第九章 成功

    ps：预告片，话说在那盘古开天之时，留下了一枚先天之宝，口出人言，不要错过单章，两章连发，记住了..….揭露了，我们群一位，不……两位女性……哦！应该有一位是男的，哎呀，你们看着办吧！等会加更单章。

    “相信你说的话？我怎么相信你的话，现在我们不熟，我不了解你，说句难听点的，我根本就不认识你，所以你说你可以拿什么来保证呢？”罗祥用充满疑惑的目光看着苏寒，手指轻轻的敲着桌面，发出咚咚的声响。

    “就凭我，可以让你的任何一家店，在一个月内销售额翻倍，利润翻倍。”苏寒斩钉截铁的说道。

    苏寒知道，在这个问题上，他必须要给予对方无比肯定的信心，让对方觉得自己是有十足的把握。本身来毛遂自荐，就是带了一部分自己策划的方向，不管是对谁，都能有效的应对。罗祥从开始的质疑自己的年龄，到现在的质疑自己的工作能力，本身就是慢慢的往坑里走。顺着自己设定的陷阱，一步一步的往里迈，离自己期望的效果越来越近了。

    这个问题就像是顾客买药，需要营业员用专业知识，丰富的阅历经验，来推销自己的药品，让顾客相信你所说的是最专业的、最权威的，也是最值得信任的，这样才可以轻而易举的卖出想卖的药品。回到这个问题，这样的开始，罗祥就有很大几率会聘请自己。

    罗祥想了想，看了苏寒，抖了下烟灰说：“我也不可能把我的所有店都交给你来试验，那样风险太大了，我不可能拿整个企业来冒险，不管你怎么自信，始终你是没有工作经历和学历的，但是我还是想让你试一试，不过我可能不会给你同本公司员工一样的福利待遇。”

    苏寒笑了。看来罗祥其实已经认同自己的话了，也已经有些心动了，那么苏寒剩下的话就是决定成败的一刻，现在只能拿出最大的筹码来压倒罗祥对自己的不认同或者他心中的那一点点顾虑。

    “罗董，我来你的公司不要钱，也不要你公司的福利待遇！”苏寒笑着说道。

    “不要钱？不要福利待遇？这是什么意思？”罗祥没有搞明白，不要钱那你来上班干什么？自己的员工工资都是普遍2000左右，而苏寒不要钱？难道苏寒傻？看着这么精明干练的小伙，也不像傻的啊！那么就只有一个解释了，他想要的更多，和这点工资和福利待遇比起来他图谋的更大，所以才根本不在乎这点工资。

    “你还是具体说说吧！你想要的是什么，不要钱的话，我实在没有办法相信，因为我知道世界上的事没有无缘无故发生的可能，一切都是有原因的，不知道原因，我是不敢接招的。”罗祥有些焦急的说道。

    “是这样的，罗董，我们可以签约一个合同，合同里注明，当我把你的任何一个分店销售额提高100%的时候，那么你需要支付我这个分店当月销售毛利的10%；如果销售提高200%的时候，需要支付我当月销售毛利的30%；要是销售提高300%那就是需要支付我当月销售毛利的50%。”苏寒把烟掐灭，对着罗祥说道。

    “呵呵，如果你真能做到的话，这个销售提成可是比工资高多了啊！当然，前提条件是你能做到，如果做不到，那可是一分钱都拿不到的，还比不上人家拿稳定的2000工资呢，这个你可得考虑好了，除了这些，还有其他什么要求嘛？”罗祥说道。

    “额，是还有一个要求，但是我的要求很简单，因为现在是在放暑假，我不用上学，所以我这一个月可以天天都在这里上班，但是当我上学的时候，我肯定是不能每天都来的，每周来两天，不上班的时间，不要找我，有事我会上公司来找你的，另外公司要管饭。”苏寒回答道。

    罗祥沉默了一会儿，无疑苏寒说的太有诱惑力了，拿自己的总店来说，每天的销售额，大概能达到1W左右，但是需要去掉人员水电，税款等等，杂七杂八的支出，到手里的，每天剩下2千左右，如果苏寒能做到最低的翻倍，那就是剩下4千左右，这就是很可观的一笔收入了，一个店4千，一百家那？而且不管怎么样，为了苏寒说的利润，也值得一试，先拿一家店做实验，就算再差劲，也不会比现在还差，另外苏寒提的小要求，也不是多大的问题，只要能保证利润，少上一些班都无所谓的，至于管饭，这个就更简单了，公司里都有食堂，员工都在食堂吃饭的，这个压根不算什么要求。

    坐在沙发上的罗祥，权衡了半天，思量再三最后确认可行，朝着苏寒点了点头。

    苏寒，其实一直盯着罗祥的表情，他很庆幸，罗祥年纪不大，充满了激情和大胆，加上他现在正处于事业上升期，正是需要各种人才的时候。如果换成10年后的他，估计会让自己直接滚蛋，当罗祥点头的时候，苏寒明白，成功的第一步已经迈出来了，成功已经在向他招手了。

    罗祥站起来伸出了右手，“我暂时同意你的想法，我给你发挥的平台，你创造利益给我，这是双赢的选择，你赢了！欢迎你加入恒祥。”

    苏寒也伸出手郑重的和罗祥握在一起，特感谢的说，“我会用业绩说话，让您知道，您的决定是多么英明，绝不让您后悔今天的决定。”

    双方的合作意向成立，接下来就是签署合同了，罗祥领着苏寒走到挂有采购部牌子的办公室，“于经理，你用电脑起草一份工作合同，我说你打。具体内容和正常的入职合同一样，但是把工资待遇去掉，把销售具体内容加上，以总店为准。当本月销售提高一倍，给与销售毛利的10%，当本月销售提高2倍，给与销售毛利的30%，当本月销售提高三倍，给月销售毛利的50%。销售提高少于上月100%不给予支付任何费用。至于别的，按正常员工一样，给通勤补助。”罗祥看着苏寒说道。

    苏寒说了声“谢谢”其实苏寒也不敢保证提高100%，销售虽说跟策划有关系，但是在这个淡季去提高，本身就是个难度，如果运气不好，一个月白玩不说，还让别人学会了经验，得不偿失，但是话已经说出口，合同也起草了，能不能完成只能看自己的策划和运气了。不过既然重生了，怎么也要拼一把，不挑战下自己，还不如在家宅十几年，等再次中彩票多好。

    于经理一边快速的起草合同，一边在想这个人到底是谁，这么年轻的一个小伙子，居然敢签这样的合同，除了自由，估计什么都没有了，也不怕每天都白干了，不过如果真的能办到，哇，那工资可赶上好几个人一年工资了，小伙子，果然还是有些魄力的。

    罗祥希望自己的决定是对的吧！这真的是一场赌博，是一场冒险，赌赢了自己不止是赢得了利润，还赢得了一个人才。赌输了，好像自己损失的也不多，也就是一个店一个月的时间而已，怎么算自己都是占便宜的。

    不得不说这个于经理的办事速度还是挺快的，估计没少做这事，没有人事部门，就剩下采购部有合同了，估计公司里的所有合同都是从这里出来的，这个也算是一人身兼数职了吧！

    合同很快打印出来，一式两份，双方签字，盖章……嗯……苏寒用力的按下了自己的手印。

    “苏寒，欢迎你加入恒祥，希望一切都能像你所说的那样，我们能做到双赢！”罗祥说道：

    “这是我的荣幸，那么我今天就正式上班吧！今天正好是月初了。”苏寒说道：

    “其实不用这么着急，你先弄好你的方案，了解了解我们店里的情况，等细节都弄好了再来就可以了。”罗祥笑了笑，感觉苏寒有点太cao之过急了。

    罗祥本身是不着急的，按照苏寒说的，这个肯定不是一天两天就能办到的，反正店铺交给苏寒了，一个月不行，那就两个月，自己是有耐心等下去的，罗祥也没想着苏寒能一个月就搞出成绩来，在他看来，就算苏寒再有把握，也得好几个月吧！

    “罗董，估计你不了解，一个企业的销售虽然是最大的条件，也是生存的根本，但是企业的头脑是总部的管理层，现在管理层的你没有分清主次，部门衔接不流畅，工作硬件老化，没有对应部门。这是我来这里的第一印象，所以你今天需要规划的是你的总部。”苏寒自信的说道。

    “苏寒。。。总部没有你想像的那么差劲吧？有这么多的缺点嘛？难道就没有优点了？”罗祥不可置信的问道。

    “有啊，公司办公楼外观高大上，工作服统一，给人印象深刻，公司美女多，让人不想走，美女说话轻柔大方，好感度爆棚。”苏寒淡淡的说道。

    这算什么优点？这个优点说得，还不如不说呢，罗祥有些哭笑不得，这孩子真是口无遮拦的，想怎么说就怎么说了。

    “好，那你来说说，我这总部应该怎么改，我今天就听听你怎么改，改不明白，刚才的合同就作废，走！上我办公室细谈。”罗祥气愤无比，转身就走，这里是他自己一手一脚辛辛苦苦弄起来的，怎么能让苏寒说的这么一无是处呢！

    再次走进罗祥的办公室坐下，“你说吧，公司内部应该是什么样的？”看到苏寒坐下，罗祥就迫不及待的问道。

    苏寒沉思的几秒钟才开口，“一个医药企业从上到下，必须以质量为基准，以信息为辅，采购次之，这是医药行业必不可少的，罗董，你应该是执业药师和法人，所以咱们不说你，我们说说其他的人。”

    看着罗祥非常认真的在听，苏寒继续说道：“从大方向上来说，你现在首先需要的是一个质量体系的负责人，一个能搞懂国家对医药行业的一切政策，以及能有效的处理一切质量等突发情况的负责人，但是咱们没有。你可以想象下，公司现在是没有遇到有关质量方面的问题，如果遇到了，你怎么办？随便一个相关的问题都能整的你焦头烂额的，你说我说的对不对？”

    罗祥听了苏寒的话，思考了一会，点点头，示意苏寒继续说下去。

    苏寒接着说道：“第二，你需要信息部，这个部门主要是维护公司网络，信息采集，以及对于以后软硬件的更新换代，这个是必不可少的，但是咱们还是没有，现在网络发展的那么快，如果你这里缺少这个信息部，那很可能将来有很大一部分的利润会被丢失掉，不要小看网络信息的重要性，这个部门值得你花精力去弄的。”

    不等罗祥有什么疑问，也不给罗祥消化自己说的话的时间，苏寒提出了第三点，“第三个问题是采购部，我不知道对于采购部的本职工作来说，到底是不是做到位了，但是至少我今天看到的，您的做法就不合适，咱们的采购部，不说是为了大额的采购合同而存在的，但是您却让他们干着打杂的工作，您让一个采购部经理去给你起草合同，你觉得合适么？唉，您不觉得大材小用，分工不合理嘛？”

    既然已经说了这么多，也不差其他不足的地方了，苏寒索性一次性都给拎出来，“说到这个分工不合理，为什么会分工不合理，最主要的原因还是缺少其他的岗位，这就是我要说的第四点了，您竟然没有人事部，我很不理解，这个部门的重要性，我不说你都应该明白，人事部在管理整个公司，招聘培训员工，对员工的绩效管理，企业的文化等等方面都具有重要的作用，可惜您这里还是没有…….其他的还有后勤部门、行政部门、财务部门您到是成立了，但是一个财务部只有一个出纳有什么用？一个正规企业，你觉得这样合适？”

    苏寒说完停顿了下，正打算再思考下看看公司还有什么地方需要改进的，就看到坐着的罗祥脸已经开始黑了，“额，暂时先说这么多吧！我说的也不是就一定都是正确的，这个还是需要您根据公司的具体情况再定的，我只是说说我的看法而已。这个罗总你自己考虑吧！”

    暂时？那就是说还有不足的？这个倒霉孩子是谁家的啊？说点话怎么这么直接啊，刺的人心痛啊，我是他的老板啊，对我都这么直接，这是肯定是没有在社会上历练过啊，换成别人谁要听他的啊，还不直接给他撵门外去了。想到自己费了这么大的劲才把公司给搞出现在这个规模，结果却被苏寒一针见血的拎出这么多的不足，罗祥的脸色要多难看就多难看。

    但是罗祥再怎么说也是一个大公司的董事长，该有的见识还是都有的，在公司的整体运作上，罗祥也经常会想一些更好的方案，其中也不少创新精神，苏寒的话，算是给了罗祥一些启发，虽然话说的很直接，但的确有几分道理，罗祥虽然想给苏寒找些茬，但奈何苏寒说的话自己想反驳却找不到理由，何况罗祥也不能睁着眼睛说瞎话让苏寒闭嘴啊！

    想到这里，罗祥的脸色缓和了一些，质检部门，信息部门，人事部门，财务部门。。。还有其他的部门。。。擦，这么多部门需要整改，如果都像苏寒说的那样的话，想想都让人觉得不安，质量上如果出现问题，那就是大问题了，关系到公司的根本了，说不定来这么一下，就把自己辛苦弄起来的公司给毁了。