第一卷_第六百七十九章 正式宣战
<>任长生看到后面珠宝行的人也非常兴奋地跟着鼓掌呢。在人群中还看到了计先生和郭少峰、邢总等人不屑和讥讽的眼神，这一切都让任长生坚定了和郭氏集团宣战的决心。 “刚才田老板也给我们大家讲了一下珠宝行最重要的基础。”任长生根本没看稿子，也没看笔记本电脑，自己开说了：“我也从三个方面来和大家交流一下。” 接下来任长生就把自己需要交流的东西和大家讲了起来。 大部分没离开孙筱给任长生的交流稿，但这其中有些地方是任长生自己修饰过的，根本没有什么含蓄的意思，直接从三个方面给大家讲了起来。 要想开实体店，也就是说珠宝行，没有一批优秀的服务员也是不行的。这是一个店铺的基本。导购员服务水平的高低，直接决定着店铺的营业额。一个优秀的导购员要能给客户讲清楚宝贝的价值在哪里，话不用太多，但成交率是非常重要的。 这样的导购员是需要加以保护的，这一点任长生也刻意地提了一下，和田老板刚才讲的遥相呼应。 第一点讲完之后，台下已经有人小声在议论着了。任长生在台上看得非常清楚，这些人就是加盟到郭氏集团的一些小商家。孙筱和任长生说过，这些小商家的优秀导购员被弄到郭氏集团进行培训，其中非常优秀的，都被计先生私下签约了。 计先生和郭少峰的脸色都非常难看，但现在是任长生交流的时间，还不好打扰，只能瞪着眼睛着急。 接下来任长生开始接着田老板的话题讲了起来，仍然是客户的事。在这一点上，田老板说的已经很多了，任长生更加不客气地指出，各个小商家也要保护好自己的客户，不要被一些心怀不轨的人利用各种手段骗去客户的资料。 交流的内容是商家自己定的，听起来都是正常的，但这其中的针对性非常强，就是针对郭氏集团的返卷活动。 任长生一边交流讲解，一边看着台下的商家，这次更是有很多商家动容，甚至有些脸上变色了。 任长生心里知道，自己的交流发言还是非常成功的，这些商家已经明白过来了，很有可能是自己在这两方面都没有做好，被一些心怀不轨的人给利用了。 前面的这两点讲过了之后，任长生心里有数了，这些商家已经为之所动了。但这些都不是最重要的，不过就是让这些商家觉醒一下而已。俗话说，亡羊补牢，为时未晚。大家都有所提防了，郭氏集团再想随便弄些手脚也不是那么容易了。 此时会场中的形势和开始的一段时间都不同了，后面站着的生腾珠宝行这些人都非常兴奋地看着任长生，连单云的脸上都放着光。商家们的表情也是各种各样的，有的低头沉思，有的唉声叹气，还有的和旁边的商家小声交流着。 赵风节和他旁边坐着那个人也是脸色不好。郭少峰和计先生还有那位邢总，更是一副愤怒的神色。 这是任长生最想看到的结果，证明这次的研讨会非常成功，接下来就是最关键的一点了。 任长生也想好了，今天既然说了，就要说个彻底。本来就商量好了，今天准备和郭氏集团宣战的，更不要有这些顾虑了。 “前面这两点都不是非常重要的，只不过给大家提个醒。”任长生微微笑了笑，接着说道：“接下来我要讲的这一点就非常重要了，事关一个珠宝行或者一个大商家的兴衰成败，虽然是我自己的想法，我愿意和大家探讨一下。” 大家都被任长生的交流经验给震慑住了，前面的两点大家都有所感悟，有人已经知道自己上当了，但任长生却说这两点都不是非常重要的，重要的还在后面，这后面是什么呢？ 会场上顿时静了下来，几乎针落可闻。 “商场如战场，一着不慎，满盘皆输。”任长生脸上带着诚恳的微笑，给大家说了起来：“商场没有永久的朋友，有的是永恒的利益。这一点亘古不变。这就要说合作经营了，有的是独自一家经营，还有的是联合经营，这一点说的就是联合经营了。” 这下郭少峰和计先生、邢总等人脸上更加难看了，这里面大部分都是单独经营的商家，只有少数的几家是和朋友联合的。剩下就是郭氏集团了，刚才交流的时候还说过呢，要形成规模经营，带着大家发展呢，这不正是针对郭氏集团吗？ 一些小商家此时也不知道任长生指的是什么，毕竟都加盟到郭氏集团了，此时也都认真地听了起来。 “先说联合经营的管理制度，这应该是一套科学的、完整的管理体系。”任长生此时收起了笑容，语调沉缓下来，语速也放慢了：“这套完整的管理体系有一个最大的核心，就是合作互利，对大家都有益，这样的体系才是完整的，也能够持续发展下去。” 大家都听明白了，刚才邢总也讲了，带着大家发展，不过听任长生前面说的两点，自己明显是上当了，根本没有什么互利啊！既然没有永久的朋友，还没有一套完整的体系，这不就是摆明着骗人吗？ 任长生看了一眼台下的赵风节等人，发现赵风节旁边的那个人也一副若有所思的样子，任长生非常高兴，但愿自己的这番交流能点醒这些人。至于那个信鑫珠宝的吴总，还看不出来有什么变化。 “玩火者**，这是规律。也正是人们常说的，淹死的都是会水的。”任长生说话毫不客气：“既然能抛弃朋友，抛弃支持过自己的人，就能为了利益抛弃自己合作伙伴。我任长生不敢自我标榜，但我们生腾珠宝行也愿意带领大家共同发展。” 这下台下顿时嗡嗡声响成一片。 “任长生，你们一个小小的珠宝行，拿什么带领大家啊？”一个声音喊了起来。 任长生看得清清楚楚，正是郭氏集团的邢总。这个场合计先生和郭少峰当然不好出声了，有很多商家都知道郭少峰和任长生有些过节。邢总出面也是正常的。 任长生的交流讲话虽然被打断了，但任长生并没有不高兴的意思，微微笑了笑说道：“这无关实力，靠的是真诚、靠的是服务，更主要的是一套合理的、科学的管理体系，这个体系是建立在合作互利，大家受惠的基础上的。” 这下邢总顿时无言以对了，刚才自己说了很多，根本没有一套合理的体系。 其实任长生也没有一套这样的体系，但从孙筱的话语中，任长生听出来了，后续还有手段的，也和这些有关系，所以才敢说出来。 果然，邢总很快得到了计先生的提示，再一次说道：“任总，你的管理体系是什么啊？” 任长生既然敢说，早就料到会有这么一问了，虽然任长生自己也不是非常清楚，但想好了说辞：“这就不是随便说的了。如果哪位有兴趣的话，散会后可以找我任长生，我说话算话。” 这下邢总又无语了。 计先生早就料到今天会无好会了，但郭董不听。邢总的交流发言也说过了，现在想悔改都来不及了，只能看着任长生说了。 任长生接着又说道：“卢峡的珠宝行业是卢峡经济的一大支柱产业，是不是沿着正确的，健康的轨道发展下去，关乎我们卢峡的经济走向。邹会长这次召开研讨会的主要目的也是这个，我们都非常感谢邹会长能给我们一个这样的机会。” 邹晗听任长生说的这番话，早就在心里叫好了。根本没想到任长生敢当着大家的面和郭氏集团叫板。现在又说了回来，立即带头鼓起掌来。 这下下面的这些人也跟着鼓起掌来，会场上掌声一片。任长生看生腾珠宝行的这些人都非常兴奋，黄琳儿都要跳起来了。 “我们生腾珠宝行虽然是一个新开业不久的珠宝行，但我们以前的沁玉坊大家是知道的，信誉是没得说。”任长生等掌声平息了之后又说道：“我们也愿意在古玩协会的指导下，在互利互惠的体系下，带领大家建立一个良好的经营环境。我的交流发言就到这里了。” 任长生说完之后，掌声再一次响起。这才仍然是邹晗带头鼓掌的，韩云也不知道是怎么想的，也跟着使劲拍呢。 此时任长生已经注意到了，赵风节身边的人和吴总儿子身边的人都低头沉思着，并没有跟着大家鼓掌。这种状况让任长生心中暗自窃喜，要是能打动这两个人就好了。后面这些就是为这两个人说的啊！ 今天邹晗真是很帮忙，下了很大的功夫，请来了几位重量级人物，把这两位大商家的老总也弄来了，要不然任长生还真没有这么一个好机会呢。 刚才在讲话中，任长生也微微动了些心思。先是以平和的微笑和诚恳的态度给大家一个可信的感觉。接下来才放缓了语速，压制了语调，使大家的思绪跟着讲话走，这也是祝由术中的一部分。 虽然任长生没有做太多的布置，也没有施展过祝由术，但今天运用起来还是管用的。 邹晗今天也非常高兴，以往认为生腾珠宝行和郭氏集团对抗根本就是胡闹，今天整个会议进程中，改变了邹晗的看法。不管能不能成功，任长生的气势已经非常到位了，敢于当着这么多商家的面向郭氏集团叫板，这就足够了。 “交流发言到此为止。”邹晗此时说道：“下面进入自由研讨时间。”