第22章 这算猪队友吗？
2005年的华夏汽车产业，坦白的说，自主品牌的研发能力还是比较薄弱的。 各个公司的研发中心，都有着“皮尺部”的称号。 哪怕是之前的南山汽车，研发中心的主要任务也都是模仿。 当然了，在他们的眼里面叫做模仿，在那些国际巨头的眼里面，那就是抄袭。 以前，不管是吉祥汽车还是奇迹汽车，亦或是万里汽车，都是把眼光锁定在本本汽车、丰丰汽车、小众汽车这些国际主流企业的热销车型。 经过了多年的努力，他们也算是有了一定的成绩。 眼看着2005年即将过去，南山汽车的国货之光像是一匹黑马一样逆势而起。 很快的，各个主机厂的“皮尺部”的首要任务，立马就变成了拆解、分析国货之光的情况。 有现成的量产车型作为参考，只要让供应商对着零件来模仿生产就可以了。 很快的，那几家车企都纷纷的上马了类似国货之光的车型。 按照他们的规划，明年内各自的新型微型车，都要开始上市销售。 虽然他们的规划没有南山汽车三万台每月那么夸张，但是就没有谁是低于一万每月的。 这么一来，他们的生产线的产能，很快也就会出现一些瓶颈。 为了让生产线的建设走在产品投放的前面，吉祥汽车和万里汽车等主机厂也都纷纷开始新工厂的筹建。 一时之间，各个设备厂家的销售都变得兴奋异常。 华夏的汽车产业这几年一直都处于高速发展的状态。 各个主机厂都在不断的筹备新工厂的建设，这让相关的设备厂家吃的盆满钵满。 “加藤君，听说最近一个星期你们已经接到了两台3000吨多工位冲压机的意向订单了？” 同样是设备厂家的中泽正太跟加藤浩之在南城新城江户寿司店喝着小酒，闲聊着行业内的动态。 他们两个虽然都是做设备的，但是一个做的是冲压机，一个做的是机器手，彼此之间没有什么冲突。 甚至有时候还有一定的合作关系。 毕竟把单冲的压机改为自动化生产线，中间也是需要使用到机器手的。 “这个还没有最终确定下来，只不过是在进行前期的沟通。” 在中泽面前，加藤难得的谦虚了一把。 不过脸上的笑容却是将他完全出卖了。 “华夏人的钱，还真是好挣啊。感觉都不需要怎么努力，订单就飞过来了。“ 中泽这话，算是说到加藤的心坎上面去了。 跟国际上激烈的竞争相比，华夏的设备行业虽然也有很多竞争，但是需求更多。 像是一些比较高级的设备，基本上是真的躺着订单就来了。 “确实如此，没有来到华夏之前，我印象中的华夏是贫穷落后的，当时我还不乐意过来。 但是真的到来之后，才发现情况完全不是那样。 这里虽然还有很多地方比较落后，不过有钱的企业也不少啊。 最关键的是这里的钱太好挣了。 你知道吗？就在前阵子，那个南山汽车找我们订购3000吨的多工位冲压机。 当时由于一些原因，我直接卡着他们。 后面他们直接就不跟我们联系了，那时候我还有一点担心会不会对我明年的业绩有什么影响。 现在看来，那是一点影响都没有。 我估计南山汽车看到同行都在不断的扩产，很快也要屁颠屁颠的过来求我了。” 加藤说这话的时候，鼻子孔都要翘到天上去了。 有了上次跟南山汽车交手的经历之后，最近他跟万里汽车他们的采购交涉的时候，态度更加强硬、傲慢了。 不过对方虽然不爽，态度却是一直都很好。 这让加藤愈发变得底气十足。 “你说的没错，只要他们还想着使用我们的设备，就得乖乖的摆正态度。 不过我就没有你那么舒服了，能够制作机器手的厂家比你们多，竞争要激烈很多。” 中泽说这话的时候，明显是有点羡慕的样子。 没办法，不管是哪一个行业，垄断生意是最好做的。 会田冲压的3000吨多工位冲床，在这个细分领域，基本上就是处于垄断地位。 别人家的要不就是没有办法生产这种吨位的设备，要么就是性能远远不如，而价格却是更贵。 这种情况下，难怪加藤对待客户的态度很差，也一点都不影响订单。 “哪里哪里，大家半斤八两！” 两人相视一笑，干了一杯。 …… “一台冲压机就要5000万，这也太贵了吧？” 梦想汽车里头，正在对新生产线的相关设备采购进行最后的评价。 作为南江省的汽车企业，虽然梦想汽车跟南山汽车不在一个城市，但是他们的反应仍然是最快的。 当吉祥汽车和万里汽车还在拆解国货之光的时候，他们就已经开始安排供应商去准备零件了。 甚至他们还直接找到了个别给南山汽车供货的厂家，想要跟着从他们那里购买相关的零件。 哪怕是对方不好直接售卖，也把样件带了几件回来。 所以他们的新产线的修建进度也是最快的。 作为主要零件都喜欢让自己旗下的工厂来生产的企业，梦想汽车对3000吨多工位冲压机的需求自然也是客观存在的。 虽然他们也可通过其他的替代方法来解决，但是听说南山汽车的新产线有计划安装这种设备，他们准备也要跟上。 要不然以后邀请媒体来到生产线参观的时候，凭空就要降低了一个档次。 “黄总，5000万只是设备本身的费用，加上周边的一些附件的话，基本上是要6000万才能拿下来。 这个价格我们也去私下了解了一番，跟其他一些供应商购买的是比较接近的。 不过由于我们这是最新一代的产品，所以价格要更高一点。” 梦想汽车的采购部部长秦汉明心中也有点委屈。 他可以对天发誓，在这单采购生意上，他的手脚绝对是干干净净的。 别说拿对方什么好处，他就差没有主动的去求人家优先给自己供货了。 当然了，对方也没有要表示什么的意思。 “这个设备全部都是从东洋进口，到时候售后什么的应该也是不方便的，国内就没有可以替代的产品吗？” 黄总还是一个颇有家国情怀的人物，能够少花钱找国内厂家做，他肯定还是愿意支持一把的。 “我们产线的其他冲压设备，就是定给国内厂家了。但是这种多工位的冲压机，别说是3000吨的，哪怕就是1500吨的，国内都没有做的好的。” 这话说完，会议室里头立马安静了下来。 不过，最终黄总也很是无奈，只能同意。 “那就跟他们尽快的把合同签下来，不要耽误了生产线的修建进度吧。”