第51章 阳光温柔的学长男配（8）
徐眉所说的课时费四六分成,不是市场上普遍瑜伽馆和老师的分成，而是倒过来，高雯拿六成,馆里拿四成。 高雯不用出房租、装饰费、提及各种金钱支出，六成利润就是实打实的六成。 相对于其他瑜伽馆可能只给老师三四成利润,徐眉可谓是做了大让步。她自己就是股东，有这个权利，同时也清楚知道高雯的专业性和耐力在她之上。 馆里需要打造门面招牌，需要有好老师镇馆,高雯是再适合不过的人选。 同时，高雯的私教课在本次开业活动中不参与任何活动，仅有一次六百八十八一节课的体验课，体验课结束,十节课起报,一分不减。 梵盈瑜伽馆那边课，高雯也很少去上了,出于负责的态度,一开始与会员约定好的课,她还是会继续上完。 梵盈瑜伽馆这边还不知道什么情况，只觉得逮到了一个能压榨的新老师，店长不断提出要给高雯加课。其余老师不用教室的时间，都可以挤出来暂时“借”给她用。 高雯来店里上课,店长叫住她说：“不少会员都问你能不能上私教，这样吧,你的私教课定在四百九十八一节怎么样？不过要是卖不出去，肯定是要做些活动减一点。” 高雯还是那句话：“我暂时不上私教课。” 等她进教室后，前台跟店长小声嘀咕：“她为什么不上啊？还不一定有人报呢,哪有那么多教室？” 店长也拧眉，见高雯已经关门上课，轻声道：“她的小班怎么样？看看能不能多排，尽量消掉那些会员的课，趁着双十一再推出活动，上次的定价有点低，这次要再看看怎么暗地提高一点。” 暗地提高价格就是跟顾客搞脑子，看起来越复杂越好，感觉便宜，其实贵了。 前台看着后台的记录：“好多人没剩什么课，双十一估计少说会有几十个人续小课吧？”她说着笑了，“这些人续课都几十万了，我觉得我们的目标定在两百万都低了，要提高一点。” 业绩好了，他们都有提成，不知道这一次会有多少钱，想想就期待。 店长也在想这个问题，想到广场里又开了一家瑜伽馆，也问了前台一嘴。 前台不以为然：“他们店面没我们大，早课没几个会员，听说小课都开不起来，没人约，再这样过一年半载多半就倒闭了。” 他们是这一片最大的馆，课都排不过来，可不管这些阿猫阿狗，毕竟她们课程便宜，馆又大，一般人可比不过。 以前也有不少瑜伽馆开了又倒，倒了又开，店长也没管，继续去陪私教会员聊天说笑，拉拢她们。 教室内。 高雯刚要开始上课，戴姐就让换课，不愿意上排好的课。 “你们想上什么就上什么。”高雯也没什么意见。 她们早就商量好了：“上流瑜伽吧。” 流瑜伽的衔接性强，会非常累，老师也要边说边示范，更累人。很多老师不愿意上，因为课时费少，很多时候在糊弄会员，所以她们才一直没有约小课，觉得不值得，还不如大课热闹。 其中一个会员也说：“我这种半新会员都知道她们排课在糊弄人了，这一周排的小课，那些课程需要上小课吗？八节里面有五节在划水，去大课玩一玩就行了。” 说白了，馆里压榨老师，老师也就懒得上心尽力。 高雯听着她们聊天，也当什么没听见，不做任何评价，把辅具收起来：“那就上流瑜伽。” “我行吗？”张妮觉得很累，又要打退堂鼓。 “可以。”高雯看向她，说得肯定。 她的话就像定心丸，张妮也没再说什么，努力跟上节奏。 一节课下来，五个人都累趴，全部躺在垫记子上喘着气，流了一身汗，下课十分钟了还有点没反应过来。 躺着就要聊天解闷，她们说着说着，就说到要去三楼那家语禾瑜伽馆试课的事情。 高雯没听，起身去外面给几人都倒了杯水端进来，让她们再休息一会。 两天后。 徐眉告诉高雯，她们的小班课应该能每天排课了，因为又有几个会员买课。对方还说那几个人都是梵盈的老会员。 高雯不知道是谁，也没问。之后她随便找了个合理的借口，推掉梵盈给她安排的课，并且让对方给她结算课时费。 店长有点情绪，因为今天早上高雯也拒绝临时赶来替上大课，她们只能换其他老师上，会员也有点不满，在群里发了牢骚。 她还是象征性挽留了高雯，得知对方还是要走，也没多说。想着那些活动的小课也差不多消完了，左右是一个兼职老师，都无所谓，快速就给高雯结算课时费，直接在网上转账给她。 高雯一走，原本她上的小课都不开了，不知情的会员纷纷蒙了，询问前台：“为什么不排雯雯老师的课了？” 前台把责任往高雯身上推：“因为她没空，就不排了。” 与此同时，高雯在语禾的课已经大量安排上，会员兜兜转转打探到消息，一个拉着一个，都去语禾试课了。 而语禾正在搞开业活动，好些人买了不少小课。 徐眉也没想到，短短几天，已经有接近二十个梵盈的老会员在她们这里办了卡，高雯的影响力比她想象的要大。 “小课会员可是中坚力量，梵盈在搞什么，一下怎么逃了这么多，”语禾瑜伽馆的前台说这话的时候，都忍不住捂嘴笑，“今天报名的那两个，我们的销售还没上场，她们就直接办卡了。” 徐眉顿时想到一个主意，立刻就去找高雯商量：“我们店里准备再推出一个开业活动，朋友圈集满十八个赞，送一个星期的免费团课，最近的大课想多排你和小敏的课，你可以吗？” 一是为了人气，二嘛，现在不拉新会员什么时候拉？只要能留住一小部分的客源，对她们来说就是赚的。 这两人是她们馆目前形象最好，专业性也强的老师，必须要给会员最好的印象。梵盈瑜伽馆自己拉胯就不要怪她们抢肉了。 高雯倒没什么意见，她只管上好她的课。 活动一推出，效果极好。她们就是抓住了大家贪小便宜的心理，只要集满十八个赞，一个星期的团课卡立刻到账，公众号就能预约课程。 对于会员来说，两家瑜伽馆靠得这么近，去哪不是去？语禾原本没什么人的早课现在满是人，都得排队才能约到课。 于是又有更多的梵盈会员过来试课了，一传十，十传百，来了之后还发现高雯是馆里的专职老师，对她印象好的会员纷纷开始报课。 一时间，语禾瑜伽馆的教室全部都开始用了起来，馆内人来人往，热闹极了。 高雯一天的课最多的时候排到了六节，而她已经辞掉了公司的工作和健身房的兼职，专心上课。 方寒看着她每天早出晚归，得知她一天上那么多节课，难免有些担忧。 他的厨艺好了不少，但高雯比较忌口，放纵自己的时候不多，一星期里，她只有一天会让自己多吃些肉，所以这一天，方寒会多做点吃的。 晚间。 高雯九点半才到家，上了一天的课，又是说话又是做体式，到家已经有些疲惫，打开门就闻到饭菜的香味。 那一刻，她突然生出了一丝丝微妙的踏实感。 不过很快就消失了，因为她好饿啊。 高雯见桌子上放着西瓜，眼底微微一亮记，她快步走了过去，看向方寒询问的时候唇角都在止不住上扬：“我能吃这个西瓜吗？” “可以啊。”方寒也被她逗笑，“就是给你买的。” 她没有回房，把包放在一边，洗了手后就坐下来。 西瓜也还没切，方寒在中间开了一刀，给了她一个勺子：“不知道甜不甜，你就从中间那块吃吧。” 中间那一块肯定最甜。 “吃不完多浪费。”高雯嘴上这么说，已经上手去抱大西瓜了，盯着水润润的西瓜，肚子里的馋虫都被勾出来了。 “不浪费。”方寒转身把菜端出去，“你一半我一半，吃不完留着也不新鲜。” 今天吃的是香菇鸡丁、炒牛肉、紫菜蛋汤和鸡蛋炒韭黄。 高雯没忍住，抱着她的大西瓜就坐在餐桌上了，方寒走过来，把碗筷放在她的前面：“先吃菜，少吃点米饭。” “谢谢。”她吃了口西瓜，甘甜多汁，眼睛弯成月牙状，又舀了一勺，“很甜啊，真甜。” “甜就好。”方寒也笑。 买之前他尝了尝，的确很甜又爽口。 高雯：“你也尝尝。” “我先喝点汤。”方寒把拿着碗，正在舀汤，顺便给她也盛了一碗，挑起话题道，“你最近怎么比之前还要忙了？累吗？” “累，但也还好，毕竟我很喜欢。”高雯把西瓜放在一边，吃了块牛肉，夸赞道，“这个好吃，好嫩。” 方寒：“今天没买到排骨，就买了牛肉。” 她上次说蒜香排骨好吃，本来想给她做，但没有比较好的排骨了，所以就没买。 “牛肉也好吃，你放了鸡蛋，我尝出来了。”高雯笑着说。 “放了两个。”方寒喝着口汤，看向她佯装随口问，“我做了沙拉，你要不要也尝一尝？好吃的话，下次我做饭就给你做一份，反正也不费时间。” 她晚上经常吃牛奶麦片，比起那个，沙拉还能放点肉和虾。 高雯吃饭的动作稍缓：“你做了沙拉啊？” 她那么聪明，又怎么会猜不到他的想法呢？可方寒这个人又足够坦诚，让她不知道说些什么好。 两人之间的相处就好像朋友间那么自然。 他看起来对她没有任何贪念和想法，她如果拒绝，他估计也不会觉得有什么，依旧会对她一如既往地礼貌和有教养。 “尝尝吧。”方寒笑了笑，起身往厨房走。 刚到厨房，他的手机就响了起来，他拿出手机看了眼，接了起来：“妈。”那一头不知道说什么，方寒有些无奈，“我知道了。” 挂掉电话后，他继续忙活，没一会就把一份沙拉端出来。 高雯看着前面的沙拉，好不好吃不知道，反正是真的很好看，颜值堪比餐厅做的沙拉。里面有生菜、西蓝花、虾、一分为二的鸡蛋和小，还有藜麦、黄瓜 方寒把叉子给她。 高雯接过来，看着这份沙拉觉得有食欲，好奇尝了一口，发现味道不错，瞳孔都微微缩了缩，惊喜出言问他：“你自己调的酱吗？你怎么会这个？” “网上有那么多视频。”方寒见她诧异，嘴角的笑又深了些，话语温柔轻缓，“多调几个配方就知道味道了，我稍稍改良了一点，觉得味道不错，就做给你尝尝。” “好吃。”高雯又吃了一片萝卜，“樱桃小萝卜？” “对。”他看着她，笑着点头。 房门被打开。 住在客厅的小姐姐走进来，看到两人在客厅，笑着道，“现在才吃饭呀？” 高雯：“嗯，你要一起吃点吗？” “你们记两口子吃饭，我不当电灯泡了。”对方笑着往门口走，正在拿钥匙开门。 这话一出，高雯和方寒神色间瞬间都有些不自然起来，心跳加速。 方寒刚要开口解释，手机再次响起，在狭小的空间内有些刺耳，他看了眼，只能先接起来。 一个声音从电话里传出来，有些气急败坏：“你到底有没有听我说话？答应得好好的，怎么还不点赞？就差你了！” “我现在去。”方寒头疼。 “现在立刻马上！”对方再次强调，“等了你这么久，气死了。” 方寒挂掉电话，低着头打开微信正在操作，他也没管对方发了什么，找到第一条朋友圈后点赞，退出来后又打着字：点了。 高雯见他挨了骂，也没出声，默默在吃菜，暧昧的气氛也被直接打破。 作者有话要说：有二更哈。