第775章 构思

    面对李正阳的询问，沈言淡淡笑道：“研究谈不上，做了些功课倒是真的，不光是家电行业，可以说整个传统的线下业态我都曾经尝试着去深入的了解和分析。”

    “有人曾经说过，击败一个人最好的办法是去了解他，读懂他，再去瓦解他，沈先生的优品汇有今天的成绩，果然不是偶然，真是后生可畏啊。”

    沈言面带微笑，接过张洁递过来的茶水，吹了吹浮沫，笑而不语，这个李正阳一会江山代有人才出，一会后生可畏，看似赞扬，实则暗示自己是业内前辈，果然还是对自己心存戒心啊。

    沈言与李正阳二人相对而坐，两人你来我往，一个婉转试探，一个巧妙应答，而这个年轻的不像话的沈总居然在自己老总面前笑谈应对，丝毫不落下风，这也让在一旁的店长王亮暗吸一口凉气，原本以为老板是过来解决问题的，搞了半天二人似乎都觉得这件事情实在是不值一提一般，反观自己还一直提心吊胆，更别提从中作梗的高博了。

    足以见得，人与人之间的格局确实不一样啊。

    沈言这边只顾喝茶，仿佛店里面的普通绿茶是从哪里来的稀世珍品一般，李正阳见从他嘴里没有套出多少东西，便再次说道：“有人曾经说过，对传统经销商模式冲击最大的将会是电子商务，而作为电子商务领域的佼佼者，我想请教沈总，你如何看待这个问题。”

    其实说起来，虽然两人笑谈风声，但作为两个一个第一次见面的人，问出这样的问题，是有些突兀的，甚至细究起来，可以说是唐突了。

    沈言这边似乎丝毫没有在意李正阳问题有何不对，坦然笑着说道：“随着电商越来越多地被人所接受，线上购买家电也会越来越多滴被人所认可，我认为这是一个趋势。”

    沈言的话说的也是模棱两可，既表明了上线家电的态度，但是却又没有给出具体的时间表。

    李正阳也无可奈何，正所谓交浅言深谓大忌，人家年纪轻轻能有如此成就，起码的城府是有的。

    叹了口气后，李正阳似乎有些意兴萧索地说道：“看来我们这一代终将要被市场所抛弃啊。”

    沈言却摆了摆手笑着说道：“我并不这样看。”

    李正阳眼睛一亮：“哦?怎么说？”

    沈言笑着说道：“我觉得实体店永远不会有被淘汰的一天，相反在未来的电商市场，实体店的作用将会更加的明显，比方说，传统经销商的的渠道优势和终端市场是电商所无法比拟的，所以我觉的在未来，实体店更应该做好实体展示、售后服务等问题，我觉得包括厂家，包括电商企业，也更需要传统经销商为其提供产品展示、体验、售后服务、安装等问题，只有线上线下相结合，才能双方兼顾，既保证经销商的利润，又能避免与传统经销商在产品、价格等方面的冲突，同时也可以为经销商拓宽销售渠道。所以在我看来，未来的消费模式，不是传统商业和电子商务的你死我活的斗争，而应该是相互相存，线下线上相结合的模式，我认为，这种模式才是一个良性的发展模式。”

    “沈总的观念倒是别出一格啊，让人耳目一新。”

    似是赞扬，但又有些不置可否的感觉，至于真心如何，沈言也看不出来，不过话题既然引出来了，沈言不介意给眼前这个看似一板一眼的人，来点狠的。

    “对于消费者而言，只要有保障，大家电线上消费并非不能接受，而随着年轻一代消费群不断扩大，网络零售渠道已经成为行业不可逆转的趋势。以消费者为中心，线上线下都是合理的消费形式。传统渠道无论是愿意与否，都要面对现实，都需要一个摸索甚至是碰壁的过程。”

    说到这里，沈言止住话题道：“李总，今天就到这里了，改天有机会正式拜访李总。”

    沈言言下之意，这里并不是正式场合，自己不会再过多交流什么。

    沈言的话戛然而止，倒让听得正起劲的李正阳有些措手不及，反应过来之后，沈言已经笑着起身了。

    李正阳只得伸出手来说道：“今天确实是唐突了，改天我去优品汇拜访沈总。”

    双方谁也没有再提电视的事情，沈言和慧琴大摇大摆地告辞离开。

    望着沈言离去的背影，王亮好奇地问道：“李总，到底是谁啊，这么大架子？”

    李正阳叹了口气：“有可能是我们最大的竞争对手，也有可能是我们的出路。”

    王亮张了张嘴，不明白老板这话是什么意思。

    “对了，去看下他们还买了什么东西，把那两台电视一块配送过去。”

    车上，慧琴好奇地看着沈言问道：“你们平时工作都是这样吗？”

    沈言笑道：“怎么了？觉得无聊？”

    慧琴点了点头，又摇了摇头道：“不知道你的脑瓜子里面都装的什么，说的话题感觉都好遥远。”

    沈言握了握慧琴滑嫩的小手笑道：“哈哈，其实就是写没有营养的口水话而已。”

    “可是我感觉那个老总好像被你镇住了啊？”

    “不是被我镇住，是我让他看清了现实，传统坐店经营的经销模式迟早会被电商冲击，甚至淘汰，至于他们这种经销商更是首当其冲，未来，除了要面对电商企业的冲击，还有可能面对厂家的线上销售，他们的日子没几年好过了。”

    “难怪那老头最后心事重重的样子呢，估计心里恨死你了。”慧琴娇笑着说道。

    沈言笑道：“恨我应该倒不至于，没有我沈言，还有JACK马，还有京西，还有易购等等。”

    “陪我买个电视，都能上演商场的明争暗斗，你也不知道累？”

    沈言笑着说道：“其实也算不上是明争暗斗，公司一直在议论上线家电业务，但是就像我刚才说的，家电上线容易，但是给客户的体验感，以及大件物流的难度还有售后问题等等都是必须要考虑的，所以我就在考虑，有没有一种可能，就是在家电业务上，直接来个线上线下相结合的模式，线下体验，线上购物，就地配送，这样一来既能挖掘线上的流量优势，也可以保持线下的体验优势，线上线下融合，不再单纯的把卖东西作为竞争力，转而提升顾客消费体验，这才是我的终极探索。”

    “嗬，我还当你真是单纯陪我去买电视呢，原来你早就心怀鬼胎啊。”慧琴笑着说道。

    “没有啊，在过去之前，确实单纯滴想陪你。”沈淮说道，“但是发生了那件事情之后，我就开始想起之前的一些构思了，然后就顺带试探和刺激了一下李正阳。”

    “你倒是挺会抓机会。”

    “随时随地地思索是有必要的，但很多情况也是要我们见缝插针、随机应变的去接触、去抓机会……”

    说完沈言掏出手机：“亚楠，所有高层打电话，明天上午九点开会。”