177 摆明讹诈，欣然接受？
“你们这价格太高了，我们第一批订单就有10万部bp机，后面还会有更多，如果成本太高，我们无法接受，只能去找别的工厂合作。” 看着冯元庆一脸的不满，亚历克斯威胁着。 在他看来，冯氏电子这样的企业，需要大规模订单。 主动权是掌握在他们手中的。 “麻烦您去找其他的工厂合作吧。” 冯元庆想都没想，直接拒绝了。 旸宏科技目前的订单，他们都做不完。 何况，旸宏科技的订单，让他们跟其他零部件供应工厂合作更紧密。而摩托罗拉的订单，很多零部件，都是从国外供货。 打交道还麻烦。 甚至影响他们的生产。 没办法，他们没法催促国际供应商。 何况，冯氏电子现在连个翻译人员都没有，懂外语，水平高的，很难招聘到。 “冯总，亚历克斯先生不是那个意思。我们需要工厂生产，如果能连零件一起生产就最好了……我们知道生产的前期投入大，不过你们这价格确实有些高了。零部件我们都是从其他地方调过来，而目前你们需要做的，主要是外壳生产、组装……” “难道外壳生产不需要模具？你们时间要求急，就必须调集更多的设备生产。同时，模具生产方面因为时间紧张，成本肯定更高的！” 冯元庆丝毫不退让。 每一部135的加工费，看起来是高。 老外的钱，不赚白不赚。 何况，他们也是主要在大陆市场上赚钱，即使运到香江市场上的，出口退税、退汇也没有冯氏电子的。 “要不这样，我们直接以香江公司的名义订购，以外汇结算……” 甘家宁知道如何打动对方。 果然，听到说外汇结算，冯元庆的神色就出现了变化。 哪怕外汇最终到不了他们手里，出口规模大了，外汇管理局也能给他们留一部分，用于采购先进的外国设备。 先进电子工厂，很多设备都得从国外采购。 有外汇，引进设备就没那么麻烦。 “我们可以降低10%的价格。” 冯元庆说道。 “不，或许我们可以有更好的办法，贵方需要什么设备我们提供，贵方再以加工偿还，冯总，您看如何？” 甘家宁并不接受只是降低10%的价格。 改革开放后，很多企业因为资金不足，就采取补偿贸易的方式。 这种方式非常流行。 国外供应商提供生产的关键设备，然后再由获得设备的公司提供产品或是零部件，以此偿还设设备款。 这样的贸易中，设备价格会高很多。 但是却能解决企业缺乏资金的难题。 “加工价格呢？” “每部85。” “那还是算了吧，我们自己想办法解决外汇采购设备。” 冯元庆顿时冷笑了起来。 特么的！ 降低这么多，以为就他们能提供设备？ 何况，补偿贸易中的设备应该偿还时间长，利息什么的都会算在里面，价格比市面上至少高20%。 算上降价的，加工费几乎腰斩了。 还合作个屁。 “设备价格本来就会高不少，你们还压低偿还设备款的加工费，合作不了。宁总，咱们就别耽搁时间了吧。” 说完，就起身送客。 “什么设备你们都不问么？” “什么设备都没得谈！” 冯元庆强忍着怒火。 对方这是以为自己手里掌握着最先进的设备么？ “6英寸芯片生产线从硅圆晶到封装的全套生产线……我们知道贵方在谋求引进这样的芯片生产线，我们公司可以帮忙解决。” “什么？” 这下轮到冯元庆坐不住了。 6英寸的芯片生产线，虽然不是最先进的，可也算是比较先进。 目前国内只有4英寸的芯片生产线，还是当年引进彩电时候引进的。 谢旸一开始就给冯氏电子规划了发展道路，芯片生产，是未来最主要的发展方向。 一直都没有找到合适的路子。 “我们需要召开股东会议进行讨论。” 冯元庆努力做出很平静的样子，这事情需要找谢旸商量。 “我们的任务比较紧，希望24小时内可以给我们答复！如果可以，我们双方签订补偿贸易合同，这10万部bp机的加工费，就作为预付款！” 甘家宁笑着说道。 冯元庆终究还是没法在自己提出来的条件下拒绝。 ······ “6英寸芯片生产线？摩托罗拉确实能提供芯片生产线，不过并不是非常先进。有办法搞到他们手里的8英寸芯片生产线么？” 谢旸动了心思。 他很清楚，目前芯片生产线因为进入门槛不是特别高，很多技术实力雄厚的制造企业就能提供芯片生产线。 本子国、鹅迈尔威肯等国有众多公司都能提供生产线。 只要精密制造技术能过关，光刻机也就能生产。 唯独就是投资很大。 而硅圆晶的生产尺寸，关系到生产成本的问题。一整块的硅圆晶越大，能在上面蚀刻的芯片也就越多，6英寸硅圆晶虽然直径仅仅只比4英寸的大了50%，面积却大了将近1.5倍。 每一次生产的芯片，也多出1.5倍的数量。 谢旸如何不动心思？ 能有8英寸的，自然更好。 “这个没有可能，之前我们找过不少公司，只愿意提供 4英寸的，6英寸的生产线根本就不提……摩托罗拉应该是为了进一步压低成本，提升他们的利润。” 冯元庆叹了口气。 巴统还在呢。 芯片生产线，越先进的越受到禁运。 “那就拿下这条生产线。代价大一点也没事，即使代工，抛开成本，每一部也有超过55%的毛利润，不算低了。” 谢旸并没有觉得成本很高。 能弄到，就够了。 在大陆想要买最先进的芯片生产线的关键设备，很难。 唯一能做的，就是仿制。 仿制的前提，是能搞到芯片生产线不是？ 硅圆晶的生产设备根本就不需要升级，关键的是光刻机。 目前最先进的光刻机已经到了250纳米的线宽，甚至，200纳米工艺制程的光刻机也进入了研究中。 还有五年时间，艾斯摩尔就会推出193纳米的光刻机。 5年时间，谢旸的最求也不高，只要能提供350纳米工艺制程的光刻机就好。 “可这套生产线成本太高啊！” “现在成本高，也不过多几千万。我们需要搞到样品，然后自己研发！要不然，到了后面，如果没有国内的核心零部件供应商，我们关键零部件被卡了脖子……” 说到这里，谢旸的脸色变得严肃起来。 芯片生产线，是重中之重。 742厂跟三星几乎是同一时间引进的芯片生产线，后面三星却发展成为支柱产业，而742厂…… 到了180纳米工艺制备的时候，光刻机就会因为技术瓶颈被卡壳。 最后只有艾斯摩尔采用了新的工艺，从而奠定独孤求败的局面。 谢旸自然不会愿意被卡脖子。 自己搞！ 前提是得有基础。 有了基础，就可以直接采用浸润式的制备工艺研究。 十多年的时间，足够了。 “我们自己搞？基础都没有啊，而且一条芯片生产线，涉及到了太多的设备……而很多不只是对设计经验有很高要求，甚至对制造技术基础跟设备要求同样非常高。” 冯元庆对于这方面，已经有很深的了解了。 难度有多大，他很清楚。 以目前国内的基础，要想自己仿制全世界最尖端的设备，很难。 在他看来，即使拿到技术，都制造不出来！ “难度很大，甚至不是短时间能解决的。但是，不能因为难，我们就不做。要是都这样想，以后我们还会一直从国外买！别的不说，就说之前一个电子表，因为国内生产不出来，哪怕你们不交税，那成本多少？” 原本还想反驳。 想到之前电子表是受到的讹诈，顿时叹了口气。 “其实也不用担心，只要有生产线，绝对不会缺乏订单的。4英寸的生产线生产不了工艺制程更高的芯片，可6英寸生产线的设备是可以生产4英寸生产线能生产的，成本更低。仅仅是彩电芯片，都不够的……价格高一些也没什么，不是每家彩电厂都能搞到足够的外汇……” 彩电市场竞争已经开始变得激烈起来。 引进的生产线越来越多。 大部分核心零部件都得进口，需要外汇额度。 而国内生产芯片的工厂，不需要外汇额度，可计划订单不知道排到多久之后了。 这也是为什么跟南棒子的三星公司同时期引进芯片生产线，南棒子发展成为世界上最先进的芯片生产厂之一，而742厂很多年都没有得到发展。 火爆的业务，即使不开发新产品，都能带来高额利润。 国营厂的领导，任期一到就升职了。 谁会在意？ “老板，这样搞，咱们的生产规模可就得受到影响……” 魏方圆有些担心。 冯氏电子的生产线，bp机产能并不是太高。 “你担心什么？我们的目的，是砸市场价格，让用户习惯这些产品。我们需要做的，就是在他们不在意我们的降价情况下，占领更多市场；他们在意，同样降价，我们就继续砸价格就行了。做人，目光得放长远点的。不管如何，他们的成本不会比我们更高！” 谢旸一脸的笑容。 看到他的笑容，魏方圆却觉得渗得慌。 总觉得跟着谢旸，指不定那天机会被谢旸算计了。 自己还乐呵呵不知道，会感激他的那种。 旸宏科技损失绝对不会有摩托罗拉大。 “冯总，考虑好了么？” 甘家宁一脸自信的笑容。 根本就不担心冯元庆会拒绝自己。 “不知道这条6英寸生产线具体性能如何，价格多少？” 冯元庆问道。 “年产24万片硅圆晶，工艺制程为450纳米，可以生产目前世界上大部分的芯片……价格，1.2亿刀。” “甘总，这价格，太高了吧！” 冯元庆倒吸了一口凉气。 这比市场价格，高了至少4000万刀。 即使谢旸说不计成本，可也不至于涨价这么多。 完全是用8英寸硅圆晶制备工艺、350纳米光刻机等设备的价格，来卖这条线！ “那还是算了吧。” 冯元庆一脸苦涩。 “全套设备，包括技术资料跟培训，而你们只需要支付一千万刀的现金，其他的，全部都由代工费支付……” “呵呵，代工费？按照你们之前提出的价格，每部bp机代工费85元。1.2亿刀，折合夏元10.32亿，也就意味着，我们需要代工超过1200万部的bp机才能支付……更关键的是，外壳等材料成本需要我们负担，代工数量，至少会超过2500万部……甘先生，请问你们摩托罗拉能短时间内卖出去这么多bp机么？” 冯元庆真的被气乐了。 一算这数量。 真的很吓人。 如此庞大数量的bp机，得生产多久？ “芯片生产线投产后，包括芯片……另外，不需要你们生产这么多，我们需要你们用芯片支付一部分设备款！也许，到了一定时候，我们手机也会交给你们代工。” 亚历克斯说道。 这是没办法的事情。 本来他们不想出售芯片生产线给冯氏电子。 可没办法，汉字显示技术给出去了1200万刀，根本就没有经过董事会的批准。 如此一来，他们就必须得填补上这亏空。 冯氏电子是旸宏科技的代工厂，他们相得也简单，冯氏采购设备后，肯定会提价的。 此消彼长之下，旸宏科技成本肯定会增加。 “市场价格，只要8000万刀。” “确实，市场价格只要8000万刀。可你们以这样的价格，能购买到么？即使买到了，在巴统委员会监管下，能把核心设备运回来么？” 甘家宁一脸笑容。 冯元庆脸上的表情凝固了。 心中暗骂。 可人家说的是事实。 对方就是拿准了这一点，所以才如此。 “答应他！” 冯元庆已经放弃了。 谢旸作为冯氏电子的大股东，应该知情的。 却没想到，谢旸想都没想，居然直接要求他买下来。 “比市场价高了50%啊！这是讹诈啊！” 冯元庆顿时急了。 别说没钱，即使有钱，也不是如此败家的啊！ “多出来的钱，旸宏科技支付。唯一只有一个条件，就是你们把芯片厂建设到我们新厂区旁边！” 谢旸说道。 “对方要求支付一千万刀现金……” 电话另一头的谢旸沉默了。 (https://.23xstxt./book/69167/69167278/763380331.html) .23xstxt.m.23xstxt. /92/92868/29563544.html