第654章 传奇见传奇
晚上八点。 远方大厦园区门口。 当一行三辆轿车在大厦门口停下，袁成道带着张明铎几人连忙迎了上去。 李东和沈茜几人站在原地没动，等待着不远处众人寒暄结束。 没过多长时间，袁成道就引着张进东一行人走了过来。 张进东今年刚四十四岁，年纪不算太大，走起路来也是龙行虎步，仿佛永远都在忙碌。 等他一走近，李东就伸手大笑道：“张董，盼星星盼月亮，可算把你给盼来了！” 张进东却是没有伸手，而是定睛看了他一眼，过了大概几秒钟，张进东忽然笑道：“小老弟，照片看的不清晰，刚刚我没敢认，你知道为什么吗？” 李东丝毫不觉尴尬，很自然地放下手，笑着接话道：“为什么？” “太年轻了！百闻不如一见，见到你，我忽然觉得我这把老骨头还拼个什么劲。” 张进东哈哈大笑，说着也没和李东握手，上前先是给了李东一个拥抱，接着就笑道：“握手显示不出咱们的友谊，都说老乡见老乡，两眼泪汪汪！今天是大喜事，咱们就别流泪了，拥抱一下做个纪念！” 李东闻言顿时大笑，两方其他人也纷纷跟着笑了起来。 虽然李东和张进东只有过电话联系，可两人也不生疏，聊了几句张进东就道：“寒暄话等咱们晚上说，今晚我和小老弟得促膝长谈才行。现在咱们还是商量商量合作的事，沃尔玛今天可是放了个大炮，人家外资企业率先拉起了帷幕，咱们也不能落后于人不是！” “是这个道理，那我就不客气了，张董，咱们进门谈。” “你看，我都叫你小老弟了，你还叫我张董？叫张大哥也行，要是不嫌弃我占你便宜，叫我张叔也没问题。” 李东嘴角直抽抽，苦笑道：“得了，还是叫张大哥吧，省的把你给喊老了。” “哈哈哈，那倒也是，我还年轻，还准备再干个三十年退休呢。” 张进东又是一阵大笑，和张进东的第一次接触，李东最大的感触就是这个人很爱笑。 前世张进东距离他太远，李东对这些传奇人物并不是太了解。 大多数消息都是从网上得来的，对这些人也只是有个模糊的印象。 以前他觉得，这些人肯定都是沉默寡言，不动如山的那种。 等渐渐接触到了这些传奇人物，李东才知道，原来大家都是一样的，谁也不比谁多了一双眼睛几个鼻子。 当然，这也和李东现在的身份有关。 远方的掌门人，大家都是站在一个层面的人物，遇到和自己同等的人物，这时候拿捏做作反而让人看了笑话，还不如真性情去面对。 就像之前许圣哲和李东，也是如此。 许圣哲接待别人的时候，不管对方什么身份，总能做到笑里迎人，从不发火，绝对的翩翩公子。 可和李东接触了一段时间，这家伙爆粗口的时候不要太多。 现在张进东也是一样，就算双方不合作，见了李东他也没必要拿捏什么。 英雄不问出处，同样的，英雄也不问年龄。 李东年纪小算什么，年纪小说明潜力大，和这种人相交才是长远之道。 说句不客气的，要是遇到许江华这种老头子，张进东才没这个兴趣去称兄道弟。 两人都笑了一阵，接着便迈步向远方大厦走去。 身后两家公司的随从人员，也纷纷跟了上来。 …… 会议室。 等双方落座，张进东没让别人开口，自己径直道：“小老弟，之前你说的承诺当真？” 李东知道他说的对赌协议，脸色郑重道：“当真！” “你就这么自信？”张进东笑道：“不再考虑考虑？一旦失败了……” “没有失败！” 李东打断道：“在我眼中，只有成功！如果真败了，那也是我的成功，说明苏宁并不是远方的最佳合作伙伴，到时候我会放弃和苏宁的合作，转而寻找能和远方共同携手前进的企业！” 张进东愣了一下，接着就大笑不止道：“好！很好！” “向来只有我张进东低估别人，没想到今天我被你给低估了！你这巴掌打醒了我，你都不怕，我还怕什么！都说我是万年老二，看来老黄这家伙真把我欺负惨了，连奋起一搏的勇气都消弭了！” “既然如此，那我也不藏着掩着。这次合作，大体上按照咱们的方案来，不过其中有几点，我要改一改！” 李东点头道：“你说。” “第一，对赌协议中的三年改为五年，三年我把握性不大，五年之内，我定要将老黄斩下马！” 张进东虽然看似开玩笑，可实际上这话说的是杀气腾腾。 至于放宽时限，也不是给李东让步或者什么下台阶，没这个必要。 之所以将三年改为五年，正如他自己说的那样，三年布局时间太短了，如果抓住三年不放，双方可能会因为赶时间导致一些战略性的失误。 将时间放宽为五年，这样一来，大家都有个缓冲的时间。 实际上到了这时候，大家真正看重的还是合作成功与否，对赌协议也只是个最后保障罢了。 李东和张进东其实都是一个心思，协议不用当回事，十几亿的得失不是他们的终极目标。 京津两地的市场，华北地区的市场，这些市场才是他们想要的。 一旦能在华北站稳脚跟，未来几年，利益岂是十几亿可以衡量的。 张进东说完，李东点头道：“可以！” “第二，远方和苏宁的合作，我希望不仅仅局限于线下。” 李东凝眉道：“你是说线上，B2C商城？” 张进东点头道：“不错！” 李东却是摇头道：“合作可以，不过苏宁现在还不够资格！” 李东这话一说完，苏宁那边的人脸色就有些不好看了。 苏宁不够资格？ 你凭什么敢这么说！ 李东却是不管他们，沉声道：“苏宁的电器商城，之前仅仅在金陵铺开。06年12月份才在京城、沪上这些大中城市上线销售，影响力太小。而远方商城，去年下半年已经打开全国市场，注册用户超过千万人！ 线下合作，你我双方都是零起步，可线上，除非你拿出能打动我的条件，要不然线上合作对远方而言并没有什么帮助。” 张进东也不着恼，笑呵呵道：“你说的都是老黄历了，今年开始，苏宁网上商城第三期很快就要上线，我们会一举打开全国市场！那时候我们就拥有了单独的线上服务流程，渠道可以覆盖全国。 而你的远方商城，说实在的，现在还太过稚嫩了。 你所谓的全国渠道，布局可不是太过完善，占个名义罢了。 苏宁是稳扎稳打，要真想和远方一样，两年前我们就可以铺开全国渠道。” 李东也不反驳，而是问道：“就算如此，苏宁商城能给我带来什么帮助？你们苏宁电器可以入驻远方商城，这点不冲突，难道你们还代卖我们超市物品？这恐怕有些不伦不类吧。” 商城这一块，因为两家的侧重点不同，如果真要合作，李东显然是更有优势一点。 毕竟超市卖电器，这点不奇怪。 可你一个家电电商买零食，这就有些奇怪了吧？ 张进东摇头道：“我说的自然不是这个，实际上苏宁网上商城，我也没准备做成这种模式。我所谓的合作，是指线上一些领域的合作，比如快递，仓储，售后…… 咱们两家现在都在进行这方面的摸索，单一企业的摸索，耗资巨大不说，成果也不尽人意。 如果我们在这些领域能做到互补，很快便可以完全打通全国市场，你觉得呢？” 李东闻言眼睛微微亮了亮道：“听起来挺不错的，这方面咱们之后可以详谈。今晚时间有限，咱们先谈线下的合作吧。” 张进东也知道这事不是一朝一夕能谈成的，笑了笑道：“那行，咱们先谈店面合作。” 广个告，我最近在用的看书app，【\咪\咪\阅读\app\\】书源多，书籍全，更新快！ 具体的合作内容，用不着他们再谈。 两家公司都准备了大量材料，之前也大体上达成了一致，一条条谈下去，很快便通过了。 等谈到资金问题的时候，苏宁的人倒是不意外，因为苏宁是上市公司，关于李东的对赌协议，之前董事会的时候就研讨过。 可远方这边，除了沈茜，其他人却是一无所知。 当袁成道看到那份协议的时候，眼睛不由瞬间瞪的老大。 一旁正在看合同的张明铎也是如此，他简直都不敢相信，这会是李东答应的条件。 见远方这边众人神色巨变，张进东眼神闪烁了一下，笑道：“小老弟，你这玩的可够大啊。” 看他们的反应就知道，李东之前并没有宣布这个消息。 涉及十几亿的资金走向，李东居然没和集团总裁商量，一方面可以看出李东的独断，另一方面也可以清楚地了解到什么叫完全掌控。 苏宁虽然是张进东的，可也不是他的。 作为上市公司，他虽然拥有绝对的话语权，可绝对的话语权不代表绝对的掌控。 就像这次和远方的合作，苏宁内部讨论过不止一次了。 然而李东这边，显然全程都是他一个人在做决定。 张进东感慨了几句，李东淡笑道：“都一样，之前不说，只是不想浪费大家时间而已。一份协议罢了，实际上哪有那么严重。原本三年时间现在改为五年，五年要是还做不到那一步，那咱们还合作什么。” “这倒也是。”张进东再次笑了起来。 袁成道几人震惊归震惊，可现在已经是箭在弦上，这时候其他条件都谈好了，他们还能反驳不成？ 再加上时间改为五年，也让几人更容易接受一些。 另外一点就是资金问题，如果不签这个协议，那远方很快就必须要拿出十几亿的资金进行投资扩张。 现在苏宁先进场，前期起码可以为远方节省半年左右的时间，这半年时间也是很宝贵的。 袁成道几人微微犹豫了一下，接着便开始签合同。 等他们签完合同，李东和张进东看都没看，各自签了几个名字便将合同扔在了一边。 超过三十亿的投资，前后耗费时间不到两小时便达成了协议，这效率传出去恐怕会吓死人。 李东和张进东却是没当回事，不说他们之前在电话中就沟通好了，实际上条件只要差不多，大家都没什么意见。 斤斤计较的算计几十万几百万的得失，没这个必要。 有这个时间，他们早就进场了，现在早一天算一天，等拿下了华北市场，大家有的是钱赚，还用得着在这盘算这点小利益。 合同签完，李东他们也没散场。 张进东和李东一边喝着茶，一边闲聊了起来。 从生意聊到政治，从政治又聊到生意。 从线下聊到线上，从线上又聊到线上。 两人什么都聊，聊的最多的就是互联网和线下结合，也就是O2O。 这时候国内对O2O的模式还不太清晰，甚至都不太懂这玩意。 而张进东，却是对这方面做过很多了解。 李东虽然是重生归来的，可真要说起这玩意，还不如张进东了解的多。 当然，李东也不奇怪。 国内真正开启O2O模式的就是眼前这个男人，正是苏宁充当了这个先锋。 实际上远方现在也在摸索这个模式，线上线下同价，开启在线支付，这都是往O2O转换。 而张进东之所以和李东谈这些，也正是看到了这一切，才会跟他谈。 要不然换一个人，张进东也没这个兴趣。 两人一个是前世O2O模式国内的引导人，一个是这辈子的先驱者，共同语言很多。 十点不到双方就签完了合同，可等散场的时候已经凌晨了。 要不是最后沈茜提醒了一句，明天协会还要挂牌，两人恐怕还得接着谈。 李东起身的时候，见两家公司的人都还在，而且一个个都在认真旁听，或是做着笔记，李东朝张进东竖起大拇指道：“不错，苏宁名不虚传！” 张进东也大笑道：“这句话同样送给小老弟你，你们远方也是精英荟萃！” 两家公司的人留下来正常，毕竟大佬不发话，他们也不敢走。 可留下来之后，双方还能认真倾听，有自己的思考，能听到点子上，这就要看能力了。 毕竟相对而言，O2O现在在国内还是陌生的，很多人恐怕听的昏昏欲睡。 然而看两家公司的高层，都是精神抖擞，显然是听出重点来了。 这就是能力，也是实力的象征。 两人相视而笑，接着又狠狠握手道：“明天见！”