一二四
“好啊，刚好我今天要买一些东西，你就给我把帐给结了吧，这价格咱们是一开始就说好的，我按照你的要求你刚淹了有150斤左右吧！一缸咸菜是十两银子，我那个地方现在大概一样的，有15缸左右，你看到底要怎么拉，另外把这些咸菜拿来了之后，后面还要不要？”刘雨欣想了想自家的院子里面堆得到处都是满满的，倒不如让这老头一次性的把东西拉回来，虽然说一开始说拉的是一次聊两个，但是现在咸菜都腌好了，这老头子要是有出入的话，应该可以卖得相当火爆的。 “你的这些咸菜的绝对没有问题，一次性拉来了也可以，不过后面你暂时性的别院那么多，因为销售的什么情况我也不知道，咱们根据具体的情况再来定，以后的量怎么样？”在商言商，冯掌柜的自然为自己的店铺考虑，这个时候一下子拉了15缸的咸菜，可以卖一段时间了。 “那好吧，一切就按照你的意思办，暂时性的，我就只供你一家，不过要是你吃不下我后面的大量的货物的话，我可是会卖给其他人哦。”虽然说因为这卖咸菜的事情受了一些波折，不过刘雨欣并不打算停止自己的脚步，相反的他还打算扩大生产，关键是她对自己的咸菜很有信心，能够抢占一个这么大的市场，她不可能因为这一个冯掌柜的就改变自己的策略，或者是停止自己生产的步伐。 “哎，你这丫头儿就是个人精，我小老儿做了这么多年的生意，没想到却在你的手里面，一点便宜都讨不到，你要卖给其他几家我也不反对，不过一定要先优先供应我家这一点你应该不反对吧！”虽然说两家签了合约，冯掌柜的也明白，这丫头就不是个池中之物，这一回能够有一些让步，他自然会给这个面子，还有更重要的一点是，他心中隐隐的觉得以后自己可能会因为这个丫头，然后飞黄腾达，现在有了这么一个顺手推舟的机会，他自然不会傻的放弃。 “佟掌柜的，我看你这地方还有草莓这些果酱呢？这东西可是个稀罕货，在这边我都没看见过，就是不知道你这的价钱如何？”刘雨欣在冯掌柜的杂货铺里面转的时候，才发现你有果酱，虽然说现在拿出来草莓好像有些不合适，可山上的苹果多呀，自己可以做的苹果酱，如果价钱好的话，倒是给自己另外又添了一份收入。 “刘姑娘，你是不知道啊这草莓酱可真的难得要在春天的时候才能有，现在这个时候哪有这东西啊？更何况我们的国家这个草莓酱还真的没有，这都是从外面进过来的，可贵了就这一小罐子，就得要二两银子，就这还是进价了，你要是想吃，我就给你拿一罐子回去，给二两银子就成。”能跟刘雨欣打好关系这是从常规的目标，现在刚好有了这么一个机会，他自然不在乎那一点点蝇头小利，其实也不算事了，好在刘雨欣也不是大批量的要，就要那么一罐子烧个三五两，银子也不在乎。 “没想到这东西还要靠进口，看来这个地方的东西还真的是，挺奇缺的，不过价钱这么好卖，是这样子的，我们那边山上不是有许多的苹果吗？还有一些梨子什么的，现在刚好到了季节，如果这边到时能卖的话，我倒是能够做些苹果酱。”刘雨欣一天这种货不齐全，而且价格极贵，看来是极有利润的，哪怕是二两银子，一罐自己也能挣不少，毕竟山上的野果子可是很多的，只是加工方法，这绝对要保密，这又是一条生财之道。 “没想到姑娘你还是个能人，居然连果酱都能做，要是你能够给我拿了一些李子酱和苹果酱的话，这倒是十分的好，只不过价钱可能要稍微便宜些。”冯掌柜的本就是个人精，本着做生意就是要有利润的原则，而且这个时候也不需要进口，能够就近就有了货源卖出去，利润自然更高，能够将进货的价格压低，这也是商人本色。 “东西我倒是可以做出来，价格这些的，咱们先不谈这样子吧，等我做出来的时候，看了货之后，咱们再来谈价格怎么样？”刘雨欣刚才已经尝了一口草莓酱了，觉得味道还是十分的好，像这样的水平，自己绝对没有问题做出来，信心自然是有人，但是商人本来就是用实物说话的，如果自己这个时候漫天开价，人家还以为自己是骗子，用实力来说话，自然价格就好谈。 “没想到姑娘你年纪不大，就做生意，却是一把好手，就这么一个小小的东西，都能让你看到中间的无穷生机，能够认识你，真是老夫有幸，姑娘的话也是在情在理这样子吧不知道你什么时候能够出现货，到时候我们见了化了再具体的商谈细节，您看怎么样？” “今天我就回家去弄两天之后你们来拿酸菜的时候，到时候我一块给你们带回来，或者是刘掌柜的，你到我们村子里面去，到时候把合约弄好，咱们就在村子里面把合约签了，你看怎么样？” “那就按有姑娘说的办，两天后我去拿酸菜同时我盖上合约，咱们到时候签字，至于你说的苹果酱和梨子酱，咱们到时候根据具体的情况再来谈具体的细节和价钱。” “既然事情都已经谈妥了，那我就先走了，冯掌柜的您忙，两天之后，咱们再会。”刘雨欣见事情已经办妥，更何况，又谈了一桩买卖，他对自己有信心，这个时候他还必须要去准备一些原材料，做果酱没有糖可是不行的，还有就是家里面这些日子盖房子，吃的用的东西都是极为费的，趁着这一次出来的机会，她得在家里面好好的补充补充一些东西了。 除了冯掌柜他们的一品轩杂铺，刘雨欣和王旭两个人来到了大街上，这个时候大街上已经十分热闹了，他们两个人一边走一边逛，看着街上热闹的人群，同时也在思索着今天大概要采购的东西。 “王旭，现在你学这个电工也有些日子了，今天我给你买上一套纸笔，你该好好的学习一下画画之类的，这人啊，艺多不压身，你看你有没有兴趣？要是有兴趣的话，一会儿到张掌柜的那地方，咱们就去买这些东西。” “姑姑，需要学什么东西？我都有兴趣的，我会努力的。”王旭知道姑姑这样子，说都是为自己好，他不怕辛苦，只要有机会，他都想好好的学习，将来才能够为姑姑办更多的事情。 “只要你不怕辛苦，姑姑会把你打造成一个全能的孩子的，但是这样子以后你出去玩的机会就很少了，不过，还有一点就是劳逸结合，可不能一味的死学，有的时候也要出去，潇洒潇洒。”难得到流域兴起了调侃的心思，虽然说给这个孩子多学一些东西是好的，而且这孩子也十多岁了，但是还想着这个孩子以前太苦了，现在跟着自己如果能够快快乐乐地学习和玩耍兼顾自然是更好。 “姑姑，我如今是大人了，以前我那么辛苦的农活儿在山上打猎几天几夜，守在山林里面，风吹雨淋的，我都不怕，现在的日子比以前好多了，你放心吧，我懂。” “王雪，咱们这些日子，家里面盖房子，恐怕调料，米面，油什么的都已经很缺了，刚好今天咱们来的正常，干脆这样子，咱们一会儿姑娘马车多拉些东西回去。” “姑姑家里面前些日子不是买了那么多吗？不过这些日子也倒是，人那么多，吃的也快，是该填补一点东西了，不过咱们家现在给那些干活的人吃的都是白面馒头，我想着要不买点玉米面或者是黄面之类的，让他们掺和在一起吃，这样也能省点银子。”王旭心里面始终觉得刘雨欣就是个败家的，在他们这房，给人帮工家里面吃的一般都是杂面馍馍，这已经是很不错了，可是姑姑却给的全是白面，比人家过年都吃的好，现在你看那些来帮工的，一个个每天都兴奋的不行，当然干活也是特别卖力的，就光看那房子的进度就能看得出来你的房子他可是听了张掖的话说，那房子盖起来特别费力，而且做工也应该要求特别精细，本来是要慢工出细活的，可就因为家里面的伙食好，倒是出现了奇迹，那活干得特别的快。 “臭小子，这做人那就应该厚道，你想人家帮我们做活呢你要是给人家吃不好喝不好，心里头多难受呀，这要是换成你，你给我干活，我每天给你吃的黄面馍馍，但是兰又让你干那么重的话，你心里能舒坦。”刘雨欣笑着摸了摸小家伙的脑袋，这孩子不是因为空，而是因为苦日子过惯了，才会有这样的想法，现在压得让他慢慢的改变观念，做人呐，要有大气，不能总是为了一点小事情斤斤计较，要不然以后出入社会，这怎么去为人处事？ “哦。”王旭虽然嘴里面这么答应着，可是心中却不以为然，心想着有这黄面掺着白面吃的馍馍，那已经是十分好的日子了，姑姑结果还这样子说，哎呀，还是姑姑太善良了。 “姑姑，你刚才说要买东西为什么不在一品轩的杂货铺里面卖那地方可是什么东西都全呀而且咱们在他们那买东西，不是可以给咱们许多的优惠吗？”刘雨欣也有些日子了，王旭心里面可是很明白能够节约成本，这就是最大的利润，姑姑居然刚才在一品轩里面，为什么现在又说要出来买东西了？这感觉太奇怪了。 “小家伙现在还知道动脑子了，不错不错不过你想到了没一瓶现有国家卖，咱们是不是也该到其他的店铺里面去看看考察考察行情，顺便也给咱们找一个最好的买家，我们可不是非得在一棵树上吊死哦。”有这样的机会，刘雨欣自然会给小家伙解释清楚，这就是人生的历练，你不给他说明白其中的道理这孩子光让他去摸索，太浪费时间了， “这是不是就是姑姑所说的货比3家，咱们选择最优惠的。”王旭用手挠着自己的脑袋，眼神中是nongnong的企盼，心想着姑姑，快夸夸我吧，夸夸我吧，我都想到重点了。 “孺子可教也，走吧，咱们去考察考察行情。”刘雨欣用手在王旭的脑门上弹了个豆，然后笑嘻嘻的转身，也不管王旭一脸的郁闷样。 “姑姑，你看，前面有一家，万货全就到这地方来看看。”王旭一边摸着自己的脑袋，这一抬头的功夫，就发现已经来到了万货全杂货铺的门口，正好要考虑行情这个时候他赶紧拉着姑姑往里面进。 “王旭，今天姑姑不出面，所有的事情都由你出面解决，咱们家要什么东西你也可以出面谈妥，我呢给你七两银子，这中间要买200斤的面，200斤的大米，剩下的盐酱醋，没药20斤，你给我看一看，你要怎么样节约成本？如果能剩下，就算是你的。”大概多少米多少面已经由于心很清楚，给的这个价格如果不谈判，只是直接买的话将将能把这些东西买齐，可是刘雨欣给了另外一个优惠条件，她倒是想看看这个孩子会如何安排这些银子，另外，她也想看看这个孩子是如何地使用这一笔钱财。 “姑姑，你给我给了这么多的银子，不过要买的东西也不少了，我先好好算算，到底能不能买上你要买的那些东西。”王旭也明白，姑姑今天就是要考验自己，可是到底要谈下来多少价钱，他心里还没有个底，现在先把一切预算好，然后再进行合理的安排，这样自己才不会，被人牵着鼻子走。 刘雨欣听见这孩子这样子说心里面更是高兴了，真的是自己选了一棵好苗子，这才过了多久，这孩子就有这样的惊人变化，在跟自己一段时间这孩子，可以说是完全可以独当一面了，想想就很有成就感啊！