第169章 第一单生意
洛家算是京中最老牌的世家之一，祖籍西北之地，府中产业极多，不只是京城周边，就连西北那边也有许多洛家的产业，而云锦初最初瞧上洛家也正是因为如此。 洛景州想要以折扣的价格从第一楼拿酒放到洛家各处的产业售卖，云锦初自然是乐意的，只是她没答应的太快，反而跟洛景州来回交涉了许久，二人才商定了合作的事项。 云锦初将除神仙醉外的几种酒水第一楼如今定价的八折卖给洛家，允许洛家除了京城之外的其他各地产业售卖。 洛家每年最低须得购买一万斤酒水，可以用粮食抵扣酒钱，除此之外，也给予云氏商行便利。 云锦初则每年需以市场价供给洛家二十坛共计两百斤的“神仙醉”，且第一楼若有新酒，洛家拥有优先购买的权利。 二人商量好后，云锦初就直接拟了意向协议：“我们合作暂时先签一年，等一年后洛家若有意可以续约，而且这上面也写明了，其他的酒水洛家可以自行处置，但是神仙醉只能你们自己人饮用，不得用于售卖。” 洛景州看着那后面赔偿金额里写的足足十万两银，深切感受到云锦初对于神仙醉的自信。 他眼中微动，朝着云锦初道：“其他没问题，但是这时限改成五年。” 那神仙醉如何洛景州尚且不知，只如今现有的“阳春三月”以及“烈焰”，一年一万斤完全能够卖得掉，而且云锦初并没有规定对外的售价，哪怕提高个三五成也是容易的事情，且这部分支出对洛家麾下产业来说也不算是太大的负担，各处分一分也就没有多少了。 哪怕签上五年，洛景州也不惧。 反之云锦初这边，一旦第一楼开业之后大火，找上门来的酒商绝不会少。 到时候第一楼的酒水价钱肯定也会水涨船高。 洛景州说道：“五年内，洛家都以这个价格每年至少订购一万斤酒水，可以先付一半的定金。” 云锦初闻言失笑：“洛五爷，你这就有些为难人了，酿酒需要成本，粮价、工价更是年年不同，今年雨水这么大，万一明年欠收粮价涨了，那我还以这个价格跟你合作岂不是要做亏本买卖？” 洛景州皱眉：“可洛家能保你营收……” “第一楼不缺营收，有好酒在，哪怕没有洛家这一万斤，我的酒也不愁卖。” 洛景州闻言噎住。 云锦初笑了笑：“我知道洛五爷担心什么，可第一楼既然是做生意的，那总得讲究盈亏，想要签五年是不可能的，毕竟谁也不知道五年后是什么光景，你若是觉得一年时间太短，可以改成三年，且合约里面要注明洛家每年拿酒的价钱要随着粮价、工价涨幅。” 洛景州顿道：“那要是粮价跌了呢？” 云锦初似笑非笑：“洛五爷觉得呢？” 洛景州：“……” 还没等他说话，云锦初就道：“而且我对第一楼的酒有信心，洛五爷如果想要一次签三年，那么不管这三年里粮价、工价是否有波动，你们拿酒的价钱每年都要递增一成，如若粮价再涨，价钱便也再涨。” “你……” 洛景州闻言就想说云锦初这话没道理，如果照她这么说的话那岂不是酒价只涨不跌，涨了他们得担着，跌了却没他们的份，而且不管外头世道如何，她年年都要涨价，这份风险全要洛家担着？ 云锦初像是知道他要说什么，直接打断他还没出口的质问：“洛五爷若是不愿的话，那还是照着刚才所说签上一年。” 洛景州所有的质问全被堵了回来，到底有些不情愿地道：“那总不能洛家半点好处都没有吧？” “好处当然是有的。” 云锦初轻笑着道，“我可以答应洛五爷，如若你愿意签下三年的合约，那在第一年你们拿酒的头三个月，第一楼不会再大量将酒卖给旁人，就算要跟其他人贩酒也会放在三个月之后，而且我也不会让洛家承担太大的风险，除了第一年的酒钱你们全款支付之外，后面两年你们可以随时终止合约。” 云锦初这么一说，洛景州心里总算是好受了一点。 他琢磨了片刻说道：“一年，头一年只做洛家大笔生意。” 云锦初摇头：“不行。” “那就半年，你既不让洛家在京中售卖，我们运送酒水出京也需要时间的。” “半年时间太久了。” 云锦初退让了一步，“四个月，从你们拿第一批酒开始算起，这四个月内洛家是独家，四个月后我再与第二家商谈。” 洛景州还想要争取多一些时间，可是云锦初咬死了四个月不松口，当他想要逼迫他再退让一些时，云锦初就大有他不愿意就算的了架势。 眼下是洛家眼馋云锦初的酒水，不是她求着洛家跟她做生意。 身为弱势一方，加之云锦初在利益分配上显示的格外精明，洛景州几番言语攻势卖乖示好之下都不见云锦初答应退让，最后也只能无可奈何的放弃。 “世子妃不当商人简直可惜了。” 这口才，这手段，简直比商人还商人。 云锦初轻笑：“多谢洛五爷夸奖。” 洛景州：“……” 他并没夸她！ 二人商谈结束，意见统一之后，云锦初就另外写了一份合约。 等洛景州看过没有问题之后两人便各自签订画押，一式两份。 云锦初将其中一份递给洛景州后，洛景州说道：“最迟三日，我会叫人将第一年的银钱送到镇南王府，暂时先各定两千五百斤，后面若有需要的话再加，不过你这边什么时候能交第一批酒？” 云锦初估摸了一下酒坊这边的生产能力说道：“一个月后先给你第一批两千斤，四种各五百斤，后面的三个月内再交五千斤，剩下的按照这契书上所写，年底前交完。” 洛景州算了算觉得时间可以，点点头道：“那就这么说定了，只不过丑化说在前头，我们诚心跟世子妃做生意，这酒水的质量不能低于我今日品尝的，否则我也不好跟族中的人交代。” 云锦初顿笑：“那是自然，第一楼是长久生意，我可不想自毁口碑。” 她还想靠着洛家替她打开市场，引人来买酒，又怎么可能会贪图小利自毁长城？