第138章 你打你们的，别搞我们啊
柴航最近的压力很大。 原本他这个销售经理的日子过的是非常舒服的。 毕竟外资企业里头，不说工资比很多企业高一截，各种福利待遇更是好的不得了。 一进公司就有每年十五天的带薪年假，逢年过节还有各种礼物。 最关键是销售岗的上班很自由。 虽然不能说每天可以翘班，但是迟到早退对他来说根本不算什么。 而出差的时候就更加不用提了，住的都是五星级酒店。 美其名曰不能损害了公司的形象。 每天还有餐饮、交通等补贴。 而博士在汽车零部件这一块，可谓是全球领先的存在。 他们跟各个主机厂打交道,都不像是乙方。 不过，风水轮流转，今天到我家。 顺风顺水的过了好些年的柴航，最近倒霉了。 “李部长，我想确认一下，是我们的价格太高吗？” 原本开发那边都已经在对接的一个新项目，突然之间半个月都没有了动静。 这明显是不正常的。 所以柴航立马就跟吉祥汽车的采购部联系。 “柴经理啊，你们博士的零件价格是什么水平,你自己心中都最清楚的。 一个esp，我们可以把零件拆开来，一点一点的分析，成本大体上是多少，是比较清晰的。 但是这么多年，你们给我们的售价怎么样，你心中也是有数的。 这过去的就过去了，我说这些也不是要追究的意思。” 李忠心对这个电话早就有心理准备。 这几天也不是只有博士的销售经理给他打电话。 该怎么应对，他都已经有经验了。 “价格这个东西，大家是可以商讨的。 吉祥汽车希望esp做到多少目标价，你直接告诉我，博士内部可以针对这个目标专门检讨，看看有没有可能达成。 esp这个零件，是我们博士最先发明的,整个世界就没有任何一家供应商能够比我们更加擅长制作esp。 如果你们的成本压力比较大，我们可以一起检讨一下看看有没有什么vave提案,把成本给降下来。” 柴航不傻。 相反的,他很聪明。 他心中已经知道吉祥汽车肯定是把esp给到其他供应商了。 现在就看自己怎么把它抢回来。 “我们跟博士也是多年的合作伙伴了,除了这个项目,我们在其他零件上也有大量的供应实绩。 如果要检讨vave的话，我觉得从现在已经量产的零件中检讨，可能见效更加快。” 李忠心自然不会被柴航给绕进去。 吉祥汽车虽然在配合引入南山系的供应商，但是也不可能一口气把博士、电壮这些国际巨头全部切掉。 他们不敢啊。 万一到时候南山系的供应商掉链子了，那他们就完蛋了。 “量产车型的vave，我们自然也是会配合检讨的。 不过如果我们能够结合新车型项目一起推进的话，我在公司内部也可以更好的报告。 要不然量产项目突然给大家增加工作量，技术人员的工时不一定够的。” “没关系啊，工时不够的话，我们可以慢慢来，不一定全部零件一起铺开嘛。” 李忠心这话说完，听筒中陷入了一阵沉默。 很显然，今天的谈话是谈不拢了。 “李部长，可以问一下这个项目的esp，你们给到哪家供应商了吗？” 最终还是柴航先开口。 没办法，别看他平时很牛掰的样子，真的要丢单了,压力也是非常大的。 欧美系的企业，最讲究业绩了。 你的业绩好,什么都好说。 你的业绩不行了,分分钟炒掉你。 博士虽然不见得会炒掉柴航，但是他今年的奖金肯定会大打折扣。 “这个……我们还没有最终确定，毕竟项目才刚刚启动不是很长时间。” 李忠心平时跟柴航的关系就不咋地，怎么可能现在把消息透露给他呢？ 问不到什么有效信息的柴航，最终很是失望的挂掉了电话。 …… “刘胜，你们电壮拿到了吉祥汽车的新项目订单了吗？” 在办公室静坐了好久，柴航觉得自己还是要把情况搞清楚才行。 要不然跟上面报告都没法报。 这个时候，他自然就想到了另外一个办法去确认情况。 “我正想找你聊一聊呢，原本我们有在检讨中的几个零件，这段时间都没有动静了。 这个情况明显有点不对劲，我还以为是不是你们为了扩大华夏市场的份额，开始抢单了。” 刘胜能够在电壮混的如鱼得水，自然也是聪明人。 柴航的这个电话一过来，他就知道博士肯定也是丢单了。 要不然没有必要打电话过来耀武扬威。 “这么说来，吉祥汽车的这个新项目，你们电壮一个零件都没有拿到？” “是的，难道你们博士也一个都没有拿到吗？” 刘胜这话问完，柴航沉默了好一会。 “喂！喂！柴航，还在吗？” “我在！刘胜，我有一种预感，这一次我们估计有麻烦了，有人要搞我们啊。” “嗯？你是说这个事情背后有故事？” “没错，这段时间，我们在吉祥汽车、梦想汽车和奇迹汽车等几家公司那边，新项目都没有什么动静。 甚至量产的项目，他们也开始逼我们降价，态度有了明显的变化。 你碰到这种情况了吗？” “我原本以为是市场竞争变激烈了，所以成本压力比较大。 现在听你这么一说，可能不是这么一回事啊。” 刘胜这个时候，脸色也开始变得肃穆起来。 自己摊上事了。 “世界上没有那么巧合的事情，你要是梳理一下最近的新闻，就会发现这几家主机厂都是跟南山汽车有着特殊合作关系的。 按照媒体的报道，南山汽车给他们提供轿车造型设计方案的前提，就是他们要在供应链上配合导入南山系的供应商。 现在看来，他们已经在行动了。” 柴航的这个猜测，算是非常接近事实了。 “主机厂之间想要在轿车领域竞争，那他们自己打就行了。 好端端的，为什么把供应商也牵扯进去啊。” “是啊，你打你们的，别搞我们啊。” 柴航这话，说出了刘胜的心声。