第1139章【没有秘诀全是真情】
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直播间的网友观众们感叹，大佬就是大佬，专业。 听了方鸿的这一番概述之后大家也明白为什么农产商超会这样了，显然，没有大佬的这种高格局层次的理念，农产商超绝对实现不了如今这般卓越的体验。 同时也能通过农产商超的价值观，诠释了方鸿的格局高度，也让大家更加喜爱他。 这时，方鸿笑着说道：“有人问农产商超的成功靠什么商业秘诀？我想说的是，没有秘诀全是真情。” 一句没有秘诀全是真情，很快就从直播间传开，在接下来的日子里成为火热的新词，被网友们竞相摹仿，可以嵌入到各种场景来使用。 方鸿的直播间不只是吃瓜网友，其实还有很多投资人，业内人士，经营者、各种老板。 不得不说是的，众多经营者们也颇受启发，因为方鸿真的没什么掩饰的，他在直播间里说的就是农产商超正在做的，也不遮遮掩掩，甚至欢迎各路人士来调研交流，农产商超也非常乐意提供自己的经验。 正如其言，农产商超的成功没有秘诀，全是真情。 这时，方鸿看了看直播间弹幕说道：“刚刚看到一条飘过的弹幕，应该是一位老板，说从商业角度来看，农产商超又击穿了什么？” 方鸿点点头：“嗯，这是个好问题。我先说结论吧，从商业角度来看，农产商超击穿的是交易成本。” 说到这里，方鸿偏头看向镜头：“此话怎讲呢？交易成本是经济学的概念，由诺贝尔经济学奖得主科斯提出的，他说交易成本其实就是交易费用，是完成每一笔交易的过程中交易双方在买卖前后产生的各种与此交易有关的成本，包括采购、信任、谈判、沟通，以及在这个过程中所花费的全部时间和货币的总和。” “那么零售业的交易成本有哪些？可以分成两个部分，一部分是内部交易成本，另一部分是外部交易成本。员工的惰怠会造成企业的损失，以及企业的内部管理、商业体的管理，这都是内部成本。外部交易成本包括筹资、广告、税负、客户的信任成本、供应链的信任成本，以及社会摩擦的成本。” “农产商超在降成本的环节又是怎么做的呢？提升员工素质，塑造企业文化，通过客户反馈机制来设置监督，从而降低管理成本，不靠促销靠口碑，大幅降低广告费用支出，超出预期的服务获得客户的高度信任，建立起来的商誉赢得供应链的支持，而且农产商超提升了城市形象，获得了正府政策的一系列支持。” “综合下来，实际上降低了企业的总交易成本，农产商超是用一个最朴素的做法，在人情社会里如同亲朋好友一般关心客户，从而赢得了与消费者建立起超级互信的关系，而这种互信能把交易成本变得非常非常低。” “这就是为什么农产商超开支成本那么大利润率不高却正在不断减亏的原因，甚至明年能够实现扭亏为盈，事实上已经运营一年以上的农产商超早就实现了盈利，之所以没有实现公司整体扭亏是因为我们还在做市场的深度下沉，还在投入当中。” 方鸿说着转头看向这个农产商超的经理问道：“这个超市去年收入是多少？” 超市经理马上就回答：“我们这家超市服务于周边核心城区170万人左右，去年全年营业收入达到了百亿规模，也就是说我们所覆盖的服务的这170万人口去年每人来我们这儿消费了5800多元，另外几家兄弟超市大体也差不多。” 闻言，方鸿如是说道：“新城有900多万人，按照每人5000多元的消费规模，仅新城农产商超就有近500亿的营业收入？” 回话的经理马上应道：“具体得问李总，500亿应该没有，400亿应该是有的。” 方鸿点点头：“有400亿也很不错了，乘以3个点的净利率，去年也有12个亿的净利润。” 直播间的观众们非常震惊，没想到一座新城就能创收400个亿，同时也对其净利润感到震惊，没想到只有12个亿，甚至有好多弹幕反而表示净利润是不是有点低了。 很多潜水围观的投资人、经营者老板们也是暗暗直呼活久见，头一次见到消费者居然觉得卖家争少了，意思就是希望多挣点，价格抬一抬喽？ 简直活久见啊！ 这让众多经营者老板们再一次认识到了方鸿之前说的击穿交易成本是真的，农产商超在消费者那里赢得了超级互信的关系，这种互信把交易成本降得非常低。 与此同时，方鸿看到这些弹幕飘过也笑着说道：“400个亿的收入净赚12个亿还少？不少啦，你们是不是成天关注群星动辄几百上千亿的项目计划，觉得12个亿是小钱啦？” 直播间的观众们也顿时乐了，弹幕也变得欢乐了起来，不少网友纷纷表示虽然自己收入几千块，但是自从关注k神之后越来越觉得几个亿十几个亿都是洒洒水啦。 方鸿笑容依旧道：“净利润率虽然压在3个百分点，但以后扭亏为盈其实赚的一点都不少，现在有400多家超市分部在全国各城市，当然像新城这样的奔千万人口的大城市只手可数，那我们保守地估算，一家农产商超服务50万人口，一人每年消费5000元，400家超市的年营业额也奔着1万亿去，3个点的净利润那么绝对净利润也到300亿，这是一个天文数字了。” “农产商超的年报我还没看，不过现在大致算算去年营业额肯定是万亿级别，300多亿的净利润只高不低，大a的上市公司有几家能百亿净利润的？这个数还低吗？” 此话一出，再次让直播间里潜水围观的经营者们、老板们为之震惊，震惊方鸿就这么在直播间里当着无数吃瓜群众的面唠嗑式的谈一家公司的营业利润，一般来讲这种数据是不会轻易对外公布的，结果方鸿就这么唠嗑式的说了出来。 也震惊于大众对此没有一点儿仇富情绪，还很有兴致的参与互动讨论，甚至还为其感到高兴。 这让很多老板们感觉匪夷所思，难道真诚真的是必杀技么？还真就如他说的那般，没有秘诀，全是真情？而且威力还这么大？ 他们更加震惊于万万没想到百姓的菜篮子居然也能这么挣钱，尤其是做到规模化效应之后，哪怕是3个点的净利率也能带来几百亿的净利润规模。 要知道，农产商超还有很大的下沉空间，而且明眼人一看就知道方鸿是想要让农产商超覆盖到全国所有四线以上的城市，换句话说未来可能还要扩张到800家到1000家左右才会饱和。 按照他在直播间的估算，到时候营业额还得翻一倍以上，那就是每年2.5万亿的营业额，每年700多亿的净利润。 而且会非常稳定，因为吃、菜篮子是绝对的刚需，其它消费可以缩减，但一顿不吃就要饿肚子，那就是说以后的农产商超布局完成了，每年都会为其带来稳稳当当的600多亿的绝对净利润规模。 ……(本章完) epzww3366xs80wxxsxs yjxs3jwx8pzwxiaohongshu kanshubahmxsw7cctbiquhe