第八十三章 目标
玩笑开过后，接下来李东便恢复了正色道：“去年远方发展的很不错，这点离不开大家的努力。” 众人连忙鼓掌。 李东伸手按了按，继续道：“我说说今年远方的目标吧。” “去年我们开了六家门店，今年我的想法是让六家门店变成三十家！” 话音一落，大家脸色都凝重起来。 孙涛出声询问道：“李总，一年二十四家，速度是不是有些快了？” 一年二十四家，也就是说每个月都要有两家门店开业，对现在的远方还是有些难度的。 李东摇头。 江北有16个地级市，42个市辖区，66个县城。 先不算乡镇，就是每个县城一家门店，最少也要一百多家。 想要完成李东大学毕业前远方遍布江北的梦想，一年二十四家只能说是最低要求。 孙涛见状便不再反驳，而是问道：“那李总的意思是动用账面上的五千万资金？” 李东先是点头，又摇了摇头道：“不能全部用这个钱，否则后患无穷。” 虽然他极度想扩张，不过还没到昏头的地步。 以前挪用个几百万也就罢了，紧急情况下李东还能凑凑补回来。 可一旦挪用了五千万，其中哪一环节出现问题，远方的资金链就可能断裂，到时候远方唯一的下场就是破产倒闭。 说来说去还是远方的底蕴太浅，抗风险能力太差。 要是那些大型超市就不需要考虑这些，他们门店上千家，每个门店凑个十万也能随便动用上亿的资金。 李东解释道：“我的想法还是以店养店，先拿两千万出来，上半年开十家到十二家门店。等新开的门店开始营业有了收入，加上现在六家门店支撑，下半年咱们手头宽裕了，剩下来的门店就可以开了。” 两千万开十家门店应该足够了，关键是拿出两千万，远方还有足够的资金充当储备金。 剩下的钱应付一些突发情况应该没问题，除非出现特大变故才会发生意外。 其他人纷纷点头，其实远方去年就是这么做的。 不过去年前期只能靠东平一家门店输血，所以新店开的慢了一些。 如今远方资金还算充裕，再加上六家门店输血，一年开二十四家分店倒也不算太难。 其他人都是管好自己一摊子就行了，自然不会有什么意见。 孙涛却是皱眉道：“那这样一来我们人员缺口就太大了，同时有大批新人涌入，不利于公司发展。” 李东没说话，只是眼光瞥了齐云娜几人一眼。 孙涛和他合作这么长时间，马上就明白了李东的意思。 李东的意思自然是让齐云娜几人挪挪位置，青阳几家分店现在渐渐稳定下来，这些店长就是派出去拓展的最好人选。 新人的话先招进来在几家老店涨涨经验，几个月之后就可以放出去使用了。 孙涛余光扫了谢宏众人一眼，见他们还懵懂不知，心里有些憋笑。 这些家伙还以为事不关己，难道他们认为李总是那种愿意让人清闲的人？ 不说别人，远方东平店的管理层谁不是被李东指挥的团团转。 杨芸去了平川管理物流公司，方浩执掌了东平分店，自己更是随叫随到，去年几乎就没闲下来过。 孙涛也不提醒，绕过这个话题道：“那我们今年的主要发展区域集中到哪一块？” 江北有十六个地级市，除了青阳和平川，其他十四个地级市自然不能一窝蜂地上。 最好的办法就是蚕食，就像现在的青阳一样。 李东心中早有答案，马上回道：“上半年阜城，下半年铜山。” “阜城？铜山？” 众人想了片刻，马上明白了李东的想法。 如果拿出江北的地图看一眼就会发现，平川在最中心，青阳在南边最偏。 而阜城和铜山则在青阳一左一右，李东的心思就是先拿下江北外围城市，渐渐向内拓展。 最后形成的格局就是包围平川，这也与远方的战略目标相符。 …… 说了一会开新店的事，李东看了看时间已经过去一个多小时了。 拍了拍手引起众人的注意，李东笑道：“开分店的事今天就不说了，咱们还是说说大家感兴趣的事吧。” 听李东这么一说，众人连忙转身侧耳倾听。 说实话，其实对于年终奖几位店长是不抱太大希望的。 不是他们业绩不好，也不是李东小气。 而是他们工作的时间最短，就算孙涛和方浩，去年满打满算也没干满一年。 谢宏几人则更短，加在一起也没满三个月。 要是在别的公司，入职没满三个月连正式员工都谈不上，自然不会有什么年终奖。 李东也不去想大家的心思，念道：“吴店长，奖金两万三，待会可以去刘总监那支取。吴店长去年……” 其他人已经没心思听李东后面的话了。 让他们关心的是吴良农竟然拿了两万多的奖金！ 要知道他们这些店长工资也就三四千一个月，这一下差不多拿到半年工资了！ 吴良农笑的嘴巴都歪了，两万三的奖金，这太出乎他的预料了，原本他以为能拿个千把两千块就算不错了。 没想到李总给了他一个大大的惊喜，实在是太意外了。 “郭店长，奖金两万五……” 郭明志同样笑的开心，比吴良农拿的更多，他自然高兴。 “齐店长，奖金三万！” 齐云娜一听到自己竟然拿了三万奖金，连忙起身道：“李总，这是不是太多了？” 李东看了她一眼，呵呵笑道：“这是你自己努力的成果！” 说罢看了一下其他人，说道：“奖金的多少和你们的业绩挂钩，齐店长在你们当中业绩最好，拿的奖金自然也最多。南平、合川、杨河三家门店规模大小差别都不大，齐店长去年盈利282万，拿三万奖金大家有意见吗？” 郭明志和吴良农连忙摇头。 别说真没意见，就算有意见他们也不敢表现出来。 何况李东这么说还带些敲打的意思，谁让他们同等情况下业绩输给了齐云娜。 先前还兴奋的吴良农心里更是有些胆颤，他的业绩比齐云娜少了五十多万，这可不是小数目。 好在李东接下来没再提及，继续念道：“谢店长，奖金三万。” 谢宏起身道谢，对这个数字也不意外。 虽然青阳店业绩最高，不过能和齐云娜齐平就算不错了，谁让青阳分店规模比其他几家大。 “方店长，三万……” 方浩能拿这么多不是因为他是店长，而是他工作时间比其他人长，这点大家都没意见。 “孙总……” 听到孙涛，其他人顿时从惊喜中回过神来。 他们很想知道孙涛能拿多少，却听李东笑道：“孙总没奖金，我倒想让孙总给我发点奖金。” 众人面面相觑，却见孙涛依旧笑容满面，丝毫不觉得不发奖金有什么不对。 其实孙涛是真的无所谓，去年半年，他分红就有二百多万！ 都赚了这么多钱了，还岂会在意那三五万的。 再加上公司去年为他配了车，这就是二十多万了，李总自己都没车呢。 说完奖金的事，大家皆大欢喜。 中午众人凑在一起吃了个饭，吃完饭之后李东对孙涛低声道：“杨经理那边别忘了，按照齐店长他们的标准来。” 孙涛点点头，李东不说他也会提起。 毕竟杨芸去年的表现有目共睹，少了她也不合适。