第163章 揽客

    袁家奶茶铺也在南街，距离砂锅米线铺子只有六个房子的间隔，离得并不远，袁珂探头往那边看去。

    越看越酸。

    “要是真的喝腻了，怎么单单我们的客人少了，他们那边还是那么多人？人都快排到外面去了，也不嫌懒得在外面等。”

    “他们那丁点地儿，招待的了那么多客人吗？”

    刘小梅走出来，也看到那边的状况。

    “要不咱们去问问？”

    “今天本都还没赚回来呢，奶茶又不能放到隔夜，现在都过去半天了，咱们连一半的奶茶都没卖出去，下午凉快一些的时候，奶茶更不好卖了，要是卖不出去，今天岂不是要亏本了！”

    袁珂是有点要脸的。

    “奶茶是他们先拿出来卖的，咱们学了他们的方子，抢走他们的生意，他们看到咱们肯定跟看到仇人一样。”

    “万一还没走进去，就被人轰出来咋办？”

    “我丢不起那人，要去你自己去。”

    刘小梅翻了个白眼。

    “瞧你那点儿出息！”

    “我去就我去，他们还能吃人不成？奶茶的确是他们第一个卖的，可咱们也是自己琢磨了好久，才把他们奶茶的做法琢磨出来的，又没有偷走他们的秘方，他们就算心里不满，也只能眼巴巴地看着！”

    “镇上那么多的同行，难道卖包子的看到卖包子的，还要提刀砍人不成？”

    “就算咱们不跟着卖奶茶，也有其他人跟着卖奶茶，现在跟着他们一起卖奶茶的，不还有另外两家吗？”

    “云家糕点铺之前是做糕点生意的，后来也跟着卖奶茶，前天还把奶糕的做法琢磨出来了，现在也跟着卖奶糕了，咱们不会做糕点，琢磨到现在还没有琢磨出来，在这上面吃了大亏了。”

    将腰间的围腰取下来，大步往砂锅米线铺子走去。

    -

    顾娆一眼就认出刘小梅，问道，“要买什么？”

    刘小梅站在铺子中央，伸头往里看了看才道，“我不买东西，就是过来看看，你们的生意这么好啊。”

    顾娆冷淡地嗯了一声。

    “既然不卖东西，就稍微往旁边让一让吧，你后面还有客人要买东西，别再继续挡着他们了。”

    刘小梅就当跟没听到似的，继续说道，“我们的奶茶今天怎么没多少人买了？是不是你们店里又出啥新品，把我们的客人抢走了？”

    顾娆，“……”

    抢走他们的客人？这话她还真好意思说出口！

    脸皮真厚。

    见顾娆不搭理自己，刘小梅便扭头问后面排队的客人。

    “我们店里的奶茶，卖的比他们便宜一半，味道也差不了多少，你们怎么全都来这里了？”

    一个客人是认识刘小梅的。

    “他们店里的奶茶可以带走，我带回家里喝方便一点，奶茶杯子虽然要钱，但这次用了下次可以继续用，也不算浪费钱。”

    “你们的店里的奶茶虽然便宜，但一来没有冰块，二来味道还差了一点，三来也没有奶茶杯子。”

    顾娆此时正在给客人装奶茶。

    刘小梅指了指顾娆手中的奶茶杯子，问那个回她话的客人道，“你说的奶茶杯子就是那个吗？”

    “杯子还要收钱？”

    那客人点了点头。

    “竹杯两文钱一个，木杯三文钱一个，竹杯虽然便宜一文钱，但木杯看上去更精致，应该也用的更久，我还是买木杯的吧。”

    又不是只用一次，以后要用很久的，他心里计算得很清楚。

    顾娆见他们还聊上了，眉头皱了皱，再次对挡在铺子前，故意不挪地儿的刘小梅道，“让一让。”

    刘小梅非但没让，还扭头对后面的客人说道，“我们今天准备了很多奶茶，卖不出去就浪费了，今天生意不怎么好，所以我们决定再降价一文钱，现在一碗奶茶只要四文钱了，你们去我们那买奶茶吧！”

    “他们那院子里都坐不下人了，我们铺子宽敞的很，再多人都坐的下，你们何必跟别人挤呢？”

    一些客人闻言心动了，开始交头接耳。

    “四文钱一杯，好便宜啊！”

    “要不还是去他们铺子里买奶茶吧，都是奶茶，味道其实也差不了多少，能省点钱就省点钱吧。”

    “我过去了！”

    “他们这里的确拥挤了，里面压根坐不下这么多人，大热的天，我懒得跟那么多人一起挤。”

    亦有不为所动的。

    “坐不下又怎么了，挤一挤又怎么了，里面有冰盆放着，挤满了人也是凉快的，可比袁家奶茶铺坐着凉快。”

    “我就是冲着冰奶茶来的，袁家奶茶铺的奶茶又不加冰。”

    “便宜没好货，他们卖的那么便宜，可见用的材料本来就很廉价，难怪味道喝起来怪怪的。”

    “卖四文钱，他们应该也能赚不少。”

    “我还是相信别老板和顾老板，他们店里的东西虽然贵一些，但那是因为用的材料更贵，而且别老板和顾老板这里的奶茶干净些，喝着令人放心，不像他们家，我上次都喝到一只苍蝇了，差点没把我恶心吐。”

    ……

    顾娆还是头一次遇到专门跑到别人店里拉客的人，当真应了那句话，人不要脸天下无敌，在厚脸皮这方面是她输了。

    她没有去挽留那些离开的客人。

    尽管有那么一丢丢可惜，但每个人都有自己选择的权利，她不可能阻止别人选择更便宜的，当然，也不会为了挽留一部分贪便宜的客人，降低自己店里货物的档次。

    刘小梅带着七八个客人回去。

    袁珂看到这一幕，对自己的妻子佩服至极，嘴上不住地夸赞她能干旺夫。

    刘小梅嘴角翘起，眼神得意极了。

    “也不看看我是谁！”

    “好了，别唠了，快洗去接待客人，我为了留住他们，把奶茶降价了，今天的奶茶就都卖四文钱一碗。”

    袁珂虎目圆瞪。

    “四文钱一碗，你老糊涂了？”

    刘小梅把袁珂拉到一旁，背着客人小声说道，“咱们今天准备了那么多的奶茶，不卖出去倒掉可要亏本的，就算卖四文钱一碗，咱们也不亏，还有的赚，现在最重要的是留住客人，价格之后还可以涨回来。”

    “咱们卖的便宜，买的客人多了，说不定比卖五文钱的时候赚的更多呢。”

    “张氏奶茶铺和云家糕点铺的奶茶，还都是五文钱，等会儿我去把我们卖四文钱的消息放出去，把他们两家的客人也抢过来。”

    (本章完)