第1048章 合纵连横
，重生之财源滚滚 沈茜在京城豪门小学转了一圈，这事李东一开始不知道。 直到有人给他打了电话过来，李东才收到了消息。 电话是卫衡之打的，这也是李东认识的第一位京城豪门子弟，算是三代中的精英。 卫衡之打电话的时候，李东刚开始也没多想，等卫衡之拐弯抹角地把事情说了一遍，李东才正色起来。 电话那边的卫衡之给了李东沉思的时间。 等时间差不多了，卫衡之才道：“冤家宜解不宜结，这事已经闹的有些过头了。 现在不满你们的人大有人在，李东，还是别再闹了。” “不满？” 李东原本没吭声，这时候音调忽然拔高，语气冰冷道：“谁不满？ 不满我李东？还是不满谁？ 真当我没脾气还是如何！ 我一忍再忍，有些人是不是觉得我真的软弱可欺！ 现在我女人为了我，去威胁几个孩子了，吃软饭的是我，被人枪杀的是我，生意被人打击的是我！ 现在，还有人不满我李东！ 还想怎样？ 我干脆现在散了家财，让你们平分好了，还有没有人不满了？” “李东……”卫衡之没想到一句话的工夫，李东就忽然发怒，有些失措道：“没人是这个意思，之前都是误会……” “误会好，我就喜欢误会！” 李东脸色冷厉，语气却是渐渐缓和道：“老卫，这事应该和你没关系吧？” “当然没！” 卫衡之急忙撇清自己，这事自己可不能掺和进去。 现在他当个中人，实在是因为京城中和李东关系算得上友善的豪门子弟，他算是身份最合适的。 其他人，要不偏李东，要不偏那边。 真要找了这种中人，反而麻烦。 李东语气愈加缓和，仿佛刚刚的发怒只是幻觉，“老卫，那你现在找我的意思是？” “各退一步吧，两败俱伤没这个必要。 都是为了赚钱，折腾的这么厉害，都没好处。” 李东淡淡道：“两败俱伤？我到现在都不知道这事，怎么两败俱伤。 现在吃亏的我，我也没说什么，该吃的亏我都认了。 现在沈茜去学校看了一圈，就成两败俱伤了？那对方还真的有些伤不起了。” 李东说完又道：“行了，这事我知道了。” “那……” 卫衡之想多问几句，最终觉得还是没必要再问了。 李东是聪明人，这点他早知道。 真要是傻子莽汉，李东也混不到现在。 这些年，看看就明白了，李东得罪的人是多，可有哪个是对他有绝对压制的？ 欺软怕硬也好，审时度势也好，李东一般不会得罪那些得罪不起的人。 这次应该也不例外，更别说对方现在主动说和了。 …… 电话挂断。 李东原本想给沈茜打个电话，最终还是没有打过去。 考虑了一会，李东给谭勇打了个电话。 寒暄了几句，李东就道：“老爷子安排好了？” “嗯，送回老家了。” “你现在来洪都和我汇合。” “好，明天我就到。” “对了，王成他们撤回来了吗？” “撤回去了，现在应该回江北了。” “让他们和你一起来洪都和我汇合。” 谭勇虽然有些疑惑，不过还是应了一声，也没问李东召集这么多人做什么。 …… 第二天。 一大早，李东刚吃完早餐，准备下楼去大卖场看看，白素就走过来低声道：“李总，华润的洪总到了。” “洪基？” “嗯，就在楼下。” 李东擦了擦嘴，有些不解道：“他来见我做什么？” 李东一时间倒是没想起自己来洪都，让洪基有些警惕，反而觉得这家伙闲着没事干，还特意来见自己。 白素倒是有些了解洪基的心态，笑道：“恐怕是担心李总您插手洪客隆的事呢。” “小人之心！” 李东骂了一句，接着便道：“让他过来吧，酒店又不是我家的，我还能拦着他？” 白素笑了笑没说话，下楼去接待洪基。 不一会的工夫，洪基就上来了。 今年四十岁左右的洪基，正是事业的巅峰期。 不过最近日子大概过的不太好，人愈加消瘦起来，脸色也有些枯黄。 洪基和李东见过几次面，之前家乐福酒会的时候还一起压制过家乐福。 两人不算陌生，李东等他来了才起身伸手笑道：“洪总，怠慢了。” “是我打扰了才对。” 洪基平时不苟言笑，今天却是笑的放松。 因为早餐不是在房间里吃的，也没什么会客区，两人就在餐桌上聊了起来。 闲侃了几句，洪基就笑道：“上次一别，还没来得及恭喜李总并购了家乐福呢，扬我国威。 这还是这么多年，华夏本土企业，第一次收购外资业务，李总可是开创了历史。” 李东轻笑道：“别提这事了，并购家乐福之后，烦心事太多。 外资和国资毕竟不同，我现在还在为这事头疼呢。 陈总在那边一待就是几个月，到现在还没个头绪，想将家乐福纳入体系，还不知道要多久才行。” “我相信陈总很快就可以解决这个问题。” 洪基对陈浪的能力还是相信的，华润万家的辉煌，可以说，大半都是在陈浪领导下造就的。 号称“并购之王”的陈浪，虽然也是第一次并购外资业务，可洪基觉得应该难不到陈浪才对。 这次情况大不相同，家乐福几乎是全军败退，主动撤离。 在交接上面，家乐福不会制造太大麻烦的。 洪基捧了李东几句，绝口不提洪客隆的事。 李东倒是没太大精力和他打哈哈，他不说，李东主动道：“这次华润手笔也不小，我也恭喜洪总马到成功了，日后，赣省又是你我两家为伴，还希望洪总多多照顾。” 李东这话的意思，差不多表明了自己的态度。 他对洪客隆兴趣不大。 洪客隆实力是还不错，被誉为赣省本土最大的零售企业。 可洪客隆现在拥有的门店，几乎都是两万平米以上的大卖场。 要是掺杂部分大卖场，李东可能还会感兴趣。 可全部都是，李东兴趣就不大了。 现在随着电商的发展，实际上已经快要进入小业态辉煌期。 一次性并购这么多大卖场，在李东看来，还不如开一些中小超市更划算。 而且他也有自己的规划，远方想要打造城市综合体，之后随着综合体一起开启的就是大卖场。 这时候，再并购这么多大卖场，那就资源浪费了。 换个时间，李东还会吓唬吓唬对方，现在他事情太多，没这闲工夫和对方纠缠。 李东说的这么直接，反而让洪基有些不放心了。 眼神微微闪烁一下，洪基也笑道：“李总太谦虚了，是远方照顾我们才对。” “不敢当。” 李东随口敷衍了一句，想了想才道：“听说华润在沪市和百联、光明开启了三家会谈？” 这种事，哪有当面问的，更何况三家的最初目的还是为了针对远方。 洪基有些尴尬，顿了顿才道：“是有这个会谈，主要还是为了促进零售业的繁荣……” “咱们说虚的没意思，我李东喜欢直来直往。” 李东打断道：“之前没遇到洪总，那我也懒得提这事，既然遇到了，那我就多说几句。” “华润万家，在业内一直都是第二，始终被百联压了一头，这点我没说错吧？” “这个……” “现在你们三家合作，就算合作成功了，得益最大的还是百联。 农工商即使要被合并，也只会进入百联的体系。 洪总你自己想想，农工商会成为华润的吗？” 洪基勉强笑了笑，李东说的这么直接，他也不好意思继续打马虎眼，轻声道：“可能性不大。” “既然不大，你们还掺和什么？难道远方的威胁比百联还大？ 华联、联华、世纪联华、联华快客、华联吉买盛、华联罗森，要是再加上农工商旗下的品牌，譬如好德便利…… 这些品牌单打独斗，咱们当然不在乎。 可你别忘了，现在百联在统合品牌，他们旗下已经有属于百联自己品牌的购物中心了。 一旦完成了统合，百联的力量多强，咱们都是明白人，洪总难道不清楚？ 远方算什么，远方现在根基都没站稳，难道洪总真觉得我们能对华润或者谁造成威胁？ 就算击败了我们又如何，百联还是当之无愧的第一。 因为没了我们的掣肘，百联发展没人限制，华润也许还没现在过的滋润。 对于你们的三方会谈，我一直觉得华润这个酱油打的毫无水准！” 洪基尴尬的不行，这评价还真是……真是到位！ 其实在他看来，也是这样的。 你说百联和农工商合并，那也就算了，和他们华润有什么关系。 联手抗衡远方？ 现在华润还没到这个地步，再说了，联手其实也不太靠谱，第一第二联手，打压第三？ 是的，远方现在虽然并购了家乐福，有望冲击第一，可毕竟不是第一。 打压了远方，再然后呢？ 而且华润和远方在华东业务最重，三家就算联手，最大的可能，还是华润奋战在第一线。 而结果，很可能是两败俱伤之后，百联继续吃下华润。 反正都是国企，便宜别人不如便宜自己人，百联那边干不出来吗？ 事情虽然没这么简单，可总的来说，华润这当前，其实还真不想和远方作对，意义不大。 洪基虽然认同李东的想法，可还是说道：“这也是被李总逼的，李总太过咄咄逼人，进攻势态太强，我们也是无奈之举。” “那时候我要崛起，进攻是必然的，毕竟市场被你们瓜分了。 现在我要稳定，进攻一说我觉得有些站不住脚。” 李东瞥了他一眼，见他一脸的不置可否，又笑道：“当然，我知道说这些也无法打消大家的戒备之心。 实际上，我也不是为了说这些。 在洪总看来，最近一两年之内，远方会大规模和万家开战吗？” 洪基脱口而出道：“这时候我们开战，两败俱伤，鹬蚌相争渔翁得利。” “那不就是了，所以实际上，我们现在这阶段，并不是敌人。 真正的敌人是百联！ 他们合并农工商之后，下一步恐怕就是加大在华东地区的投资和市场争夺了。 华东地区，之前除了沪市，其他地方，大部分都被你我两家瓜分了。 洪总觉得，百联会甘心吗？ 作为全国最大的商超，华东还是他们的大本营，居然败给了你我两家，他们愿意？ 所以，这次三方会谈结束，你们三家第一目标大概就是我，第二目标恐怕就是华润了。 远方也不是死人，我李东更不是。 斗到最后，我们两家业务重合最多，恐怕华润就是我临死拖下水的对手。 遭受重创之后的华润，能抵御百联？” 李东说话的工夫，白素过来倒茶。 李东端起茶杯抿了一口，看着洪基道：“向来只有弱弱联手抵御最强者侵蚀的，没有与虎谋皮的道理。 这次你们三方会谈，在我看来，华润的选择太过愚蠢。 真正有合作基础的，还是你我两家。 我们合作，清扫其他超市才是正理。 华东地区，除了沪市竞争激烈，其他地方，我们合作的话，还有别人的生存空间？ 将百联在华东的业务，全部压缩到沪市一带。 清扫中小超市，打压外资集团，既能获得利益，还能获得名声，一举两得。 和我斗气有意思吗？ 斗来斗去，便宜了别人。 真等哪天，干掉了百联，你我再战，这时候鹿死谁手，再看就是了。 洪总，你觉得呢？” 洪基沉默不语，李东说的一部分对，一部分却是在混淆视听。 弱弱联手？与虎谋皮？ 和百联合作是与虎谋皮，和远方合作就不是？ 真等击溃了百联和其他超市，远方根基也站稳了，那时候，远方就是真正的猛虎。 这时候，远方看似强大，实际上却是有些虚浮。 和前几年的华润一样，吞并外来系太多，哪有那么快就消化的道理。 李东现在想要消化这些果实，当然不想和几家巨头开战。 远方如此，华润呢？ 实际上，除了百联，华润和远方情况差不多。 苏果在04年才进入华润体系，接着华润接连并购了七八家企业，现在还要并购洪客隆，也没那么好的牙口，几天就消化了。 两家的情况，这时候其实都不适合大规模开战。 百联情况有些特殊，成立的时间也不长，内部也纷争不断。 不过百联占了第一的名声，这次又因为各种原因，决定统合力量。 他们统合的速度，也许比远方和华润都要快一些。 再拿下农工商，那实力更会暴增，就算未能完成统合，也成了真正的巨无霸，很难再动摇百联的地位。 洪基沉吟片刻，出声道：“那李总的意思是？” “合作。” “我们两家？” “对。” “合作基础是什么？” “分配华东零售市场，压缩百联生存空间，这难道还不够？” “可我们和百联……” 李东打断道：“你们签订协议了吗？还是说，你们觉得都是国企，那就是一家人？ 我想，洪总还没幼稚到这个地步吧？ 国内这么多国企，难道就没竞争，难道都是一家人！ 比起我们，你们国企斗争的更厉害，因为我们不用对谁负责，对我自己负责就行。 你们还得对上级负责，你做的差了，别人做的好了，这就有对比。 华润的历史比百联早多了，当初成立百联的时候，为什么没让百联直接并入华润旗下，那样一来，你们就是当之无愧的第一，还用得着争？ 国企也是要争的，争资源，争市场，争表现。 这时候，你们两家合作上了，洪总确定不是开玩笑？” 洪基继续凝眉，李东也不在意，淡淡道：“洪总如果做不了主，那就上报吧。 我想，我们合作，总有人会感兴趣的。 华润的高层，也不见得都和百联一条心。 真要如此，你们还玩什么零售，直接转给百联好了，华润万家前些年那么弱，也没见你们给人当小弟。 现在难道甘心给别人当小弟了？” 洪基冷静道：“李总也不用激我，您说的对，这件事我的确做不了主。 不过您的意见，我会向集团转达。” 李东无所谓道：“这个你们看着办，不过我还是那句话，我们两家鱼死网破，最后便宜的只有百联。” 洪基没吭声，李东这是话里有话。 什么叫我们两家鱼死网破？ 他这话的意思就差挑明了，真要打了起来，远方就盯着华润打，其他的一概不管。 最后就算远方输了，也打的华润溃不成军，这点是肯定的。 其他人不一定有这个魄力，李东肯定有。 洪基本来是来试探李东目的，顺便再拐弯抹角说点别的事的。 可现在，洪基没心情再说了。 远方和华润合作，瓜分华东市场，压缩百联生存空间，这是超级大事！ 甚至在这时候，还要压过收购洪客隆的事。 洪客隆再强，年营收也不到30亿，能和远方这边比吗？ 这一刻，洪基恨不得马上回到总部，和几位上司商量一下才对。