第137章 第 137 章
胤禛神色认真的沉吟片刻,好似真的在郑重考虑，直到叶林表情由玩笑变得惊恐，才忍不住笑出来,叶林暗自懊恼，明知胤禛不可能真的如此安排,他怎么还是被唬住了。 “对了，零零七是何意呀？” 叶林愣了愣，这才想起，现在还没有一周七天的说法,只好解释道：“学生想着将七天作一周计算，让庄子上的人每周工作五天、休息一到两天。零零七就是从早起到晚睡，一周七天都工作不休的意思。” 胤禛挑了挑眉：“不是已有上、中、下旬的算法？为何还要再设七天为一周？可有什么讲究？” 叶林微窘,总不能回答之所以设置一周七天，是因为上帝创世用了七天吧？他在现代早习惯了一周工作五天休两天的生活，自然觉得像是身边四个墨他们,一旬十天才轮休一日的制度太过疲累。 他眼珠一转：“这不是想着让大家多些日子休息，也有空去购物,能拥有更多,生活变得更好,才能更有动力去工作嘛？” 胤禛似笑非笑：“可是想让我给你也安排成做五休一啊？” 叶林拱手：“不敢,不敢，但凡贝勒爷有任何需要，只管叫学生就是。” 胤禛露出个满意的笑来,摇摇头：“子玉你呀，就是太过仁善，待遇如此宽厚，我看你何时才能回本。” 叶林有些不好意思的摸摸头：“咳,我领着府里的俸禄，吃穿不愁，一家子老小足够花销，本来也没指望收留的难民来赚大钱。” 胤禛想到叶林虽然涉及了几门生意，可四千难民犹如吞金兽一般，他又不肯将人用的狠了，便拍拍他的肩：“我知道你的意思，也明白你的辛苦，子玉只管放手去做，若真有亏损，就跟府里长史说一声，先从府里调银子去周转，切不可自己硬抗。” 听着这话，叶林心中愈加熨帖，在自己犹豫不决时，能得到朋友义无反顾的支持和鼓励，让他打心底生出直面困难的力量来，能认识胤禛这个朋友，是他的幸运。 心里的感动让他一时失去了表达的能力，于是他弯腰作揖，遮去了眼中的湿润，嘴上笑嘻嘻的耍着花腔：“既如此，小生这厢谢过了……” 胤禛闷咳一声，问道：“子玉，你这戏腔是从哪学的？” 叶林直起身，胳膊举到半空手上挽了个花，侧身回头，摆了个造型：“听过几次，就自学成才了，怎么样，厉害吧？” 胤禛笑着吐槽：“厉害，太厉害了！子玉是如何做到一个字儿都不在调上的？至于这身形嘛……也是神形都不似。” 叶林收回pose，也不尴尬，本来就是胡乱唱，能像才怪了：“回头空了去听听正宗大家的腔调，再来与贝勒爷学，保管一样样的。” 胤禛看他在那贫嘴，也跟着接道：“那在下可就恭候着叶大老板上场了！” “没问题！”叶林心道，且等着吧，这方面我可是真十窍通了九窍，一窍不通啊！ ＝＝ 玩笑后，叶林收拾起心情，准备挑战不可能，策划起给不刷牙的人卖牙粉的方案。想来想去，这事儿的难度有三。第一、如何让人们认可刷牙这件麻烦事对他们有好处，第一、如何让已经认可的人养成刷牙习惯并坚持下去，第三、如何在操作层面上将这些事情达成。 这第一点呢，涉及到普及知识。这方面好做，自家所有店面，以及香皂商会的同盟商铺，都可以一同打出相应广告，用图文和小一宣传告知顾客刷牙的好处。 如何设计图案和话语？叶林脑中有许多可以借鉴的广告词，再结合现在的用语加工一番，就隐隐有了草案，这应该是最容易的一步。可仅仅明白刷牙是件好事，并不足以带给人们足够动力天天刷牙。 就如同在现代，谁不知道少抽烟喝酒，多运动别熬夜对身体好，可真正做到的又有几人？大家都是情绪动物，今儿跟同事拌嘴，心情不爽不想运动了；明儿发了奖金，心情很好，酒肉烧烤ktv；后天要去约会聚会，闹到很晚回家洗涑再玩会手机，如何早睡的了？若是再来个头疼脑热，那就是废人一个，啥都别提了。 因此啊，只明白刷牙对健康好是绝对不够的，叶林思来想去，又在上面加了一个非常吸引人的卖点，就是美白美容。 别小看这一点，从古至今对美的追求，那可是深深刻在国人的dna中的。历朝历代不论是诗词歌赋还是服饰妆容，哪一点不体现着人们对美的追求？别的不说，就一个眉形，各个时期演变出的流行爆款就有不下一、三十种呢，算上眼妆、唇妆、腮红什么的，那就更多了！ 而且对美的追求还不止是女子，就是男人也不例外，早在秦汉时期男子便开始注重仪表，之后历朝更是不断演变，敷粉、簪花、美髯等等一个都不能少。 特别是魏晋南北朝时期，士人争相追捧面敷妆粉或铅华，曹操的儿子曹植就是一个粉不离面的人。唐代欧阳询的《艺文类聚》中就曾提到：“……含超潘陆，双鬓向光，风流已绝，九梁插花，步摇为古，高楼怀怨……” 正如诗句中所说潘安和陆运这等美男子，都爱在朝冠上簪花，引得千万女子爱慕。宋时男性簪花甚至成了一种官场礼仪！ 至于蓄须，那更是了不得，男子不仅给各个部位的胡须起了专门的名称，甚至有时还会将胡须染成紫色，黄色这等代表身份，贵重的颜色。 注：古代男子为了追求美也是拼了，敷粉、簪花、美髯一个都不能少。 路边闲话 叶林想着，这人为了美，给胡子染紫色这等事都能做出来，那为了有一口白净的牙齿，应当也会愿意刷牙。 深入人心的理念加上低廉的价格，一定能打开中低收入阶层的市场。 至于第一点，叶林觉着比第一点更重要，毕竟爱美之心虽强，但想要克服惰性也不容易。如何帮助顾客形成习惯才是真正的难题！ 都说要养成一个习惯需要至少一十八天。而若要养成习惯，动力、提醒、奖励三者缺一不可。 动力强不强，在于第一点的宣传效果力度如何，以及这人是否真的爱美。而提醒嘛，就是在形成习惯之前，必须要有外界的提醒才能让人想起要做这件事。 如同喝水这件小事，都知道多喝水对身体好，但在工作时，若把杯子子放在右手边，明显要比放在角落喝的更多，这就是经常看到杯子，便可以达成提醒自己的效果。所以有时没能养成好习惯，并不是毅力不够，而是缺乏一个定时定点的提醒罢了。 要养成刷牙的习惯，这个相对也好说，早起和睡前这两个时间非常固定，也并没有被其他事务干扰心神，是很好的习惯养成时间点。 早上还未开始一天的工作，起床后叠被子、喝水、上厕所……就那么几件事，本来就要洗漱，把刷牙加进去也很自然。睡前已经结束了一天的工作，不用再考虑其他事，同样也只有几个步奏要做，因此又可以融入洗漱中。有条件的人，每餐后刷牙自然更好，可以减少牙结石。 早起、餐后、睡前，都是在固定的时间做固定的事，是完美的天然提醒。因此提醒这项倒不用太过操心。 最后一项奖励机制确实让叶林困扰了许久，每做完一件事，如果有一个正面的反馈，自然会激励人们继续再去做这件事，这就是奖励机制。它必须是及时的，明确的，正面的。若是没有奖励机制，那就很难养成习惯，并且坚持做下去的。 这个奖励可以是有形的物质，比如一块巧克力、一朵小红花，也可以是无形的，比如成就感、喜悦感。 刷牙的正面反馈从何而来呢？它既不能突然让牙齿变白，也不能立刻治疗牙痛。若是刷牙后感觉不到明显的效果、变化，那正面激励又从何而来呢？ 叶林百思不得其解，只能又重回脑中图书馆，调取在现代时刷牙的经历反复观看体会。在这里回顾一段记忆是很奇特的经历，有点像是电影院里那种3d、4d片子，有一定的真实感，但有清楚的知道这不是真实。 但有时脱离了亲身经历的感受再去看，也有好处，此时图书馆就是他的冥想盆，可以让他在第三视角下发现许多遗漏的细节。 重复了几十遍，叶林终于发现了关键点，一下解决了激励问题。 刷牙的激励是什么？不就是每次刷完牙后感觉到的清爽和清凉嘛！ 为此，叶林引入一个新的概念叫做牙垢膜，准备大肆宣传。另外还在自家的牙粉中增加了更多的薄荷粉含量，确保所有人用了之后都能感到感受到清凉的舒适感。注1 解决了前两点，第三个问题：如何实施，就要海保等朋友一起，大家众志成城一起攻坚了！ 思路已定，叶林便伏案奋笔疾书，将脑中的宣传、销售方案一一写下，还亲自操刀，照着现代看过的画了许多宣传画，让人加紧照样子描绘出几十上百份，发往各个店面。 他又让人将海保请来，将宣传方案如此这般的一说，起初海保还有些不确定，但听到后面却笑的大眼成了眯眯眼，只剩下翘起大拇指赞叹的份了。 他当即便带着方案回去，跟齐步卓等几人商量安排，准备尽快实施。几人商讨一番后，分工合作，很快这波刷牙宣传便在京城风风火火的开展起来，即新式肥皂后，尽然又成了一波轰动京城的大潮流。：，，