第801章 徐同道：赢家要有赢家的风度
招标会那天，市机械厂的厂长等人来到现场，牵头的是天云市一位副市长。 天云市的几大地产公司，都派了专人来到现场投标。 三元地产这边，徐同道并没有亲临现场。 骆永和颜世晋也没去现场。 他们派去的靳云飞。 西门地产被三元地产收购后，原西门地产的总经理靳云飞，摇身一变，成为三元地产的总经理。 今天由他代表三元地产，参加这场招标会，投标书。 结果，没出意外。 三元地产顺利拿下市机械厂那块地。 因为三元地产的报价，比其它几家地产公司的报价都要高上一截。 这得益于制作标书之前，徐同道私下成功说服骆永和颜世晋。 那天晚上，他是这么说的：“骆总、老颜，这次招标会，咱们要是想稳稳拿下机械厂那块地的话，我觉得咱们应该把价格再往上提15%到20%，要不然不保险。” 骆永和颜世晋当时都皱起眉头。 有疑惑，也有讶异。 颜世晋：“可是这样一来，咱们以后开发这块地的时候，压力就大了，一不小心，咱们可能就要亏本啊！” 骆永当时没出声，只是皱眉看着徐同道，等徐同道的解释。 而徐同道也确实解释了。 “两位老哥，咱们这么想，其它地产公司也会这么想，所以他们这次的报价，大概和咱们目前定下的价格差不多，只要其中有一家报价稍微高一点，咱们这次很可能就拿不到机械厂这块地了！ 而如果咱们在现有定价的基础上，再拔高15%到20%，那咱们拿下那块地的把握就能上升好几成，不出意外的话，那块地就肯定是咱们的！” 颜世晋眉头皱得更紧了，“这个道理我懂，高价嘛，拿下那块地的把握自然要大不少，问题是咱们现在在地价上，出了高价，以后咱们开发这块地的时候，能收得回成本吗？还能有利润吗？我担心是这个啊！” 徐同道：“这就要看咱们之前对未来几年房地产行业的判断，准不准了！只要咱们之前的判断是准的，那接下来几年，这块地必然会升值不少，咱们开发的时候，压力就会减轻，盈利就没什么难度。” 说到这里，徐同道目光从颜世晋、骆永脸上扫过，“两位老哥，在房地产行业，咱们的资历都不深，跟市里其它地产公司相比，咱们都算是外行，论专业、论管理地产公司的经验，咱们都没法跟人比。 在这种情况下，咱们怎么跟那些竞争对手比？” 颜世晋默然。 骆永皱着眉头，也沉默着。 徐同道自问自答：“那就只能比‘预判’！跟他们比，咱们对接下来几年房地产行业整体形势的预判！只要咱们之前的预判是准的，那咱们就能提前溢价跟那几家公司抢地，抢优质地块！ 这样的预判，咱们不需要用太多次，只要这次判断准了，溢价拿下机械厂那块地，并且几年后，咱们还出人意料的在这块地上大赚一笔，那咱们的三元地产，在这天云市，就一炮打响了！ 以后再跟那些公司竞争别的地块的时候，咱们的压力就会大大减轻。” 说到这里，徐同道就没继续说。 而是耐心等着颜世晋和骆永的表态。 最终，骆永最先点了头，并说：“好！既然我和老颜之前，都是因为徐总你对房地产行业的预判，而决定合伙弄这个三元地产的，那这次我同意溢价20%，竞拍那块地！ 至少在事实证明徐总你的预判错误之前，我支持你的决定！” 见骆永表态了，颜世晋无奈摇头，却也说：“行吧！既然你俩都这么说，那这次我也赞成吧！那就溢价20%！” …… 溢价20%的结果，就是招标会上，以靳云飞为首的三元地产代表，在天云市几大地产公司的代表面前，一举拿下机械厂那块地皮。 让那几家地产公司的代表今天成了陪衬。 也让这几家公司最近为了这块地，做的所有前期准备工作，都打了水漂。 那几家公司中，今天出价仅次于三元地产的，是金箭地产公司，金箭地产今天参加这场招标会，领头的是公司副总裁阮庆云。 一名五十岁上下的老帅哥。 今天的招标会上，阮庆云代表的金箭公司的报价也溢价了。 报价——1.12亿。 从这个报价上，大概能判断金箭公司，这次对机械厂那块地是志在必得的。 要不然，金箭公司今天领头的，应该也不会派阮庆云这位公司副总裁亲临现场。 和另外几家公司的报价相比，金箭公司的报价也确实要高出一截。 如果没有三元地产搅局，今天中标的应该是金箭公司。 可现实没有如果。 其它公司的代表纷纷离开招标会现场的时候，阮庆云起身整了整西装领口，然后沉着脸在几名下属的簇拥下，大步来到三元地产的总经理靳云飞面前。 阮庆云冷脸冷眼地盯着靳云飞。 靳云飞脸上的笑容僵住，身后几名下属也下意识上前簇拥在靳云飞身后，警惕地盯着阮庆云身后的几人。 阮庆云却没看靳云飞身后的下属，冷眼盯了靳云飞数秒，阮庆云露出一抹冷笑，点点头，道：“三元地产是吧？呵呵，真没想到，我去法国度个假的工夫，这一回来，咱们天云市就冒出一个三元地产，而且还这么有魄力，1.2亿？呵，看来是不差钱啊！行！我今天记住你们三元地产了！” 说完，不等靳云飞说什么，阮庆云抬脚就走，大步流星。 似乎是觉得靳云飞的身份，不足以跟他平等对话，所以，他说完自己想说的，抬脚就走了，根本没给靳云飞说话的时间。 …… 招标会结束的当天下午。 靳云飞来到西门集团总部，向徐同道汇报今天招标会结果的时候，没忍住，把金箭地产阮庆云最后说的话，跟徐同道转述了一遍。 徐同道听完，哑然失笑，出言安抚：“靳经理！赢家要有赢家的风度，咱们赢了人家，听人家撂几句狠话怎么了？就像咱们小时候打架打赢了，输了的小伙伴临走前叫咱们放学后别走，很正常啊！咱们不能太小气！对不对？”