第12章事成
第二天，沈言按约定时间来到湘天下，刚好看到蒋茹从一辆白色crv驾驶室下来，同时从副驾驶下来一名中年男士，但见他中等身材，四方脸庞，气质沉稳，沈言脚下没动动，蒋茹看到沈言站在那里迎着自己，快走几步伸出手道“沈先生，我们又见面了”。 “呵呵是啊，又见面了，期待今天我们双方能满意而归。”沈言笑呵呵地说道。 “我给你介绍一下，这是我们商用车公司营销策划部的王总” “王总你好”沈言伸出手。 “沈先生你好，久闻大名啊，没想到如此年轻。”王立成说道。 “咦，那个小吴呢，进入怎么没来？”沈言若不经心地问道。 王立成看了眼沈言：“哦，小吴他有事出差了。” “哦，这人还挺有意思的，呵呵。”王立成和蒋琬装作听不懂没有回话。 三人拥簇着进了包间，沈言和王立成坐下来，蒋茹出去安排服务员点菜。 “沈先生，老实说，我们对你的创意很感兴趣，至于内容尚在其次，能跟我说说你的出发点吗？”王立成开门见山地问道。 “出发点啊？其实我的出发点很简单，就是想挣点钱，你知道的，学生嘛都很缺钱的。”沈言假装思考了下才摊着手说道。 “你这个小老弟有点意思。”王立成被沈言的直白也搞的愣了一下，旋即又诧异地问道：“你还是个学生？” “是的，我还是个学生”沈言微微笑了一下。 “真的还是学生？”王立成不相信似的又问了一遍，若不是有之前的资料和接触，他差点以面前的这个人是骗子。 “如假包换，就里面的科大大二学生。”沈言确认道。 “我还一直以为你是还以为你是这个行业里的人啊，对了你是什么专业的？” “机械工程。” “到是巧了？我也是科大毕业，不过我学的是车辆工程。” 这下轮到沈言有点懵了？居然这么巧？ “听你的口音是均陵那边的人？”王立成接着问道。 “是的，王总听出来了” "我在均陵工作了十余年，第一次听到小蒋打电话说起你的时候我还在均陵出差。" 这一点沈言还是相信的，作为省内最大的企业，东方公司起步于均陵，发展于江州，企业内很多领导都有均陵的工作经历。 王立成有些兴奋，有了这层关系，双方关系快速拉近，原本意料中的剑拔弩张的谈判变得轻松欢快起来。 安排好菜的蒋茹走进包间差点以为走错了，只见里面两人一副无比熟络的模样，一边吞云吐雾，一边说着大学校园里的趣事和均陵的风土人情，王立成的一只手还架在沈言的胳膊上，唯一正事好像压根还没提。 “你们这是？”蒋茹面带疑惑地问道。 “小蒋，你说巧不巧，小沈竟然是我科大的学弟” “是嘛？那说明科大出人才嘛”蒋茹也楞了一下，旋即想明白为什么每次沈言都指定见面地点在科大附近。 见蒋茹过来两人言归正传，王立成率先说道“沈老弟，我这次过来呢，意思你也明白，目的就是为了你手里的方案，我们对你的创意很感兴趣，我们非常希望东方公司借此机会进一步巩固公司在业内的的地位，作为均陵人，我想你应该也是非常关注东方公司的发展的。”虽然嘴里称着老弟，但是人却正襟而坐，和之前谈笑风生的情形相比好像换了个人。 “学长的面子我不能不给，要不这样这样吧，你先看方案，”沈言笑眯眯地看向王立成。 “可以吗？”王立成看向沈言。 “别人不可以，学长你可以”将手里的资料袋打开将厚厚的的一沓资料交给王立成，同时眼睛斜了一眼对面的蒋茹，蒋茹眉毛一瞪，心里恨的牙痒痒的，这人跟人的待遇咋这不一样呢？心里开始默默地骂着“小流氓”。 王立成对两人的小动作视而不见，只是翻看着这手里的资料，他看的很认真，但也没有一页一页的细看，毕竟这里不合适，只是越看，神情越是激动，到最后猛地合上资料说道“三十万，我要了。” “学长不再考虑考虑？”沈言笑嘻嘻地问道。 “不用，就这么定了，这事我可以做主”王立成有些意犹未尽却又斩钉截铁。 作为整个商用车市场营销策划部的负责人，他当然看得出这其中的价值，但最让他惊奇的是这份方案里面的数据的准确性，整体架构的严谨性和方案总体的可操作性。 可以说上述三点在沈言的方案里体现的淋漓尽致，沈言的方案分为项目背景、策略分析、整体规划、实施方案、费用预算等等、甚至还有危机处理方案。如果说前面几个是商业策划案的基本要素，但加上危机处理却可以看出沈言的大局观和整体性。 在这份策划案里，着重提到神州飞船的全球高关注度和所体现的民族凝聚力，以及国家的创新能力和整个航天事业的发展水平，东风汽车与神州飞船合作将进一步提升公司的国际化企业形象，同时企业的研发能力和创新实力以及整个品牌形象都能得到极大的提高。 到最后更是将活动主题深化到“掌握科技脉搏，共筑民族脊梁”的高度。 可以说整个方案说大到主题纲领，小到时间节点，这份方案无可挑剔的完美，如果让自己手下那帮小子应该能拼凑出来，但是达不到这样的高度。 沈言心道，不愧是后来能做到集团公司高层的人，这份决断力一般人还真比不上。 王立成这个名字从沈言第一次听到就有些熟悉，反复琢磨好像后期好像做到东方汽车集团公司核心了，离更高层也只差一步之遥，就如王立成所说，作为均陵人对东方公司是有一份割舍不断的感情的。 王立成接着问道“要现金还是转账？还是转账吧？” 沈言点头，还是转账吧，自己要真拎着一袋现金回去还得去存。 “那行给我账号，我来处理，明天办好之后我再带人过来办手续。” 沈言点点头不再说话，双方都没有提公对公转账或是公对私的问题，他心里清楚作为这样一个大公司的营销策划部的负责人，一年过手不知道几千万，这几十万对他来说只是毛毛雨。 几人就将正事谈好，刚好赶上服务员上菜，气氛就比较轻松了，王立成开玩笑道“刚发一笔小财，今天这顿酒你怕是得请我们了吧”。 “我倒是想请，可兜里比连兜干净啊”。沈言说的确实是实话，作为一个月三百块钱生活费的他还真请不起这样一顿饭。 “你这个小沈啊”，王立成笑着指着沈言，这时蒋茹起身出了包间。 “今天估计有口福了”王立成对沈言努嘴，沈言秒懂。 不一会蒋茹进来，手里提着两瓶茅台，看样子估计是从车里拿上来的。 “这怕又是从老爷子那拿的吧？”王立成问蒋茹。 “是啊年纪大了，体检报告说有三高，医生嘱咐他不能喝酒了”蒋茹笑着回应道。 蒋茹推说要开车，不能喝酒，沈言和王立成两人推杯就盏，期间王立成借着酒兴回忆起当年在科大的青葱岁月，感慨万千，更是直接说出“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上的话”来鼓励沈言。 沈言也凑趣地讲了一个后世的笑话，引得三人皆大笑，不多会两人就将一瓶茅台喝光，王立成还待再开，沈言推说明天一早还有课，不能再喝，这才作罢。