第46章 困境中的新思路
“黄总，通过降低配置，从而大幅度的降低整车售价，我们的几款车型的销量不仅稳住了，销量反而有点要上涨的态势。” 梦想汽车销售部部长杨杰兴高采烈的将最新一周的销售情况跟黄长福进行了汇报。 前阵子，面对发动机涨价的问题，梦想汽车可谓是遇到了一个比较大的坎。 虽然梦想集团还有其他业务可以挣钱，但是整车这一块如果不挣钱的话，还是很难长期发展的。 好在秦汉明出人意料的提到了一个参考南山汽车，推出低端车型的建议，一举改变了局面。 在此之前，梦想汽车的各个车型，配置都是跟整个大行情走，别人有什么，自己也要有什么。 现在看来，这个思路完全错了啊。 难怪之前一直都不温不火。 “涨了就好，这说明南山汽车的那一套，真的是比较适合我们自主品牌的。 一些不必要的配置，我们都是高价从国际主流供应商那边购买的，钱都给他们挣走了，消费者却是不见得认账。 干脆以后我们也先从低端车型起的突破，销量上来之后，再考虑中高端车型。” 黄长福能够有今天这样的成就，眼光自然也是不差的。 只不过之前整个华夏的汽车市场都被外资企业把控了，他们给大家宣传的思想，显然是误导了许多人。 现在南山汽车率先的打破了这个局面，大家立马就知道要怎么办了。 “嗯，我发现广大农村地区和四五线城市的购车需求，其实也是比较旺盛的。 我们可以先把目标锁定在这些地方，给他们提供更多低价的好车。” 杨杰的心情也很不错。 虽然整车售价降低了，但是利润并没有减少。 甚至有个别车型的利润率反而上涨了。 “等会把俞文杰也叫过来，我们开一个会，好好的商讨一下今后新车的事情。” …… “大力，梦想汽车的情况，刚刚销售部的人也给大家说明了，你有什么想法？” 尹山河这段时间的压力也是非常大。 三三发动机涨价，给他们带来了非常直接的影响。 整个奇迹汽车，在上个月几乎都是处于亏损边缘了。 这种局面肯定是不可持续的。 现在听说了梦想汽车的做法似乎可以破局，他立马就召集了一批人过来开会，商讨学习梦想汽车的做法。 “尹总，不管是esp、abs，还是安全气囊和倒车雷达，这些东西都是博士、电壮等国际巨头生产的。 据说他们卖给我们的售价，有时候比卖给小众汽车、丰丰汽车还要贵。 这就导致了我们的车型成本一直降不下来。 再加上我们的品牌力远远比不上人家，这就直接导致了各个级别的车型，外资巨头享受着远高于国际市场的利润率，而我们却是只能挣点辛苦钱。 现在三三发动机这么一搞，我们连那点辛苦钱都没有了。 所以学习梦想汽车的做法，这是势在必行的事情。” 李大力的态度显然是非常明确的。 今天公司会召开这个会议，其实就已经透露出很多重意思了。 “尹总，李主任，我倒是还有一个补充建议。” 崔祥坤在一旁插了一句，继续说：“一部分的车型，我们可以参考梦想汽车的做法，但是我们也不大可能让所有的车型都变得非常低配。 这种情况下，我们是不是可以找南山汽车再合作一下esp、abs等零件的技术呢？” “找南山汽车继续合作？这会不会进一步的激怒三三发动机？” 李大力的这个担忧，也是其他与会者的担忧。 “事情发展到了这一步，我们跟三三发动机的合作关系，再也不可能恢复如初了。 三三汽车如果再把发动机售价涨上去的话，那么我们不如直接从其他主机厂那里购买发动机了。” 崔祥坤再一次的抛出了一个新想法。 “你的意思是找西风汽车、东北汽车这些没有受到发动机涨价影响的企业购买？” 尹山河眼前一亮。 这个主意，似乎不错啊。 虽然这种事情不一定能完全瞒着三三发动机。 但是作为短时间内的对策，却是完全可行的。 反正只要有钱挣，东北汽车这些大企业，肯定还是愿意去做的。 因为有着特殊背景支持的他们，根本就不用担心三三发动机敢对他们乱来。 你今天敢胡乱的跟我提涨价，明天我就能让你在华夏市场上干不下去。 掌握了华夏汽车产业政策制定的话语权的他们，可不是一般企业敢得罪的。 “是的，我觉得这个方法应该可行。甚至我们现在都可以试一试，看看这些企业收的中间费用有没有超过一成，只要没有超过，那么售价就可以比我们买的要低。” 崔祥坤的话，算是彻底的给大家打开了一扇新的大门。 会议的讨论很快就热烈了起来。 …… “唐总，这几天奇迹汽车、梦想汽车的采购都在主动的找我们打听esp和abs的事情。” 振华电子里头，周本强跟唐桂中一起在食堂里头吃饭，交谈着最近发生的一些事情。 “南山汽车的ns2很快就要量产了，我们的esp这些零件也已经正式的下线了，这个消息肯定是瞒不住他们的。” 唐桂中倒是不觉得有人来打听自家公司的情况会有什么奇怪。 虽然这些企业在新车型订单方面，对他们有一些压制。 但是量产的音响系统这些零件，还是在正常供货的。 厂里面时不时的就会有一些主机厂的品质人员过来进行一些现场确认。 所以esp相关的一些情况，是没有办法完全保密的。 毕竟生产线就摆在那里呢。 “话里话外除了打听ns2的情况之外，他们更多的是在了解esp这些零件的性能相关的信息。 我感觉他们似乎也有点先要找我们重新合作的意思。” 周本强作为销售部部长，自然是希望公司的业务能够蒸蒸日上。 “esp这些零件的合作，我们自己说了也不完全算。你也看到了，南山汽车给的这些资料，可是比之前我们自己积累的要好多了。 以后我们哪怕是给其他客户提供产品，也是只能基于他们的技术来进行适应性的匹配。” “这个问题其实也好解决，跟南山汽车商量好之后，正常按照合同给他们五个点的技术提成费就行了。” “嗯，你先去探一探口风。”