，京东趁机做大是事实。 柳强东马上道：“第一，京东现在的体系，和远方很像，但是我们比远方更精简更精炼。 远方也许走的更远一些，可他们一切都在摸索当中，有时候走错了，就很难掉头重来。 我们虽然慢了一步，可我们吸取了经验教训之后，走的比他们更顺利。 第二，掏宝这时候其实比远方还要难掉头，哪怕将资源集中到了掏宝上面，到最后，掏宝还得沿着现在的路去走。 规模越大，其实这时候限制越多，资源再怎么集中，掏宝也难以做到突破。 第三，说句实在话，如今想在线上对远方进行牵制的，除了京东，还有别人吗？ 卓越亚马逊还是当当？ 又或者tom易趣？ 这些平台都不行！ 唯有京东！ 京东形成了规模，就可以取代远方的地位，进行市场掠夺，侵占他们的市场。 因为，我们和远方，本就是一个路子，同等的取代要比掏宝转头更容易。 京东现在唯一缺的就是资源！ 有了资源补充，我们马上就可以形成超强的战斗力，这一点，马总可以放心。 而且这个时间也不能拖了，一旦再拖下去，远方完成了资源整合，再弄点大动静出来，我们要不死亡，要不衰落，这是毋庸置疑的。 马总，合作比不合作要强，阿里现在布局速度再快，还能比远方快？ 而且我听说阿里内部一直都没理顺，这点，京东还是有点底气的，在京东，我想，我还是可以做主的。” 马昀轻哼一声，也没急着反驳。 过了片刻，马昀才道：“你来我这之前，去了别人那了吧？” 柳强东也不否认，点头道：“沃尔玛是支持的，他们也感受到了压力。 华夏市场很大，沃尔玛不希望和家乐福一样，最后黯然退出。 所以，沃尔玛需要有人站出来承担远方带来的压力。 苏林方面，我和张总也沟通过，张总也觉得，合作是可行的，甚至苏林现在铺设的渠道，都可以和京东进行资源整合。 我说了，京东可以成为大家的京东，而不是我个人的京东。 马总，掏宝现在太乱了，还不如京东这边简练，京东形成战斗力，也会比掏宝更简单。 你现在动静弄的再多，其实都是饮鸩止渴，远方一直盯着你们，你们很难做出别的动作。 我们不同，远方一直没在意我们，而且他们在北方的布局，也不如南方。 我们在北方市场做大，然后进入南方和远方争锋，掏宝从南方进行压制，两边都形成了力量，才能压迫远方，最不济，也能让他们投鼠忌器。 现在，掏宝单独对阵远方，马总真做好了拼死一战的准备了吗？” 马昀盯着他看了一会，这家伙，在这时候开始谈合作，明显就是想捡个大便宜。 不得不说，时机选的不错。 这时候，马昀其实压力很大，远方也的确在死盯着阿里。 京东这边，远方没太在意，让京东在北方崛起，拖住远方的步伐，这也许是个好主意。 可关键是，大强子有点趁火打劫的味道在里面，这让马昀微微有些不乐意。 不乐意归不乐意，考虑了一会，马昀缓缓道：“等慈善夜结束，我们可以再谈！” “好！” 柳强东答应的痛快，马昀既然还愿意再谈，那就代表有戏。 一想到这些，柳强东就有些兴奋，在这时候，其他企业都被远方逼迫的厉害。 这时候，远方还没拿到战争红利，京东就提前一步截取了远方的红利，付出的也不会太多，这比他预期中的要好多了。 至于远方乐不乐意，那就不关他的事了。 赌一把试试，怕什么。 反正现在继续下去，京东也很难做大。 赌输了，回到原点。 赌赢了，真要能压制远方，那京东能比他预期中早崛起十年！ 对他们这些人来说，关键时刻赌一把，只要回报可观，没什么不值得的。 李东再厉害也是人，柳强东并不觉得就不如李东，想当初，李东还去京东请教过他，谁都是在学习中成长，自己还年轻，这时候害怕远方报复就不敢动弹，那和等死有什么区别！ 见柳强东眼中露出兴奋之色，马昀微微有些感慨。 这年代，真是年轻人的天下了。 前两年，他还觉得自己很年轻。 可现在，人过四十，忽然间就感觉自己老了。 李东比他小了二十岁出头，柳强东也比他小十岁，这些年轻人，一个比一个心黑，一个比一个能忽悠，自己这大忽悠的名号，也早就被大家遗忘了。 摇了摇头，马昀也懒得感怀了，且行且看吧，有时候，先赢未必赢。