第24章 有人欢喜有人愁
疼并快乐着。 济三机床厂的销售部部长练福荣和研发中心主任吕伟对此都有着非常深刻的体会。 顺利的从南山汽车那边拿到了3000吨多工位冲压机的技术之后，济三机床厂立马就开始主动出击了。 整个汽车行业，哪些主机厂有扩产的计划，哪些供应商在准备购买新的冲压设备。 练福荣不敢说了如指掌，但是也基本上打听的七七八八。 前阵子吉祥汽车、奇迹汽车、梦想汽车以及万里汽车、永安汽车等主机厂的采购人员频繁的前往会田公司参观考察，就已经透露出很多信号了。 甚至当梦想汽车和会田冲冲压签订压机购买协议的当天，练福荣就知道了消息。 不过那个时候他却是什么也做不了。 自己工厂没有这个技术，只能看别人吃的满嘴流油。 他们做好几条产线挣得钱，都不见得有会田冲压卖一台设备挣得多。 不过，三十年河东，三十年河西。 当研发中心主任吕伟信誓旦旦的说自家也有3000吨多工位冲压机的技术的时候，练福荣觉得自己腰杆子都硬了。 接下来，他立马就开启了空中飞人的模式，带着销售部和研发中心的技术人员直接前往各个主机厂，跟人家介绍自家的新技术。 当然了，事情自然也没有那么顺利。 毕竟济三机床厂的水平如何，这些主机厂的采购员也是很清楚的。 你突然之间说自己掌握了3000吨多工位冲压机的技术，也要人家相信才行啊。 不过当大家看过了他们的演示资料，并且知道南山汽车已经正式订购了两台这种压机的时候，情况开始发生了变化。 比较缺钱的万里汽车首先就跟济三机床厂签订了相关的采购协议。 当然了，这是基于济三机床厂承诺将来的设备性能能够达到现在宣传的水平的前提。 否者到时候他们可以选择不接收设备。 一边是6000万，一边是3000万。 看参数对比，济三机床厂的设备还要更好的样子。 再加上合同有附加条件，很快的，又有好几家签订了购买协议。 “韩总，我们总共签订了7台3000吨多工位冲压机的合同，加上提供给南山汽车的两台的话，相当于有九台需要安排制作。 再考虑到我们自己也需要一台设备用来展示或者备用，明年我们一口气就需要生产10台新式压机。 到时候公司的营业额立马就可以上一个新台阶。 一旦我们的多工位冲压机的口碑打开之后，后面还会有更多的订单等着我们。” 练福荣从外面回到公司，立马就去总经理办公室汇报自己的成果。 这个时候，自然是销售部展示自己推销能力的时候。 “这十台设备一生产，我们不仅把免费提供给南山汽车的两台设备给挣回来了，还会有一些额外的利润，这对于改善我们的收益是有着非常大的好处的。 今后销售部一定要跟南山汽车搞好关系。 这家汽车企业跟其他的都不同。 我觉得以后指不定我们跟他们还能有新的合作机会。” 韩东方非常重视南山汽车。 不说这一次从对方那里获得了如此先进的技术，单单是南山汽车未来的发展潜力就值得他去押宝。 不管是哪家主机厂扩增产线，冲压车间一般都是必不可少的。 而冲压车间的修建，就意味着需要购买冲压设备。 这就是济三机床厂的机会。 “您放心，这一次去深城的时候，我还专门抽时间去了一趟南城，跟南山汽车的采购部部长好好的聚了聚，该表示的，我都有表示。” “那就好，不过你们销售部也不能因为这段时间的成绩而骄傲自满。 除了那些主机厂，还有很多供应商也是值得我们去营销的。 以前会田冲压那帮东洋人总是趾高气扬，挣着华夏人的钱，却是一点都没有服务意识。 这一次我们要好好的教一教他们怎么做人！” 韩东方觉得自己终于可以在会田冲压面前硬气一会了，心中别提有多爽了。 …… “哐当” 加藤太二的办公室里头，一个精美的红酒杯被摔在了墙壁上。 血红的酒水洒满了墙壁。 “八嘎呀路！” “汪桑，这到底是怎么回事？为什么梦想汽车跟我们的合约已经签订好了，人家现在却是说要取消订单？” 很显然，刚刚加藤太二收到的不是什么好消息。 “加藤总，这个事情我也还在了解，不过您放心，我们跟梦想汽车的订购合约里头是有明确规定的。 他们已经支付了一成的定金，如果取消订单，这个定金是不退的。 我觉得这可能是他们变相的要逼我们降价的手段。” 汪青山也有点慌。 这个情况，他是第一次碰到。 要是现在汽车行业很不景气，那么梦想汽车要取消订单，或者推迟交货日期，他也是理解的。 但是现在华夏的汽车产业正是处于高速发展的时期，梦想汽车模仿本本汽车生产的f6也卖的很好。 没有理由放弃这个订单啊。 “定金！定金！你就知道定金！跟我们整体的利润相比，600万的定金算什么？ 最关键的是你要赶紧搞清楚这个背后到底发生了什么事情。 为什么这几天奇迹汽车和万里汽车他们也都没有跟我们联系，以前不是每天都有电话过来的吗？” 加藤撸起了袖子，在办公室里头一边来回走动，一边在那里咆哮。 唾沫横飞的样子，直接颠覆了汪青山对他的认知。 “加藤总，不好了，出大事了！” 就在这个时候，销售科科长刘文非满头大汗的闯了进来。 “又出什么事情了吗？” 加藤浩之满脸阴沉的盯着闯进自己办公室的刘文非。 要是换成平时，他肯定要好好的教育教育他。 不过他现在却是一点说教的心情都没有。 “济三机床厂跟万里汽车、吉祥汽车、梦想汽车和奇迹汽车等好几个客户一起搞了一个3000吨多工位冲压机的集中采购仪式，他们不准备跟我们购买设备了。” 刘文非这话，一下就把加藤浩之给吓到了。 “不可能，绝对不可能！那个济三机床厂除了在一些低端设备上能够跟我们竞争，多工位冲压机这方面是从来不是我们对手，更是没有听说他们有3000吨的设备技术。” 加藤浩之满眼通红的盯着刘文非，仿佛想要把他给吃了。