第86章 这个学费有点贵啊
南山汽车有技术，但是并不表示立马就可以生产出产品出来。 特别是机床这个东西，还是需要一些积累的。 哪怕南山汽车的装备事业部很快就挂牌成立了，相关的工作刚开始也是需要找人合作的。 “萧总，今天我们专门约了沈二机床厂的人过来交流。 从过去几天我们跟各个机床上的联系来看，他们是最有合作意愿的。 并且我听说他们今年刚刚在一家花旗国企业身上吃了大亏，对数控系统有着非常迫切的需求。” 南山汽车，王富贵和向昌乐一起陪着萧辉去参加一个会议。 很显然，沈二机床厂是王富贵选出来的合作方。 南山汽车出软件和设计方案，他们负责生产和安装硬件。 最终制作出符合要求的机床出来。 “先聊一聊再说，能够合作，那自然是最好的。 不过这些企业都是有行政级别的，估计不是每家都愿意摆正姿态跟我们合作。” 萧辉这话，算是说出了这个时代许多国有企业的一个通病。 这段时间也是民营企业发展最快的时候。 当然了，等到人家调整过来之后，有着资源优势的他们，还是很容易再次崛起的。 “萧总您这一下就说到点子上了，之前我们采购部也跟其他好几家机床厂有打过交道，普遍沟通起来都不是那么的顺畅。 哪怕是一些竞争比较激烈的产品，大家的沟通合作也跟其他的产品有所不同。 不过这一次的情况有所不同，据说沈二机床厂从花旗国花费了一个亿的资金引入了一套数控系统。 但是对方把数控系统扔过来之后就不管了。 他们根本就没有办法顺利的消化这套系统。 按照他们正常的节奏，估计再过个几年，这套系统也是没有什么用。 人家花旗人压根就不告诉他们要如何操作和使用这套系统。 当初签订合同的时候，也签订的比较模糊。 现在他们是打碎了牙齿往肚子里咽，正是最脆弱的时候。” 王富贵这么一解释，萧辉倒是能够理解沈二机床厂的处境了。 虽然他们也算是一家大厂，但是一个亿的付出打了水漂，这绝对是一件大事。 往严重的方向去说，那可是涉及重大决策失误，甚至是国有资产流失呢。 哪怕是用交学费的理由来应付，也应付不过去。 毕竟，这个学费有点贵啊。 难怪他们现在那么着急的想要跟南山汽车合作。 哪怕南山汽车之前压根就没有数控机床的相关经验。 …… “韩总、王总工、董部长，这就是我们南山汽车通过特殊渠道引进的数控机床。 所有的图纸数据都很齐全，操作系统的每一行代码都没有任何遗漏。 并且还有详细的操作手册。” 向昌乐花费了将近一个小时的时间，沈二机床厂的人先介绍了一下产品。 这种彼此之间的信任度比较低的情况下，如果不拿出点真东西出来，一味地寒暄，其实就是浪费时间。 所以进入会议室之后，简单的交换了一下名片，萧辉就让向昌乐开始介绍自己提供的机床。 “向部长，冒昧的问一句，这个机床是从哪个国家引进的呢？ 看起来有点熟悉，但是跟市面上售卖的任何产品都不同。” 王乐作为沈二机床厂的总工程师，可以算是国内的机床专家了。 虽然他自己设计不出刚刚向昌乐演示的产品，但是并不妨碍他去鉴定产品的好坏。 很显然，现在南山汽车拿出来的东西，不是不好，而是太好了。 好到王乐都有点怀疑了。 “很抱歉，这是商业机密。并且相关的一些消息，哪怕是我们双方今后有合作，也是要签订保密协议的。” 向昌乐自己都搞不懂萧辉是从哪里搞来的这套东西，又怎么可能会跟王乐交谈这个话题呢？ “咳咳！” 韩洋看到一开始的局面就有点尴尬，连轻声的咳嗽了几句，然后说道：“萧总，向部长，王部长，不知道贵司希望采取什么样的合作方式？” “我们南山汽车授权其他合作方使用我们的技术这个事情，已经不是第一次了。 济三机床厂跟我们在这方面的合作就非常的愉快。 想必韩总也是有所耳闻的。 这款产品如何，大家也都看到了。 不客气的说，它虽然不是世界上最好的，但是绝对是最适合此时华夏的国情的。 结构相对简单，造价不高，精度能满足要求。 只要顺利生产出来，不说我们南山汽车自己使用的几台，其他企业肯定也会有大量的需求。” 王婆卖瓜还要自吹自擂一下。 机床技术这么大的合作事项，向昌乐自然也不可能就那么简单的把自己的条件说出来。 “这款产品确实很不错，最让人惊艳的就是数控系统。 如果实际操作的效果真的有ppt演示的那么好，那么可以说是弥补了国内的一项空白。” 王乐作为专业的技术人员，倒也不好空口说瞎话。 明明是好东西，非得让他去找缺点，他是做不出来的。 “咳咳！” 看到王乐那么老实的样子，韩洋坐不住了。 “这样吧，我有一个提议，算是抛砖引玉，说出来大家参考一下。” “我们刚刚从花旗国引入了一套非常先进的数控系统，可以拿出来跟南山汽车进行技术共享。 然后针对这款机床的硬件，我们沈二机床厂可以全部负责。 到时候南山汽车只需要出一个成本价，就可以买到相关的产品。” 谈判，肯定都是先狮子张大口。 不过韩洋的条件，还是有点把萧辉恶心到了。 如果不是刚刚王富贵跟他说过沈三机床厂被花旗人坑了的事情，他可能还会觉得对方的提议颇有诚意。 但是现在一看，就完全不是那么一回事了。 “韩总，说句不中听的事情，你们从花旗国引入的数控系统是什么情况，大家都知道了。 你拿这么一款没有意义的东西出来合作，太没有诚意了吧？” 黑脸自然不能让领导做。 王富贵一看萧辉的脸色，就知道该轮到自己出场了。 果然，王富贵这话一说，对方的脸色就变了。 不过大家都是见多了大风大浪的人。 很快的，韩洋的脸色又恢复了正常。 一副让人如沐春风的神情继续跟大家交谈着。 不过，这一次他再提出的条件就好多了。 郎有情，妾有意。 最终，双方还是达成了一个彼此都颇为满意的合作方案。