第一百零七章 吴芳的疑惑
吴芳抖了抖眉头，眼神之中难得有了一抹讶然，但很快就笑道：“你是在跟我说你的能力很强是吗。” 我愣了一下。 吴芳道：“你是什么学校毕业的？” 我无奈道：“野鸡本二，没深造没考研没读博。” 吴芳乐了。 “你还真诚恳，你这样让我怎么直接下决心跟你合作，这次是我来跟你谈的，换做别人听了，少不得会转头就走了。” 我一阵苦笑，道：“那能怎么办，我这个人就这样，以前别人做的，我都不屑于做，别人不做的，我就喜欢做，你可以认为我是一个喜欢挑战的人，只不过一直没机会罢了。不然你觉得之前在公司，为什么许多维修都是我上，你以为真的是他们让我去，我就喜欢去？” 吴芳沉吟了下，道：“你是因为觉得，没有什么是能难得倒你的。” 我没说话。 吴芳叹道：“确实，你走了之后，你们维修部都是真的没啥人能做了，不说一些内部的软件设施，就是之前和国外一个聊天网站合作的数据代码，许多人都完成不了。” 这确实是，之前在维修部，只要有工作我就上的原因，除了是维修部真的没什么能人之外，最主要都还是，我一直都认为，没什么可以难得倒我的。 我也知道让其他人去压根就没用，从我进入成峰也有两年了，虽然我不是成峰技术部的人，但是对于他们的一些产品研发和合作项目我还是知道一点的，而那些出现了问题，我也都可以接触到，所以对于成峰的实力也稍微了解一点。 不能说差，但也好不到哪里去，最多就是吃老本，靠着之前的一些娱乐产业在过日子，比如几个网站维修，广告代理，还有利用数据库的贩卖来达到跟国内一些网站公司合作的目的，这也还是源于有一些人脉才能做到，但也仅限于此。 我甚至是都听说有打算进军其他产业的心思了。 “其实对于这个国外的系统开发，我能说的也很少，因为现在产品也还没出来，我也不到到时候到底市场考验会是什么样。”我说到这里，又看了吴芳一眼，道：“我倒是有点奇怪，为什么你是负责策划的，这次谈合作会是你来？” 吴芳揉了揉眉心，道：“还记得之前你帮我又重新弄的一个英汉版的策划案吗。” 我愣了一下。 吴芳苦笑道：“那是我提出来的，我是市场策划人，我对我的工作岗位负责，成峰公司在国内的市场竞争力越来越紧，而实力又不够，现在能挽回的余地就是看能不能从国外打开一条新渠道新项目，而在策划案里面，最主要的一点，就是找一个本土有实力的公司合作。” 之前的策划案我都没怎么看，胡丽翻译完之后我就给吴芳了。 但看吴芳如此说，应该是没错了，那个策划案，原来就是吴芳策划的国外市场的战略，而其中最主要的一点，就是跟本土有实力的公司合作。 他们没实力，没产品，想要做成，自然就得靠别人，但他们有什么？只有钱，只有资金，或者说，老本。 “怪不得会让你来呢。”我笑了笑，道：“这也就说通了，策划是你安排的，也是你提出来的，头绪也都是你理出来的。” “是啊。”吴芳无奈道：“所以现在听到名企想要做一款国外产品的系统开发，我第一个就是想到和你们合作了，不过，有这想法的应该还有别人，毕竟谁都知道你们名企实力大，人脉广，想要去国外开辟的话，有的是手段，就你们那些董事恐怕都认识不少国外的一些五百强企业，要是你们愿意扩展出去，有渠道了，还有产品了，就是完美了。” 我一阵纳闷道：“那你难道不知道，名企那么厉害，会缺那些钱吗？” 吴芳看了我一眼，道：“是王学礼找上陈因的。” “王学礼？” “就是你那个王凯的父亲。” 我愣了一下，道：“他跟陈因说资金的问题？” 吴芳笑道：“董事会并没通过这一个项目，只是这个项目，在你们名企并不是很行得通，资金这个问题，似乎你们公司内部并不想要独立支撑。” 我一阵苦笑，道：“还真是没想到，不过也是，这次的项目，确实董事会没听过，也难怪他会找上陈因了。” 这次我知道是王凯的父亲，也就是王学礼想要给王凯铺路，让他在名企里面坐稳脚跟，所以就想让王凯从IT这一个行业上入手，让他自己做大，最后让他自己把持，随后才有机会接触更多的内部业务。 只要王凯真的做成功了，这一个项目就几乎是掌握在他手上，到时候名企也不会有人说他是富二代什么的，啥都不会之类的，这王学礼也是挺能干的一个人了，可以为王凯做到这个份上，毕竟王凯的本专业就是IT的。 不过可惜的是，名企里面并不打算为了他儿子的铺路行为而买单。怎么说最后都不知道能不能成，又是否可以盈利，等同于是在拿公司的资金赌博，用他们其他人的利益来给王凯创造机会，换做是谁肯定都不会同意的啊。 吴芳说道：“所以陈因才让我来谈谈的，陈因是成峰的老总，他自己也知道成峰现在停滞不前，如果不下苦功夫的话，最后是很难在翻身的。王学礼通过一些渠道找到他，陈因一听到王学礼的邀请，考虑一下，然后又看了之前你给名企做的那个系统，才有一些动心，就派我来了。” “这么说来，王凯反倒是要感谢陈因了？”我说道。 吴芳摇了摇头，看了我一眼，道：“还不能这么说，我可还没说同意合作呢，虽然我和你认识，但我也不能出卖公司，在不知道你的底细和你的计划是否能真的打入国外市场前，我同样是不会答应，没我点头，陈因也不会启动资金合作。” 我揉了揉眉心，道：“这事情还真不好说，我也不能给你一个为仆先知的答复，但不管怎么说，王凯是我哥们我兄弟，我能帮他的我就尽量帮，你说吧，你要怎么样才肯合作？” 吴芳哭笑不得道：“你好歹先跟我说一下计划，产品如何，市场调研如何，成功率多少，资金又要多少，回报又有多少，利率转化几何，不然我怎么考虑啊。” “额……” 吴芳看着我的表情，想起什么似的，脸上露出了一抹古怪的表情，道：“你别说你这些都没做分析。” “没啊，我就只是负责产品的研发，这些东西我哪里会去弄啊。”我也有些不好意思了，毕竟今天是我来谈的，按理来说，这些我也确实是该准备好。但我也没接触太多这种谈判合作的事情，所以也不能怪我。 要怪只能怪王凯没有提前跟我说清楚！ 但我也知道，王凯这个人压根也不可能知道这些，我俩都是半吊子。但不管怎么样，确实都是我们自己准备得不够充分，因为王学礼能为王凯做到这一步已经很不错了。 “其实在说了，如果你要让我对这个产品的后续一些情况做一个笼统的排表，说真的，我还真没那个能力。”我说道：“你说的那么多，不就是想知道，最后我做的这个产品是否能盈利，是否能被国外市场接纳吗。” 吴芳虽然不愿意承认，但是也不得不说，她已经很认可了我的意思。 只不过，这需要说得那么直白吗！！ 吴芳真的是有些无语了，这出来谈合作的事情，还真是第一次看到那么直接的人。 她确实就是想要知道我做出来的产品，能否盈利，又能盈利多少，这是一种很现实的问题，只不过她换了另外一种方式来说罢了，什么产品怎么样，市场调研等等，不外乎就是一个利字，如果不能赚钱的话，作为一个公司合作的谈判人，肯定也不会那么轻而易举就是答应下来跟名企合作的。