第四百一十一章高价策略
得到市府大院的支持，赵明可以明显的感觉到，之前一些厂商出工不出力的现象明显没有了。 之前有厂商跟他们合作，但是又去跟璀璨集团解释，甚至有的打算暗中拖后腿，延迟交货的时间之类的。总之就是想要把风皇给搞垮。 但是有市府大院的领导打招呼之后，这些厂商纷纷加班加点，按时按量的完成任务，再也不敢乱来。 他们的产业在广州，如果乱来的话，分分钟可能得罪了市府大院的领导。而之前那些不以为意的厂商，此时才是明白过来，赵明的人脉是多么的逆天。 他们一开始还以为赵明好欺负，都联合起来到风皇去，打算解约，要不是赵明强硬一点，而且也是有了先手合同。否则的话，风皇真的可能因为他们的不坚定，导致最终的破产失败。 好在，一切发现的及时，而且也是顺利的解决。风皇算是有惊无险的度过了这个难关。 璀璨集团肯定不会善罢甘休，甚至可能也会找到更大牌的领导来说事，但是那个时候，风皇的风扇已经成功上市，那些领导打压也没用。 九月十五号！ 风皇之中，赵明在指挥包装车间的工人给产品进行最后的包装。 这是预先上架销售的最后一批产品，只要包装完善，然后送到各大商店去，就大功告成。 之前已经有电扇进行秘密运输，不过主要运输的商店还是跟赵明关系比较好的，而且老板也都是比较有信誉的。 因为这些人到货了，会等着他的命令，进行统一销售。而在此之前，他们会负责保守秘密。 有的商店并没有接受赵明的这个邀请，因为他们已经跟璀璨集团合作，负责零售璀璨集团的电扇。 知道商店和超市这么一条销路的课不仅仅是风皇，当初在赵明用它们销售冰柜的时候，就给了无数生产商看到了商机，纷纷选择这么一条路。 璀璨集团也是最近这段时间才是找到商店销售，虽然来得迟，但是愿意跟他们合作的还是不少。 毕竟璀璨集团是一个大牌子，而且是国内唯一的电扇生产商，挂上他们的名字，然后利用商店的平台销售，对双方都是有利的。 而赵明选择商店进行销售，这是一开始就已经计划好，而且也是打过招呼的了。 不过还愿意跟他继续合作并且销售的，并不算多，但是也不少。基本上都是有一点规模的商店还是赵明首要的选择，因为这样能够起到很好的宣传效果。 这些商店肯跟他合作，也是以前积累下来的情分，加上他们也不怕得罪璀璨集团，所以选择合作。 甚至有的商店既跟璀璨集团合作，也是跟风皇合作。因为赵明说了，他们的产品虽然也是风扇，但是款式还有形状都跟璀璨集团的大不相同，算是另类的电扇。 既然是不同类型的，他们自然愿意合作。 不过也有的不肯合作，一般这些人，赵明都是暂时不理会，到时候他们肯定会来进货。 只要能够安全上市，并且进行很好的销售，那就足够了。 包装车间门口，顾红烟正在与赵明交谈。 顾红烟秀眉微蹙，道：“当家的，你真的打算二十块钱一台转页扇，连夹扇也是这么多钱？” 赵明面色古怪道：“什么叫做多钱？为什么你会认为它很多了？要知道，璀璨集团的吊扇是八十块，站立式风扇虽然没有那么多，但是也有六十块了。我们才收二十，很便宜了好吗？” “你少来了，咱们什么情况，我还能不知道吗？制造一台转页扇的成本不过是六块钱，咱们翻倍价格卖给了商店，你却是让商店卖到二十块，这就不地道了！”顾红烟不满道。 “呵呵，那么你认为它应该值得多少钱？”赵明笑呵呵道。 顾红烟却是十分认真的回答，看来她是有精密计算过了，道：“咱们翻倍是应该的，但是商店赚的反而比我们多，这不合理，而且正常商品定价也是有规定的，这一类产品最多就是十五块，而且这样也算是很贵了，商店也能赚很多了，怎么还卖到二十？” 赵明笑而不语，顾红烟却是忍不了，道：“而且夹扇的成本更低，四块钱一台的制造成本，咱们也是十二块钱卖给商店，你又让商店二十卖出，这很不合理。” 赵明耸耸肩，道：“我倒是觉得很合理啊，没理由有多钱而不赚吧？” 顾红烟道：“不是不赚钱，二十咱们其实降低一点价格，薄利多销反而能够赚到更多。况且咱们以同样的价格卖给商店，让他们降低价格出售，也是可以的，反正咱们也是赚到这么多，还能博得一个便宜的称号。” “便宜就一定好吗？”赵明忽然变得严肃起来，道：“你说的没错，其实我们可以让价格更低，但是那样子还不合适。咱们这产品定位的人群是中高档，偏中档收入的。这个价钱正合适，而且这是有寓意的。” 顾红烟不解，道：“你收费高了，反而是有寓意的？” 赵明严肃的点了点头，道：“风皇的钱都是从我这里得来的，但是我已经没有过多的钱投入生产了。这次销售之后，肯定会迎来大生产，但是没有钱，光是有订单也没用，所以我们需要高价掠夺。等到其他竞争者也是进来这一行之后，产品的价格就能够放下来了。” 顾红烟本身就是非常聪明的，听了赵明的解释，也是一下子明白过来，眼前一亮。 风皇是已经没有太多的资金进行生产，这次高价上架掠夺市场份额，能够有效补充资金。而且这样子定价也能够提高风皇的知名度，吸引到中高档收入人的注意。 甚至高档收入的人也会有很多人来购买，只要有需要就会购买。因为价格不便宜，他们也不会觉得掉价。 至于低端收入，等过一段时间，璀璨集团和其他跟风而来的企业也是生产同类产品之后，就会降价，他们也能够买得起。