第145章 物美价廉

    别野刚上楼坐下，旁边的顾娆就埋头到他脖子间嗅了嗅。

    闻到了一股浓郁的汗味儿。

    顾娆嫌弃道，“我不是跟你说过，天热的时候要每天洗澡吗？”

    “你怎么又没记住？”

    别野，“……”

    “今天忙忘了，我下次一定洗了再上来。”

    顾娆没烧一挑。

    “那今天呢？”

    别野试探到，“要不今天就算了吧,我在楼下的时候，用湿帕子将身上的汗水擦了一遍的，不臭。”

    顾娆嘴角狠狠一抽。

    “不行，去洗澡！”

    而后不等别野反应，就把人扔进了空间，等人洗完澡才将人放出来。

    别野，“……”

    要是哪天得罪了妻子，她能让他悄无声息地从世上消失。

    -

    次日，顾娆起了个大早,简单地吃了个蛋炒饭，将砂锅米线、奶茶，以及姜汁撞奶、奶糕、奶豆腐之类的甜品准备好后，便开始制作麻薯了。

    别野在一旁学的认真。

    顾娆一边准备材料，一边跟别野讲解。

    “昨天给你吃的麻薯是原味的，今天我要六种口味的麻薯来卖，分别是原味麻薯、蔓越莓麻薯、黑芝麻麻薯、抹茶红豆麻薯、爆浆草莓麻薯和爆浆榴莲麻薯。”

    “先来做蔓越莓麻薯。”

    “在木盆之中倒入牛奶，加入玉米油，搅拌至乳化，放入白糖，搅拌融化，筛入糯米粉，搅拌至无干粉，加入切碎的蔓越莓干，搅拌均匀，鸡蛋液少量多次加入，每次都要拌匀,加到面糊偏稀，不会滴落即可。”

    “装入裱花袋，挤入烤盘，烤箱提前预热，上下火一百七十度，烤十八分钟左右就好了。”

    另外五种口味的麻薯，跟蔓越莓麻薯的做法大同小异。

    空间里除了一个竹屋外，还有一个比篮球场还大的库房，坐落在竹屋背面的不远处。

    一个烤箱烘烤太慢了，顾娆又领着别野去库房里来回几趟，搬了五个烤箱，放在竹屋后，将六中口味的麻薯一起烤上。

    原味的麻薯是别野在顾娆的指挥，以及看了顾娆做其他口味的麻薯的过程之后，记下自己动手操作的。

    做好之后，顾娆尝了半个。

    “味道很好。”

    别野将她吃剩下的半个自己吃掉。

    “的确好吃。”

    夫妻俩一边摆摊开张，一边聊天。

    顾娆说起近来的苦恼。

    “最近已经有商贩在模仿咱们奶茶的做法了，虽然仍旧不得其法，做出的奶茶要么一股奶腥味，要么就是直接刚入白糖,亦或者是茶叶放多了，反正味道不如咱们做的奶茶好喝，但他们卖的便宜，仍旧有很多客人愿意买单。”

    “已经有很多客人，喝了那些人卖的奶茶，来说咱们奶茶卖的贵的了。”

    别野说道，“我们做的奶茶味道好喝，卖的贵一些很正常，他们若是觉得贵，去买便宜的咱们也阻拦不了。”

    顾娆摇了摇头。

    “话可不是这么说的，本来是咱们的客人，被被人抢走了，咱们得少挣很多钱，所以，还是得想办法留住那些客人。”

    别野沉默片刻。

    “降价？”

    顾娆果断摇头。

    “咱们一开始定什么价，以后就只能一直卖那个价。”“

    “否则别人会觉得咱们胡乱定价，之前高价买的客人，心里肯定也会不满，说不定还要闹着退差价。”

    “这样一来，咱们做生意的信誉就丢失了，得不偿失。”

    “不妥。”

    “并且，靠降价跟那些跟风的商贩抢生意，伤敌一千自损八百，客人们巴不得咱们彼此内耗，他们好渔翁得利。”

    “此法是最下乘的，不到万不得已不考虑那么做。”

    别野只好安慰道，“我们现在挣的钱一块很多了，若生意真的被抢走了一些，咱们也不用每天做那么多的奶茶和甜品来卖，也就没那么累了，有得必有失，生意上的事情还是先随缘吧。”

    顾娆叹了一口气。

    “咱们的生意之所以能轻易被别人抢走，倒不是输在手艺和新意上，想法，在这两方面，咱们都是独占鳖头，后面跟着做的人都是跟了咱们的风。”

    “吃亏就吃亏在，咱们铺面太小了，还不怎么正规，没有把咱们的品牌名气传出去，等以后咱们的小铺子名气大了，别人自然就知道，那些吃食是从咱们这里传出去的，也只有咱们这里的味道最为正宗。”

    “要是能早点盘下一个大一点的铺面就好了，到时候自己忙不过来，还可以招人帮着干活儿。”

    说完一些丧气的话，又提一些值得高兴的事情。

    “奶糕这些已经有人做出来了，但这一次我做的麻薯，他们就是想模仿，估计没个几个月的时间也模仿不出来。”

    先不说制作麻薯的材料和过程，光是烤箱就可以把百分之九十九的人排除在外。

    这也是她做麻薯来卖的原因。

    “我原本觉得现在的生意已经很忙了，想等盘了铺面，请了伙计之后，再做其他新品来卖的，但现在模仿咱们奶茶和其他甜品的人，镇上已经有三四家了，我得做一些新品把客人留住。”

    别野说道，“现在的天气还不够热，等更热一些的时候，想喝冰奶茶的客人，还是会情愿多花点钱来咱们这里喝冰奶茶的。”

    那些人再怎么模仿，也不可能像他们一样给客人的奶茶里加那么多冰。

    夫妻俩又商量了一下麻薯的价格。

    由于麻薯的制作过程不是很复杂，用到的材料也不算太昂贵，制作的过程也很简单，他们又存了留住客人的打算，给麻薯的定价便很物美价廉。

    随着街上的行人逐渐多起来，也陆陆续续后客人来店铺吃早饭。

    “老板，来一个大锅酸辣砂锅米线，再来一块红豆奶糕，一碗乌龙奶茶。”

    “我要一个小锅麻辣砂锅米线，一碗红茶奶茶。”

    “老板，你们这筲箕里放着的圆咕隆咚的东西是什么？可以出吗？之前没见过，是新出的新品？”

    招呼了几个老顾客后，无人问津的麻薯总算有人询问了。

    别野介绍道，“这是店里的新品，名叫麻薯，有六种口味，分别是原味麻薯、蔓越莓麻薯、黑芝麻麻薯、抹茶红豆麻薯、爆浆草莓麻薯和爆浆榴莲麻薯。”

    客人此前从未听说过什么麻薯，不过看着筲箕里颜色各异的麻薯，又听着那些花里胡哨的名字，到底是来了一些兴趣。

    “怎么卖的？”

    (本章完)

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