第990章 没有人能随随便便成功
随着李东走上舞台，台下掌声经久不息。 今天来的学生嘉宾，毕业生不说，没毕业的那些几乎都是冲着李东来了。 掌声持续了很长时间。 而台上的李东，也微微躬身表示了谢意。 一直到掌声渐弱下来，李东才开口笑道：“感谢大家的厚爱，每次只有到了江大，才能感受到这种热情。 刚刚进大礼堂前，有位学妹说我最帅，我到现在都没缓和下来，这大概是我这几年听过最善意的谎言了。” “哈哈哈……” 台下一阵哄笑，还有人喊道：“李学长，你就是最帅的！” 李东朝发话的那位女生拱了拱手，笑道：“就冲这话，今天我得好好说几句才行，要不然回头你们就得骂我了。” 笑声再次在大礼堂飘荡。 李东顿了顿继续道：“上台之前，校长让我多说几句，我答应的痛快，实际上我还真没想好说什么。 谈人生感悟？ 这点我好像没什么资格去谈，毕竟我才23岁，江大的老师们比我的感悟要深。 谈做人的道理？ 这个也用不着，从小我们的父母老师就开始教我们这些。 怎么做人，怎么做个好人，怎么做个成功的人，其实大家都懂。 心灵鸡汤，我就不给大家灌了，喝多了，你们回头一觉醒了恐怕就忘了这事。” 台下传来一阵哄笑声，有人说道：“李东学弟，谈谈你的首富之路吧，我们都想听听！” 说话的是一位硕士生，二十六七岁的年纪。 其实到了这时候，大家不是小孩子了，都比较现实。 鸡汤是好喝，可喝完了还不是该做什么做什么。 谈谈李东的创业历程，谈谈李东的致富之路，这才是大家想听的东西。 哪怕不能复制，也能借鉴一下。 听人这么说，李东笑道：“在这种场合，谈钱的话会不会有些俗了？ 毕竟是知识的殿堂……” 就在众人失望的时候，李东又笑道：“算了，那就谈这个。再说我本来就是俗人，铜臭味就铜臭味吧，刚好我也拿手这个。” 笑声再次在大礼堂传荡起来，连江大的老师们也面带笑容。 都是成年人了，又不是小学生。 谈金钱俗吗？ 俗，俗不可耐！ 可即将进入社会，或者有些人已经步入社会，要是还这么感觉，那就真傻了。 柴米油盐酱醋茶，吃饭穿衣买车买房，哪样不要钱。 没钱，你谈人生，谈感悟，有意思吗？ 李东为什么名气这么大，不是他发明创造了什么，也不是他知识渊博，论知识，江大的教授一大把，院士也有。 找李东来，就是想谈谈致富的事，谈谈创业的事。 远方的一些情况，大家都比较熟悉，可毕竟都是网上流传来的，哪有李东亲自现身说法来的精彩。 要是能学到一些，日后大家也能过的更好一些。 随着李东开口，众人渐渐安静下来。 李东见状笑道：“这些天，首富这两个字，一直伴随着我，说实话，我现在听的都有些腻歪了。 不过腻歪归腻歪，心里其实还是蛮爽的，毕竟第一次嘛，这条路走的不太容易。 有人听到这话，可能要骂人了，不容易？ 你李东好意思说这话？ 你从04年创业，到08年登顶首富，这也叫不容易？ 你们是不是也这么想的？” “没有！” 李东笑道：“别否认，肯定有。换成是我，也得骂街，4年成了首富，说不容易，扯淡的玩意。” 众人哄笑。 李东继续道：“不过我没说假话，的确是不容易，也许相对其他人来说，可能容易一些，可对我自己而言，真的挺难的。 每个人的成功，不管运气也好，家庭背景也好，都来之不易。 04年的时候，我还是个高三学生。 你们知道我第一桶金怎么来的吗？” 说到李东的第一桶金，马上有人道：“开超市！” “好像不是吧？” 也有人质疑，毕竟没钱怎么开超市。 不过对李东的第一桶金，真的有不少人好奇。 网上有人说他第一桶金是父母给的，也有人说他找人借的，直接开了超市。 毕竟当时李东名气还小，没几个人知道他贩卖龙虾的事。 这事其实真没几个人知道，很多人知道李东有钱的时候，都是在他开超市之后。 包括孙涛、父母、秦雨涵，这些人知道李东有钱了，李东已经完成了原始资本的积累。 后期大家倒是问了一下，李东随口说了几句，不过也局限于关系亲近的那些人。 04年信息还不够畅通，后期倒是有人查过这些，可当初李东接触的人不多。 真正知道他在龙虾上赚钱的，还真没几个。 就连那些水产摊贩都不太清楚，可能知道李东赚了钱，不过赚了多少，大家不知道。 李东按了按手，打断了大家的议论，笑道：“第一桶金，的确不是从超市上来的，那是后来的事了。 实际上，04年4月份，我就开始起步资金的积累。 大家都知道，我父母是菜市场的摊贩，做水产的，成天和鱼虾打交道。 我也一样，我从小就在菜市场长大。 我这辈子第一次赚钱，就是从我父母这边学来的经验。 那时候我还在上高三，马上快高考了。 当时平川这边流行吃小龙虾，4月份以后就开始有这个趋势了。 平川这边，当时小龙虾零售价在6、7块左右，批发价也达到了5块。 可你们知道，东平也就是我的家乡，那边龙虾价格在多少吗？ 下乡收，5毛钱一斤！ 从批发商那里拿货，一般也就1块多点，多的不超过2块。 巨大的价格差，让我看到了商机。 那时候，我瞒着父母和老师，开始做龙虾倒卖生意。 每天从东平那边收购上万斤龙虾，运到平川来卖，一天的工夫就能赚几万。 不过那时候也真的苦，大家别看我现在风光，当时我每天两三点就得起床去进货，接着又得坐车从东平赶到平川。 每天忙完事情，回到家，我还得看书复习，准备高考。 那时候，每天休息时间不超过4小时，这样的日子坚持了一个多月。 后期为了扩大规模，我又跑遍了青阳下辖的其他几个县城，几乎一个星期磨破一双鞋子。 我想，很多人现在应该都没这个经验，鞋底被磨平了，你们感受过吗？ 不是穿的时间太长，新鞋，一个星期就给磨平了。 不过也正因为这样，我才迅速完成了第一桶金的积累，等6月份生意结束，我赚了超过200万！” 场上所有人，几乎都是第一次听说这事。 众人都有些惊讶，原来李东的第一桶金是这么赚来的。 李东笑道：“说这些，倒不是为了和大家诉苦，说当年多不容易。 只是想告诉大家，没有人能随随便便的获得成功。 当初发现商机的其实不止我一个人，有些人怕麻烦，懒得去做这个。 有些人则是没有胆子去做，虽然看起来赚钱，可要是亏了呢？要是卖不出去呢？ 还有些人，压根就没当回事，因为他懒，懒得忙活这些，懒得和人打交道，懒得两头打开市场…… 结果，大家也看到了，我成了首富，这些人则是继续懒下去，胆小下去。 也许这种日子他们更喜欢，不过想要做一番事业的同学，懒惰肯定是要不得的。 至于胆魄这方面，看个人，你觉得你能做到，那就放手去干。” 李东这话说的诚恳，也许他有重生的优势在里面，能率先洞察先机。 可当时，小龙虾在平川大卖还真不是什么大秘密。 有些人是知道的，像东平的一些商贩，其实都知道，李东进货的时候，连商贩都说过这事。 可这些商贩，要不没这个魄力去做，要不就是连多跑一趟都嫌麻烦。 很多人知道归知道，可一直都以为以讹传讹，也就几小时的路程，却是几乎没人去平川问问情况。 而如果其他人重生，说不定也会觉得麻烦，觉得贩卖龙虾不上档次，觉得重生一回，就该做一些高大上的事才对…… 真正能起早摸黑地干这种事，哪怕觉得赚钱，也不见得人人都愿意去做。 论吃苦，李东自认自己还是可以的。 而现在的有些毕业生，没有重生的优势不说，连吃苦都不愿意。 稍微干点事就哭爹喊娘的，这种人给他机会也成功不了。 按照当时李东的家境，身无分文，这些人回去了也抓不住机会，撑死了日后混个小康生活。 台下众人低声议论了一阵，有些人深有感触，有些人却是没在乎这些，而是好奇地问道：“李东学弟，你当时有经营许可证吗？另外缴税了吗？” “噗！” 不少人都笑了起来，这关注重点好像错了吧。 李首富是在说吃苦耐劳的精神，怎么变成这个了。 李东倒是没介意，笑道：“经营许可证当然是没有的，不过缴税嘛，前期也没缴，后期等我赚钱了，我还是补缴了的。 当时也没想这么多，先抓住机会再说。 倒不是鼓励大家无照经营，不过当时的情况不一样，大家理解一下。 另外王省长就在这，大家别给我拆台啊，要不然回头王省长找人罚我款就不好看了。” “哈哈哈！” 众人都笑了起来，王洪云也轻笑道：“李东，回头还真要罚款取缔才行，不过取缔现在迟了，罚款还是要有的。 刚好最近商业街那边的大排档要改造，你们远方以龙虾起家，这事你得出点力。” 李东一听就笑道：“没问题，大排档那条街道路翻修，资金我们出了。” 几十万的事，李东明白，这是王洪云给自己台阶下。 同样的，李东也故意说那么一句，就是为了抹平当初的事。 无照经营，说大不大，可要说一点事没有，日后被人翻出来，也是个不大不小的麻烦。 趁着今天，彻底解决了这事，日后就不怕有人在这上面做文章了。 当然，这些都是题外话。 和王洪云说了一句，李东继续笑道：“大家先别议论这些，我接着说说我的事，首富之路究竟是怎么走到现在的。” “有了第一桶金之后，我就开始做超市了。 当时一开始做超市，我没想过会有几天。 大家知道苏果吧？ 苏南的霸主零售集团，当然，现在换人了。 记得那时候，刚做超市的时候，有次孙涛，也就是现在远方超市的董事长，跟我说苏果要来江北扩张了。 记得我刚听到这消息的时候，那是吓得够呛，这种巨无霸来了江北，还有咱们这些自营小超市的活路吗？ 等后来，知道苏果没来，我当时别提多庆幸了。 说这个，大家应该明白了，我不是一开始说就要把超市做的多大，做的多强。 我当时根本没想过这些，一开始，我甚至都没把超市当正事来做，只是觉得能赚点钱，给父母养老也是好的。 所以说，有时候道路并不是你说怎么走，他就会按照你的规划来走。 有些同学，毕业前喜欢做职业规划，甚至一些企业，也有这个要求。 工作了，总得有点未来规划吧，三年后你目标是什么？ 五年后目标是什么？ 十年后呢？ 其实按照我的想法，这些都是纯粹的扯淡！ 生活中，意外太多，机遇也多。 不是我说三年后要当经理，我就一定要当经理，也许三年后我自己创业了呢？ 规划其实都是因地制宜，因时变化的。 就和我一样，4年前，我觉得超市生意只是一时的，可4年后，远方进入了百货行业的前三，甚至在冲击第一，这点我没想过，恐怕所有人都没想过。 4年时间，其中变故太多。 所以短期的规划目标我赞成，而做一份长达几十年的职业规划，除了幻想一下，完全没任何作用。” 不少学生连忙点头，对这点他们是深恶痛绝。 学校经常干这种事，非要做什么职业规划，光这个就浪费了他们大量时间。 结果真正毕业了，有几个人会按照这份规划走的？ 难道遇到了机会，你会放弃，继续走自己的职业规划路？ 学生附和，江大的老师们却是哭笑不得，这家伙拆台来了。 不过毕竟是首富说的话，不管有理没理，听听再说，后期改不改变，也得看情况。