第1123章 牵着不走打着倒退（万更求订阅）
李东环顾一圈。 继续道：“既然没人说话，那我就再说几句！ 主动违约的122家企业，有部分，货款到账了，这个没什么好说的，咱们两清了。 有部分，货款没到账，明天统一到账，今天目的是为了钱的，这些企业可以走人了！” 见众人不动，李东蹙眉道：“怎么，信不过我李东？ 明天到账，不到的，后天可以来找我，我双倍赔付你们！” 好一会，终于有人开口了，“李总，当时情况不同，我们也是无奈之举，违约金我们愿意支付，可合作我觉得我们可以继续下去……” “不用，我说了，远方不缺供货商！ 既然你们违约了，担心远方没钱支付，那还留着做什么？ 不要逼我点名赶人，大家脸上都不好看！” 李东话音落下，有人无奈叹息，起身离去。 话都说到这份上了，还能怎么说。 再留下去，自取其辱罢了。 “另外46家有解除合约意向的企业，现在也可以走了，三天内，解约，货款到账。”李东继续道。 见李东如此强势，有人皱眉道：“李总，就算我们有解约意向，可毕竟没有解约。 现在你让我们走，这算是远方违约吗？” 李东冷笑道：“你说算就算吧，不过违约金没有，愿意自己解约的，咱们一拍两散。 不愿意的，可以去告远方！ 不过丑话说在前头，因为你们的缘故，我们远方损失多少，这些我们会慢慢计算。 到时候，谁告谁不好说，你们的货款够不够赔偿，也不好说！ 我现在给你们面子，让你们主动解约，不给面子，打官司好了，三五年的，我有的是时间陪你们慢慢玩！” 场下有些人脸色难看至极，很快有人起身哼道：“远方如此之举，我看业内还有谁愿意和你们合作！ 我们现在好歹拿到钱了，我看，有些人，到最后能不能拿到钱都不好说！” 李东瞥了他一眼，淡笑道：“有骨气，行，就你了，你们家的合约我不解除，咱们慢慢玩，钱，你恐怕暂时拿不到了！” “你！” 刚刚说话的那人顿时脸色发白，其他准备走的人，则是下意识地松了口气。 就知道这时候硬顶没好事，这家伙还真蠢，李东是那种不斤斤计较的人吗？ 真要不计较，早在刚刚有人愿意重新续约，就答应下来了。 这当前，和远方合作无望，能拿到货款就是好事了。 而且说实在的，大家也的确有些担心远方拿不出钱，现在既然能拿到钱，解约就解约吧。 人，又走了一批。 场上留下的人，少了不少。 李东也不在意，接着道：“还有人想要解约的吗？有的话，现在可以离开，三天内完成解约，货款到账。” 见无人出声，李东笑道：“忘了说了，远方现在没几个钱了，你们的货款，我是用了。 有人担心的，现在可以解约，钱，我会想办法给你们。” 李东越是这么说，反而越是没人动弹。 台下的孙涛几人哭笑不得，之前大家一再保证，远方有钱，结果倒好，没人相信。 现在李东直接说没钱了，这些人反而不敢吭声。 果然，这年头好人难当。 李东见众人不说话，脸色稍微缓和了一些，淡笑道：“既然没人愿意走，那我就再说几件事。 能留到现在的，说明你们对远方还有信任，那咱们就不用说虚的。 我说几件事，接下来，我们重新签订合约，前面的合约作废。 愿意的，可以签约。 不愿意的，可以解约，货款还是三天内到账。 当然，好聚好散，也别谁谁谁违约了，要不然咱们持续到老合约结束也可以，你们说呢？” 众人窃窃私语起来，过了一会，tcL的李东升道：“李总，条件说出来吧，我们考虑一下。” “那好，我就不和你们打机锋了。 第一，货款周期延长，三个月，能接受吗？” “三个月！” “李总，是不是太长了？一下子延长一倍，我们本来就日子不好过，这可怎么办啊！” “是啊，李总，您也得考虑考虑我们……” 台下沸腾了起来。 李东不动声色，等了一会才道：“不愿意的，可以解约，我说过的，这不是商量，是新合约必须的条件，有人不愿意，现在可以登记离开了。” “这……” 不少人开始犹豫起来，一时间难以决策。 之前开口的李东升笑道：“这个问题不大，不过李总，现在三个月，可别下次变半年了。 三个月，我们还可以接受。 半年，那是真的有些难以承受了。” “对，三个月也不算太长，李总，我们愿意签订新合约。” “我们也愿意！” “……” 有人赞成，有人反对。 可李东已经说了，不愿意的不强求，反对也没用。 到了这时候，不愿意的，只能选择离开。 场下，陆陆续续走了十几个人，有些人显得有些不甘心，可也没办法。 他们是真的不能承受，三个月有些长了。 和远方合作，当初大家看中的就是结算周期，现在延长一倍，只能选择离开。 李东见状道：“还有吗？” “既然没了，那就继续。 第二，以后和远方合作的企业，配送货一律采用远方物流，保证配货的时效性和高效率。” 众人再次议论起来，这简直就是强买强卖啊！ 可大家能说什么？ 拒绝吗？ 物流毕竟不是他们的，采用哪家其实都没太大差别。 不过还是有人说道：“李总，采用远方物流自然是可以的，不过我们也有要求。 第一，成本不能比其他物流企业更高。 第二，中途出了问题，货物延期，这个我们概不负责。 这两点您要是答应了，我们自然没问题。” 李东点头道：“这是必然的，我之所以让大家采用远方物流，一方面是为了降低成本，另一方面也是因为对远方物流有信心。 目前，国内的物流企业，远方规模也许排不上前五，可效率绝对排的上前三。 时间就是金钱，自家的业务，更上心一些。 大家也不希望，因为物流的缘故，导致违约，出现亏损对吧？ 现在风险转嫁到了远方头上，这是好事，你们应该庆幸才对。” 众人无话可说，到了现在，只能同意了。 李东见大家反映不大，继续道：“第三，接下来远方商城的规模会越来越大，我们的O2O模式也会进一步拓展。 为了节省成本，增加竞争力。 我们会租用一些各家的仓库，网上的一些订单，直接从各家厂商的仓库进行发货。 这样一来，可以节省不少运费成本，也不用再运送到我们的仓储中心进行库存，同时也能少建一些仓储中心，造成资源浪费。” “咳咳咳……” 不少人都忍不住干咳起来，我去，你真敢想啊！ 其实这种模式不是没有，淘宝现在就有很多厂家直接发货的。 可那一般都是厂家直营店，又或者和商家达成了协议，厂商在原有的成本上，加上了库存费用和保管费用，以及物流费用。 可按照李东的意思，那当然不是厂家直营。 远方这边，只是为了省去一部分运费和库存保管费用，厂商还真没有多余的利润空间。 而且，远方租用仓库，还是他们厂商的仓库，这相当于远方将厂商直接变成了仓储中心。 不用想就知道，远方给的价格不会太高。 众人有些不乐意，李东见状笑道：“当然，这个只是暂时的，我们的仓储中心现在已经大规模铺设。 不过短时间内，很难做到全国布局。 诸位要是不相信的话，就签个三年合约就好了，三年后，远方这边也差不多完成铺设了。 而且，这个不强求，我们也不是每家都需要驻点。 只选择一部分企业进行驻点，这样一来，效率更快，成本更低，竞争力更强，你们的生意自然也就更好了。” 听到不是强求，不少人都没了意见，点头应了下来。 “第四……” “还有第四……” 有人忍不住低语一句，你大爷的，还来！ 再这么搞，我们还活不活了？ 李东也不管他们，笑眯眯道：“第四，合约违约金改一改，提升到10%，这个无伤大雅，诸位要是没这个念头，都是虚的。 要是真违约了，也不在意这点钱，我说对吗？” 众人摇头，有些无奈，难道这时候能说他们想违约？ “第五……” “咳咳！” 这下连李东的同学陈凯凯都忍不住了，打断道：“李总，还有吗？” 李东笑道：“诸位先别急，不是什么坏事。 第五条简单，前四条答应的，远方这边可以接下来会酌情增加诸位的订单份额。 前面走了将近两百家企业，这次远方多了30亿左右的月供份额。 也就是说，每年多了360亿的份额。 接下来，远方会谈这些份额分配问题，自觉能接下的，而且愿意给出最优惠措施的，咱们可以详谈。 360亿的份额，你们应该比我清楚其中有多少利润空间。 陈总，这种好事，你确定要拒绝？” 陈凯旋无奈，苦笑道：“当然不会。” “那不就成了。” 李东又看向其他人道：“你们呢？” 众人都摇头，哪怕现在吃不下，好歹也有机会。 前面的苛刻条件都接受了，没道理这种好事要拒绝。 “那就先签约吧，签完了，还有件好事告诉大家。” 李东挥了挥手，门外进来一大群人，都是手拿合约的工作人员。 见远方准备的这么充分，连新合约都准备好了，有人不得不为难道：“李总，现在就签约吗？” “对，就现在，诸位有意见可以提。 当然，今天是这个条件，接下来不好说。 对那些一如既往信任远方的企业，我们给出的条件都是最优惠的。 对那些立场不坚定的，我们自然要酌情增加合作要求。” 得，这还不是最苛刻的条件。 众人无奈，有些人却是不管这些，当即和工作人员洽谈起来，准备签约。 还有一部分人，也急忙和老板沟通，因为事先没料到这事，合约也不是随便签的，哪有企业开会会随身带着公章的，有是有，不过还真不多。 当然，现在签了合同，就算不盖公章，事后毁约也有点麻烦。 …… 签约，持续了足足两个小时。 到十点多，事情才解决的差不多了。 而这时候，剩下的厂商也就在900家左右，少了不少人。 见事情差不多了，李东这才笑道：“诸位，新合约都签订了，一直都是我在索求，这不符合我李东的性格。 坚持到现在的，那都是我李东的朋友。 有些人，直到现在，恐怕还有些担忧，怕远方没钱，怕远方付不起款子。 实话告诉大家，都是扯淡而已！ 刘总监，给大家一人发一份报表，也是时候给大家吃颗定心丸了。” 刘红梅应了一声，带着工作人员开始给众人发资料。 率先拿到资料的几人，看了一眼，就忍不住道：“李总，这是真的？” 李东笑道：“你指的哪方面？” “远方账面流动资金项，这是……220亿？” 说话的人咋舌，半晌才道：“我没看错吧？” “没看错。” 李东给出了肯定的答案，笑了笑道：“钱，远方自然是有的。 实际上，之前更多，不过这段时间，支付了将近20亿的货款。 当然，我也不瞒大家，这笔款子，一部分属于促销月的款子，很快要到期。 可就算如此，远方账面结余，也有数十上百亿。 而且远方还在不断吸纳资金，流动资金一直不低于百亿，你们觉得，这样足够吗？ 这笔钱，我是动用了一部分，可谁家不动用？ 别人用完了，你们没意见，我李东用个一半，有些人倒是急了。 难道远方的信誉度就差到了这种地步？” 李东说完再次道：“还有，马上远方会和华润进行战略性合作，之前毁约的一些企业，我们会和华润联手封杀！ 这是我们和华润合作的先决条件，自信能度过这一关的，那我恭喜他。 度不过去的，别怪我李东心狠。 这次，是那些人先背叛了我李东。 我这个人，恩怨必报，有恩报恩，有怨报怨。 你要是有本事，就联系厂商封杀我，我没意见，倒了也活该。 没本事，就少跟我来这套。 现在金融危机席卷全球，远方这么粗的大腿有人不想抱，那不能怪我。 话就说到这，我倒想看看，之前的200家企业，今年得倒闭多少。” 众人心里倒吸一口冷气，接着就是庆幸。 李东还真够狠的！ 直接联合华润封杀对方，别的地方不好说，真要这么干了，华东地区的那些违约商，得倒闭一半。 这两家，都是华东最大的巨头。 他们封杀对方，一些小企业根本不敢和对方接触。 就算有，小零售企业，消化能力也弱。 本来去掉远方这个大合作商，就产能过剩了，现在再这么一弄，不亏本才怪。 时间一长，你不关门都不行。 李东见状笑了笑，缓缓道：“诸位明白就好，那多余的话就不多说了，远方这边包下了几家酒店，时间也不早了，自己没安排的，就和远方工作人员一起去酒店休息吧。 有安排的，那就随意了。” 见远方连住宿问题都安排好了，众人自然都没意见。 今天，大家也受了不少刺激。 合约改了，远方账面上还有几百亿资金，远方即将和华润合作，封杀违约商…… 这一桩桩事，大家都要好好消化一下。 …… 大礼堂，很快就空了下来。 袁成道几人还有些宛如梦中的感觉。 好一会，袁成道才道：“李总，这就成了？” “你说呢？”李东哼道：“都是贱骨头，牵着不走，打着倒退！ 我最后的好处就是不抛出来，他们也得接受！ 当然，萝卜加大棒一起上更好。 想要马儿跑，也得给他们吃点草。 别的无所谓，账单周期延长到了三个月，接下来我们账面资金能多上百亿，宽裕多了。 而且有了这一次，下一次要违约，这些人就得三思而后行了。 还有，物流这边要做好准备，这块的利润到了物流头上，希望今年能出现盈利，多一点算一点。” 秦海点了点头，李东这次可是给物流接了个大单子，接下来他有的忙了。 “你们也都回去吧，供货商的问题算是解决的差不多了，剩下的空缺，留一部分给他们，剩下的我们自己接手。 还有，所有项目全都推进！ 这次就算货款周期到了，我们账面上起码还能留下50亿以上资金，接下来周期延长到三个月，我们账面资金很快就能到200亿。 这些钱，留一部分，剩下的全都砸到各个项目中。” 袁成道忍不住道：“那远方城项目……” 李东眼睛眯了眯，笑道：“不急，再等两天。这边先不用管，回头我再处理。” 见李东有了主意，大家也不再多说。 这些天，众人担惊受怕的，现在李东三两下把事情解决完了，大家也都松了口气。 等人散了，李东也长长吐了口气。 别看刚刚开会也就几句话的事，实际上他还真担心，人一下跑完了，那就没得玩了。 现在看来，效果还算不错。