第105章 竞争车型上市了
车市有金九银十的说法。 其实这个说法也是不完全准确的。 至少对于华夏现在的汽车市场来说，是不完全准确的。 每年年底的一两个月，往往一点也不必金九银十差。 这不，今年十二月的时候，就陆陆续续的有好几个主机厂的新车都选择了这个时间点上市。 这样子的话，刚好可以赶上准备提出回家过年的消费者的需求。 “赖主编，总算是在公司里头能够看到你了。” 车辆之家,赖亮刚刚回到办公室就被广告部经理卢建生给逮着了。 “老卢，你找我有事呀？” 两人的业务有着非常密切的关系，偏偏彼此之间还没有什么竞争关系。 这么一来，赖亮和卢建生的关系，自然还不错咯。 “也没什么大事，只不过这段时间不是永安汽车和东北汽车等好几家车企都在我们这里打广告。 然后他们发了好几篇软文过来让我们帮忙推广。 我先发给你看一看，哪一篇比较适合放在首页。 到时候我好尽快的给对方一个答复。” 车辆之家虽然也接广告，打软文。 但是也是有着自己的底线的。 那种一看就是完完全全的广告文,他们是不愿意直接发出来的。 “我昨天就是从永安之星的一个活动中回来,他们还真是舍得呢。 不仅邀请了一批人去到三鸭市旅游，还在哪买多平台投放广告。 就永安之星那点售价，能够挣钱回来吗？” 赖亮对于永安汽车和东北汽车的情况，显然也是比较了解的。 没办法，这个月他可是拿过人家好几次的车马费呢。 好吃好喝的玩了几次，总得对人家有点了解才行。 “嘿！他们都不是民营企业，相比利润来说，更加看重的是销量。 只要公司的销量上去了，他们的业绩就算是出来了。 至于挣不挣钱，挣了多少钱，那是锦上添花的事情。” 卢建生的话说的非常直白。 但是却是在某种程度上道出了现在汽车行业的一个事实。 “你把文章发到我邮箱吧，等会我看看去。 不过你也不要指望能够有很好的位置，我这里有几个很好的构思正要安排人写出来。 到时候作为我们这几天主推的内容呢，” 作为内容主编,赖亮绝对是有自己想法的。 他虽然也会因为广告费的事情而妥协，但是也不是没有任何原则的。 除非,你加钱了。 …… “柴航,东北汽车的银杯一号卖的怎么样？给国货之光带来压力了吗？” 在博士汽车，陆为民这几天也颇为关注银杯一号的销售情况。 为了打压南山汽车，打压他们的销量之王国货之光，博士这一次给东北汽车供应的零件，直接给出了成本价。 可以说他们就是在给东北汽车加油打压南山汽车。 当然了，博士会做出这样子的选择，也不完全是单纯的为了打压南山汽车。 里面也有交好东北汽车的意思。 毕竟，东北汽车的实力虽然不算多牛，但是人家好歹也是华夏第一家汽车企业。 不少东北汽车的领导都高升了，对汽车行业政策有着不小的影响力。 很善于把握这些东西的博士，自然知道该怎么选择。 “从目前的情况来看，银杯一号的销售情况还是不错的。 我专门跟东北汽车的人聊过，他们上市首月的时候，就拿到了超过五千个订单。 按照现在这个节奏发展下去，月销过万应该不是什么问题。谷媯 甚至再进一步，挑战一下月销两万台，也是有可能的。 毕竟银杯一号的配置可是比国货之光要搞一些。” 柴航作为陆为民的心腹，自然知道自家老大平时关注什么。 所以他也是提前做了相关的工作。 这也是柴航能够一直得到信任的重要原因吧。 “永安汽车的永安之星呢？他们的成绩怎么样？” 作为国货之光最主要的对手,银杯一号和永安之星都是陆为民比较关注的。 估计总部的销售部门要是知道了,根本理解不了陆为民的想法。 毕竟博士汽车配套的主要不是这种微型车。 “永安之星的动作也不小，目前的成绩不比东北汽车差多少。 不过他们似乎主要把眼光放在了西南和华中地区,其他地方的营销力度没有那么大。” “西南市场和华中市场是永安汽车比较熟悉的市场，也算是他们传统的优势市场。 让永安之星主打这些市场，其实也没有问题。 毕竟这款车型的定位本来就比较高端，你要是天天盯着一些城市的市场去，那是没有意义的。” 陆为民的眼光还是在线的。 像是永安之星这样的入门级微型车，最主要的市场就是广大的农村地区和城乡结合部。 “是啊，所以到时候东北汽车和永安汽车到底谁能更胜一筹，还真是不好说呢。” “不管他们谁赢了都行，只要能够抢占国货之光的市场就行了。” …… “萧总，这段时间市面上一下子多了好多国货之光的竞争对手。 其中以永安之星和银杯一号为甚，大有要超越我们的势头。” 南山汽车，郑志华专门来到萧辉的办公室，给他汇报最新的市场情况。 “永安汽车和东北汽车等车企在搞国货之光类似的车型，这并不是什么秘密，很早以前我们就知道了。 如今他们正式上市了，我们在市场上见真招就行了。” 国货之光的经典，可不是其他车型能够挑战的。 萧辉并不是特别的担心。 当然了，他心里面也是有其他后手还没有使用出来。 “话是这么说，不过永安汽车和东北汽车这一次的动作比较猛，不仅在很多地方电视台投放了广告。 还在网络上和报纸上同步推进相关的营销措施。 这个销售费用，至少是我们的两三倍。” 郑志华话里话外都是在提醒萧辉，国货之光的营销费用太低了。 甚至压根就没有什么营销费用。 这让销售部很被动啊。 这几天，他们已经明显感受到经销商那里的销售压力在变大。 国货之光加价的情况，那是完全不见影子了。 当初丰丰汽车韩兰达碰到的情况，他们国货之光也遇到了。 “国货之光虽然装备很简陋，也没有什么新技术、新材料，但是并不说明他就没有任何的技术含量。 不说其他的，单单我们的涂装车间使用的设备和技术，就不是东北汽车和永安汽车可以比的。 刚开始的时候，可能还看不出差距来。 用个一两年之后，我们的国货之光一点问题也没有，但是其他车企的车子，可能车身上就有钢板开始生锈了。 到时候在网上曝光一下，你觉得什么银杯一号、永安之星，还能威胁国货之光吗？” 虽然国货之光的售价很低，但是萧辉并没有真的让人偷工减料。 关键部位，该使用镀锌钢板的，就使用镀锌钢板。 该涂装的支架，都没有节省这道工序。 这个情况，肯定不是东北汽车他们能够比得上的。 “那……那我让技术部的人专门去跟踪一下，到时候看看是不是可以更早一点出手。”