第1569章 许圣哲求援
沈茜说要回去，李东也没阻拦。 实际上，两人已经在外面待了不少天。 从外地赶回平川的时候，时间已经到了6月下旬了。 李东一回来，就有人找了过来。 第一个来找他的不是远方的人，而是许圣哲。 …… 东园。 许圣哲没心思去欣赏东园的美景，见了李东的面，许圣哲就脸色沉重道：“李东，这次你要帮我一次！” 李东这时候也刚进屋不久，听到这话，微微有些诧异道：“怎么了？” 许圣哲咬着牙根道：“龙华IPO计划被狙击了！” “从这个月初开始，龙华频频暴露出一些问题，我们的扩张方案，也受到了阻碍。 银行贷款艰难，圈地被人一而再的狙击。 甚至现在港交所那边，都有人开始从中作梗，我们的IPO方案很可能会被拒！ 我知道是哪些人干的！” 许圣哲恼怒道：“08年，地产市场遭遇危机，寒冬时机，龙华出台了退房政策，一下子将不少企业推到了风口浪尖。 去年的东星慈善宴，这些人就对我表达了不满。 现在龙华想冲击地产集团第一，这些人更不会答应了！ IPO计划一旦受阻，前期我们积留的一些问题，都会迅速爆发。 李东，你可是还有龙华20%的股份，这些人狙击我，也是在狙击你……” 李东皱眉道：“去年我就说过，你要特立独行，肯定要承受后果的。 当时大家日子都难过，万科的退房风波影响很大，万科死活不愿意退房。 这时候你在江北，在华东，推行退房政策，其他企业都被逼到了绝路，得罪的人比我还多。 现在你想IPO，想冲击第一，别人当然不能答应。” “我知道，可事到如今，已经回不去了。 更何况，要不是去年龙华占据了先机，我现在也没有冲击第一的本钱，所以说这些没意义。 现在，是龙华最危险，也是最需要支持的时候。 李东，不到万不得已，我不会来求你帮忙的。 可这次的IPO之路，真的不能断，现在不是08年，我们可以借口市场行情不好，主动停止IPO计划，现在是09年，全球经济都在复苏。 各大地产集团都在准备IPO计划，龙华更是弄了不少大动作出来。 这时候，一旦停止IPO，我们损失就太惨重了！” 许圣哲真的有些急了，不止如此，他老子也快撑不住了。 这时候的许圣哲，在他老子弥留的时间段，集团IPO受阻，那是对他最大的否认。 他一心想向许江华证明自己，结果证明来证明去，龙华不但没有做到更好，反而被人狙击，IPO失败，这样的打击，许圣哲难以想象。 李东闻言沉吟片刻道：“你想让我怎么帮你？” “第一，我需要资金支援。 你之前不是说，可以采用预付款的方式，拿下我们的一部分地皮和商品房吗？ 就现在，我需要大量的资金，以保证集团账面上资金充裕，让所有投资者看到信心。 第二，我希望你动用一些关系，帮我解决港交所和证监会的麻烦。 放心，你当个中人就行，我自己出面解决，不会拖累你。 第三，我希望你帮我安抚一下其他投资方，现在龙华被狙击，这些人都有些动摇了。 这时候，他们一旦动摇，前些天的准备工作全都白做了。 而且他们动摇，也会影响到其他人的感官。 第四，我希望你公开支援龙华，龙华做大，对远方只有好处没有坏处，我可以承诺，以后龙华的合作方，只会是远方！ 第五，如果能将远方城托管，那最好不过……” 他几个条件一说，李东顿时凝眉道：“你还真敢说！ 这几件事，一件比一件大，一旦彻底站在你这边，我需要面对的，就是所有那些不希望你们做大，不希望你们继续IPO的企业。 我本来就麻烦缠身，为了不在地产方面得罪太多的人，我自己现在都不做了。 你倒好，这时候让我全面支持你，要是打顺风仗，那我不介意推你一把，现在是逆风而行……” 许圣哲打断道：“上市后，我保持你的股权不被稀释，依旧保持20%！” “不够！” 许圣哲咬牙道：“那你说，你希望我怎么做？” 一切的一切，最终还得归咎到利益。 没有利益，李东显然是不会答应的。 李东也不单纯是为了利益，其实为了利益，一次性得罪这么多人不划算。 可想到上次和吴亚君说的那些话，李东心里想着，如果能在这时候，证明远方的实力，证明和远方合作的价值…… 先帮助龙华站起来，帮龙华树立了名声，那以后，他再和这些地产企业打交道，反而难度会小很多。 所谓的得罪人，那是看什么时候。 只要能带给他们利益，得罪了也无所谓。 李东考虑一阵才道：“我可以出面帮你，但是有几个先决条件。” “你说！” “龙华一旦度过这次难关，IPO成功，上市之后，很有可能冲击地产第一股的位置。 这时候，龙华就成了行业领袖。 我要的不仅仅是龙华支持我，我需要你动用你全部的力量和影响力，去影响更多的地产企业。 甚至，我需要龙华出面，组建一个类似于远方零售联盟的联盟体。 而联盟体的其他事我不会管，我唯一的要求也简单，联盟体的合作零售商，只能是远方！ 包括你们的高档小区，当然，商业广场那是必须的！ 如果能做到这一点，才有我们合作的前提……” 许圣哲恼怒道：“李东，你是不是太高估我了？ 龙华就算做到了第一，也很难和其他企业做到同进退。 而且指定唯一的独家合作商，先不说难度有多大，你有这么大胃口吗？ 华夏的城市这么多，商场更是数不胜数，你一家吃不下，难道还不许给第二家了？ 就算我做到了，你能做到吗？ 我们空着商场，等你来扩张，你扩张不过来，这其中的损失谁来承担？” 李东挑眉道：“我自然是在我的能力范围内说这话，别忘了，远方也有合作的企业。 我一家吃不下，那就留给我们的联盟吃。 简而言之，在市场无法垄断的情况下，我先做到根源的垄断。 也只有这样，和龙华合作才有价值，要不然，你说的一切对我都没有吸引力。” “你……” 许圣哲深吸一口气，咬牙道：“你继续，我倒想听听，你到底有多少条件。” “第二，你之前说了，龙华的股份，我继续保持，不增资。” “还有呢？” “第三，预付款的问题，我可以答应你。 但是，过段时间你要还给我……” 许圣哲皱眉道：“作为上市企业，手续很麻烦……” “ABS融资！远方不久后会上线一些项目，龙华通过ABS平台，将这笔钱还我。 如果你手头宽裕的话，可以支持我更多一些。 龙华一旦上市，钱就不是你私人的钱了，不太好动用，也很难私人外借给我。 可通过ABS平台，龙华就可以名正言顺的把这笔钱还回远方。” 许圣哲差点没吐血，郁闷道：“那我上市，不是帮你忙活了？ 我自己都缺钱缺的厉害……” “这个没办法，你自己想让我支援你，又不想付出可不行。 说实在话，你现在都快成行业公敌了……” “没那么夸张，其实也有一部分企业是支持我们的，他们也希望地产股创造奇迹。 一旦龙华IPO受阻，不少准备IPO的地产企业，都会信心大失。 所以，现在我们还没到行业公敌的地步，真正针对我们的企业，不是太多。” 李东一脸的鄙夷，这家伙，说话前后矛盾，自己注意到了吗？ 刚刚求援的时候，一副全天下都抛弃我了，唯有你李东可以帮我的态度。 现在谈起了条件，就开始翻脸不认账了，什么还有很多人支持他们，针对的只是部分人。 当然，李东也习惯了这一切。 等他说完，李东就道：“就这些条件，你要是能做到，那我就支持你。 做不到，抱歉，我也无能为力。 大不了，等你哪天混不下去了，我给你口饭吃。 生意归生意，其他的不论。” 许圣哲气恼道：“关键你开的条件都太高了，和付出的不成正比。 光是一个指定合作商，都不是小问题。 当然，你要是没有规模限制，我随便拉拢几家中小企业，跟你指定合作，这个没问题。 关键在于，你野心比我还大，你想的恐怕不止是这几家而已。 我要是没说错，你希望通过这一点，能断绝百连几家扩张的脚步，甚至让他们的规模萎缩。 可你要知道，和他们合作的地产集团有多少？ 他们的大型综超，多的几百上千家，少的也有几十家。 涉及到的地产集团，也多大数百家。 你说，我能影响到这么多企业吗？ 三五家可以，三五十家，我没那么大的本事，更别说三五百家了。” 李东淡淡道：“如果我将远方城全部托管给你们呢？” 许圣哲眉头一动，不确定道：“你认真的？” 这事他说过很多次，可李东一直都拒绝了。 刚刚他就是那么一说，李东说帮他，他也没把这个计算在内。 不过许圣哲还是补充道：“空地皮我不要，你的远方城托管之后，得在预期内完工投入运营才行。 甚至，托管之后，包括你们的建筑公司，我其实觉得没有留下的必要，工程的建设问题，也可以交给龙华……” 远方城这边，李东去年拿下了10块地皮，面积都很大。 今年，远方还准备继续增加规模。 李东甚至说今年拿下20块地皮，等待10年左右，投入运营的远方城达到30座。 之后，再慢慢扩建，总共建成的远方城在50座以上。 这不是单纯的商场，而是城市综合体，规模大一点的，投资上百亿一座，小一点的，也得几十亿了。 光是50座远方城，一旦都投入运营状态，这方面的总资产就超过了2000亿以上。 不过没有投入运营状态的远方城，一片空地，没太大的意义，那还不如龙华自己圈地。 李东都没说确定，许圣哲就开起了条件。 这时候的李东，也是无语道：“你能不这么现实吗？” “你说的，在商言商，不现在说清楚了，你用几块空地皮交给我托管，有什么意义？ 我需要的是实际影响力，而不是名义上的。 何况你们远方现在态度不明，外界都不知道你们到底怎么打算的，地产这边半死不活的，你要是不投建了，那我现在答应你的条件，岂不是自己给自己挖坑？” “那你能保证我之前说的那些吗？正如你所言，三五家的可不行，三五十家都不够。 最少，也要在华东地区，将这些零售企业的根基挖断了。” 许圣哲连忙道：“包括沪市吗？” “包括！” “咳咳咳……” 许圣哲干咳一声，他么的，你真当我是谁了？ 在沪市挖断几家零售巨头的根基，你真敢想！ 百连总部就在那边，这相当于龙华以一己之力，直接击溃了百连。 连李东现在都难以做到，让他去做，那这也太简单了。 别说包括沪市，不包括，他也做不到。 许圣哲这时候无奈了，哭笑不得道：“我只能说尽力，真的，我现在就算保证了，我也做不到。 龙华就算冲击第一成功，那也不见得会有多大的领导力。 同行是冤家，大家不给我捣乱就算不错了。 最多，也就一些中小房产企业会看在我们两家的面子上选择跟我们合作。 大型地产企业，得你亲自出面去谈，我唯一能做的便是在旁边向大家展示我们的合作成果，将龙华当成一个范例。 再多的，我真的无法保证什么。” 李东沉吟起来，一时间没有说话。 而许圣哲继续道：“另外我还得说一句，比起我IPO的麻烦，你这个才是真的大事。 我对你要求那么一点，你对我的要求，一条就顶我全部，这不合适吧？ 更别说，你也给我来了个一二三，我真要答应了，那比我IPO失败还麻烦。 李东，咱们等价代换，大不了我让步一些，真要让步太多，那我宁愿失败算了，何况你不帮我，我也可以找别人……” 李东嗤之以鼻道：“那你去找好了。” 许圣哲其实也没说错，李东开出的条件的确超过了他的预期，也比许圣哲开出的条件难很多。 既然许圣哲不答应，李东过了一会才道：“那这样吧，远方城托管的事暂时放一放，而你这边，尽最大努力。 我也不跟你签什么协议，没意义的事。 不过你得相信，跟远方走，才能有好下场，不跟远方走，你迟早得完蛋。 你的事，回头我来安排。 反正现在也不是太着急，还有一段时间呢……” “老头子快不行了。”许圣哲咕哝了一句。 李东哼道：“老头子不行，你就回家尽孝，折腾这些玩意干嘛。 企业想做大做强，是一会功夫的事吗？ 我尽量加快进度，先帮你度过了难关再说。” “那就多谢了……” 许圣哲难得客气了一句，这时候忽然想到李东之前的话，忍不住道：“你要在ABS上线什么项目？融资吗？你又缺钱了？ 还有，你还真想垄断华夏零售市场啊，这可不是小事……” “这些不用你管，你做你的，我做我的。” 李东说着补充道：“别的可以不签协议，股份的事要确定好了才行，我的股份不稀释，这点提前说明白。” “没问题，前提是你帮我顺利IPO。” “好！” “……” 两人很快达成了一致，许圣哲事情多，也没久留，说完就出了东园。 回去的路上，许圣哲忍不住回头看了几眼。 今天的李东，说的虽然不多，可简单的几句话，却是透露了不少意思出来。 进行ABS融资，和各大商场达成合作，这都是要搞大动作的先兆。 难道这家伙，还真想靠这些手段，直接击溃国内的零售巨头们？ 心里想着这些，许圣哲连IPO受阻的事都有些不太在意了。 和李东相比，龙华IPO好像也不是太大的事。 龙华上市，最多也就创造千亿港币的市值，这是许圣哲最好的预期。 可对于远方而言，对于李东而言，光是流露出来的意思，就是垄断零售市场。 涉及到行业垄断，无论是任何行业，都是了不得的事。 外界都说李东沉浸在温柔乡中了，可许圣哲却是丝毫没看出来，这家伙显然早有准备，要不然不会迅速开出条件。 也许，李东这次又是在麻痹谁也不一定。 一想到被李东盯上的那些企业，连许圣哲都有些同情起来。 遇到这么个对手，成天想着弄死自己，而且实力还很庞大，换谁谁都有压力。 还好，李东对地产市场不是太看重，或者说不想沾惹上地产市场的大麻烦，除了远方城计划，东宇地产几乎没有别的计划了。 这样一来，倒是和龙华少了不少纠纷，要不然，同处一地的两家，迟早要出现乱斗的局面。