第1177章 有些耳熟
宴会厅。 李东作为东道主，自然没时间陪两个小丫头乱转。 客人，已经来了一些，不是每个人都是压轴人物，有些商人，提前来一步，结交一些人脉，那都是正常的。 钱佳佳和冯婷婷跟着袁成道他们进场，袁成道和刘洪也没时间陪她们。 刚刚他们也听出来了，这两人和李东不是太熟，自然也不会耽误正事陪她们。 倒是王鑫，这里大佬太多，他这个微博总监，暂时也没什么事要办。 加上和老板认识，王鑫自然就担任起了接待员。 王鑫毕竟创业多年，社会经验怎么也比冯婷婷她们丰富的多。 几句话简单一聊，就套清楚了她们的底细。 等直到这俩姑娘，今年大学刚毕业，毕业后创办了一个小网站，现在来寻求融资，王鑫忽然有些似曾相识的感觉。 仔细一想，这不就是自己曾经的翻版吗？ 曾经，他放弃了学业，回国创业，也是四处寻求融资，求爷爷告奶奶地到处找投资商。 很多时候，也是连大门都进不了。 这几年，他事业艰难，步步维艰，但是比当初刚创业还是好不少。 现在陡然遭遇两个初出茅庐的小丫头片子，王鑫心里多了几分同情和理解。 聊了几句，王鑫就道：“你们虽然进场了，今天来的投资机构也不少，可大家主要目的还是为了微博来的。 而且你们不要觉得，机构越大，你们希望就越大。 实际上，恰恰相反。 你们的网站毫无名气，你们自己也刚毕业，那些大型机构，一般都不会在这些小项目上浪费时间的。 哪怕真的有前景，这些机构也不会为这点将心思放在你们身上。 所以，今天的酒会，你们获得资本青睐的可能性很低。” 冯婷婷两人一听，顿时心里凉了大半。 冯婷婷刚刚也知道了王鑫的名字，虽然具体职位不了解，不过这也无所谓。 见王鑫年纪也不算太大，冯婷婷连忙道：“王大哥，那我们该怎么办？ 我们再没钱，网站就要关停了。 搭建网站的时候，我们本钱都用完了，现在大家都是不要工资，免费在做。 可一时间不发工资还行，时间长了，咱们连吃饭都是问题。 网站，恐怕也维持不了多久了。” 王鑫既然开了头，当然也是想帮两人一把。 他不是什么老好人，关键眼前这两人年轻，而且还是女人，任何时候，女人都是有点优势的，起码不让人厌恶，当然，那是在颜值相当的情况下。 加上两人和李东虽然不是太熟，可好歹也有点关系。 不管为了哪点，帮点小忙问题还是不大的。 见冯婷婷紧张，王鑫瞥了不远处的李东一眼，压低声音道：“你们和李总应该算认识吧？” 冯婷婷看了一眼钱佳佳，钱佳佳略显尴尬，不过还是道：“算认识。” “那就简单了，今晚李总没什么事。 不过他得招呼一些客人，会在全场走动。 你们盯着李总那边，等看到他和国内一些中型资本机构的负责人有接触的时候，你们找个机会，过去和李总聊几句。 记住了，装的熟悉一点，还得被别人看到才行。 然后再转头和那些投资机构聊，就说李总看好你们的项目……” 王鑫指点了几句，钱佳佳却是紧张道：“这……这不是骗人吗？” 王鑫翻了个白眼，小年轻就是小年轻，你不会忽悠，资本机构凭啥能看重你，凭啥要投资你？ 李东的眼光，那在业内是公认的。 稍微忽悠几句怎么了，难道还有人去找李东对质？ 这事就算李东知道了，恐怕也不会说什么，他又没开口，你们自己信了，他才懒得管别人赔不赔本。 当然，王鑫还是补充了一句道：“不能说的太明显，稍微提点一下，似是而非就行了，明白吗？” “这……” 钱佳佳还在犹豫的时候，冯婷婷却是急忙道：“谢谢王大哥指点，我们懂了，回头我们一定请王大哥吃饭。” “客气，那你们自己转转，我还有点事要处理。 初生牛犊不怕虎，创业啊，真难！” 王鑫感慨了一句，带着满满的遗憾和落幕，摇头离去。 曾经，他也是冯婷婷她们中的一员，可惜，他距离成功真的只有一步之遥，说不遗憾，怎么可能。 哪怕如今在微博，他也算高管级别，工资不低，期权有份。 可当初，要是有钱，他也不至于卖了校内网，这时候，他在互联网行业，也算个不大不小的小咖级巨头了。 等王鑫离去，两人在宴会厅小心翼翼地转悠了起来。 看了一会，钱佳佳忽然低声惊呼道：“婷婷，那不是东大的于学长吗？” 冯婷婷顺着她的视线看过去，接着便掐了掐钱佳佳，低声道：“别一惊一乍的好不好，于师兄在这正常，他的途牛也想融资，有什么好大惊小怪的。 你注意力在哪呢，没看今天来了好多牛人。 我刚刚看到新浪的曹总了，听说百度的李总也要来，和他们比，于师兄只是初学者，咱们初学者都不如。 还有啊，李东才是最大的大老板好不好。 你傻不傻，这时候就该找机会，和李东搭讪几句，亏你还跟他有关系。 换成我，早就借着这关系飞黄腾达了。 话说回来，你妈和李东到底啥关系啊？” 冯婷婷有些好奇，不由多问了一句。 钱佳佳脸色微红，看了看不远处正在谈笑风生的李东，半晌才低声道：“我妈……我妈在李先生家里当保姆……” 冯婷婷闻言微微愣了一下，钱佳佳见状有些自卑道：“我……我不是没想跟你说，主要是……” 她话还没说完，冯婷婷就捏着拳头，轻轻捶了她一下，气急败坏道：“早说啊！ 你傻不傻！ 早知道是这关系，咱们还来这干嘛？ 就该借机去李东家拜访才对，你个白痴！ 多好的关系，你居然一点不会利用！ 你去他家，看看你妈，他难道连这点都不能接受？ 气死我了，害我今天还陪你拦人，你这脑子怎么长的，我真的要疯了。 还有啊，阿姨和他关系这么近，他在家就没透露过一些小道消息？ 随便听几句，咱们也发了！ 没看上次大雪的时候，咱们就赚了一笔，早知道是他给的消息，我还不得倾家荡产地去干！” 冯婷婷气的够呛，钱佳佳却是没太在意这些，小声道：“婷婷，我妈只是保姆……” “保姆怎么了！” 冯婷婷知道她的意思，皱眉道：“又不是见不得人的事，有什么好自卑的。 换成是我，我妈要是给他当保姆，早就全世界宣扬了。 这家伙……咳咳，李总可是商界领袖，咱们有这层关系在，拉着虎皮扯大旗，那效果绝对满满的。 再说了，咱们自己努力创业为的啥，还不是为了有一番成就。 等你赚钱了，当老板了，你要是舍得不阿姨，那就让她辞职，在家过好日子，这不都是一句话的事。 李大老板的关系，不借白不借，反正他也不会在乎。 再说了，咱们也没干什么坏事，你怕什么？” 钱佳佳一听这话，半晌才道：“婷婷，你说的好像挺有道理的。” “废话！” 冯婷婷翻了个白眼，拉着她就往李东那边走，边走边道：“去打打关系，客气点，叫东哥，懂了没？” ;“啊？” “啊什么啊，没听他喊阿姨张姨么，你喊他东哥刚合适。” “不太好吧……” “听我的就对了！” “……” …… “李总，这位是IDG的MD，Jayden·Niholas·MGovern先生，这位是红杉的MD……” 李东今天头很大，老外的名字一串串的，偏偏这次算正式场合，连名带姓的都得报一遍。 加上这次来的老外们，中文不好，只能通过翻译交流。 别的不说，就名字，李东都懵了。 他英文水准一般般，和老马不同，那家伙可是当过英语讲师的。 不过李东也不在意，老马英语虽然牛，数学却是白痴，李东吊打他。 起码老马算账没他厉害，难怪老马经常说他不知道自己多少钱，那是他算不出来。 玩笑归玩笑，李东面带笑容，热情招呼道：“我的朋友们，欢迎你们的到来，希望今晚大家都能有一次愉快的经历。” 喊不出名字，他也懒得喊，一声朋友们，让几个老外笑的大牙都出来了。 所谓的MD，一般是欧美投行那边的说法，换成中文，那就是投资部的老大。 不得不说，这次几家投行和VC对远方还是很重视的，部门老大都来了。 以往的投资…… 好吧，他们一般都有华夏分部，总部的人一般不太来，几位MD的到来，也不知道是很重视还是一般重视。 反正李东觉得，这几位还是比较有诚意的。 要不然随便来几个小虾米，他也懒得打招呼。 红杉和IDG总部来了人，熊小鸽和沈南朋也都陪在左右。 当然，这两人地位不低，就算在几位MD面前，他们也落落大方，谈笑风生，气场毫不比几人弱。 这时候，李东才大致了解，自己倒是误解了。 华夏分部，独立性比想象的要大的多，他们只是合作者关系，而不是从属者，就算他们总部的大老板来了，这两人也能平等对待。 通过翻译，和几位老外聊了几句。 接着李东就将他们交给了刘洪，自己转而和沈南朋两人交流道：“二位，说起来，咱们才是一体的。 你们可别胳膊肘往外拐，这次报价，你们是有优先权。 不过也仅仅是优先权，报价太低了，优先权也没你们的份。 怎么着，你们也不能低于25亿美金吧，好歹让别人看看，咱们自己对自己都没信心，还指望别人报高价吗？” 沈南朋失笑，和李东交流，有时候是麻烦事，有时候却是挺有意思的。 等李东说完，沈南朋就笑道：“李总放心吧，我们心里有数。 而且这次来的几位MD，都是有很大权限的。 尤其是IDG那边，Jayden可是麦戈文先生的直系亲属，在IDG具有很大话语权。 小鸽这边上点心，报个25亿美元没太大问题。” 熊小鸽哭笑不得道：“这合适吗？再说，其实我觉得21亿美金左右，就达到我们预期了，一次性加价这么多……” 熊小鸽摇了摇头，觉得难度不小。 21亿美金的融资前报价，微博哪怕加上期权股，每股也真的摊到10美元了。 这次新增发5000万股本，少说也能融资5亿美金，已经达到了先前的预期。 真要达到25亿，那5000万股，融到的可就不是5亿美金了，起码也将近7亿美金了。 二轮融资后，微博总估值就达到了32亿美金，这个难度很高很高。 超出之前一大截，老外也不是真的人傻钱多。 几人闲聊了几句，李东打发走了两人，刚想去别的地方转转，忽然听到背后有人喊道：“李总。” 李东转头看了一眼，见是之前的两丫头，笑了笑道：“怠慢了，刚好有些忙，也没抽出空招待你们。” “李总千万别跟我们客气。”冯婷婷笑了一声，又推了推钱佳佳。 钱佳佳红着脸，小声道：“东哥。” 李东失笑，也没介意，点头道：“张姨经常说起你，你可是张姨的骄傲，比我厉害，985高校出来的，现在刚毕业就开始创业，不简单。 创业多艰，这点我清楚。 你们有什么难处，可以跟我说说，大忙帮不上，小忙还是能帮点的。” 冯婷婷闻言顿时大喜过望，李东比想象中更好说话！ 见钱佳佳傻乎乎的不知道开口，冯婷婷急忙搭话道：“东哥，我们刚出校门，什么都不懂。 就是几个同学凑在一起……” 冯婷婷顺势就改了称呼，李东也没觉得她势利，反而觉得这女生做生意应该是一把好手。 倒是张姨的女儿，看着有些内向，也许是刚毕业的缘故，反而没张姨说的那么厉害。 当然，天下父母心，父母眼中的子女，那自然是最优秀的，李东也能理解。 一开始李东只是随便听听，毕竟只是几个刚毕业的学生整出来的玩意。 说的好听点叫创业，说的难听点，玩呢！ 每年创业的大学生没有100万也有80万，最终能成功的，有点大成就的，百万中才有几人。 毕竟钱佳佳和自己也算有点关系，李东对身边人还算照顾。 保姆张姨一个人带着两孩子，还承担了李东全家的家务，李东也挺认可张姨的。 倒不是他小气，舍不得请人。 人家张姨说了，她一个人可以的，让李东不用再请了，李东知道张姨可能是怕竞争。 不过人家的确干的还行，也没耽误什么事，所以也就听之任之，到现在就这么一个保姆。 相处的时间一久，自然就多了点感情。 钱佳佳是她女儿，稍微照顾一下，也是人之常情。 可听着听着，李东忽然眉头跳动了一下。 眼前这个暂时还不知道名字的女生，口中说的玩意，自己为什么那么耳熟呢？ 耳熟到，李东都怀疑，自己是不是记错了。 这玩意，是这几个丫头开创的？ 还是说，现在已经有了先例，只是自己没关注而已？ 一时间，李东有些走神了。19