第一百九十四章 后悔药
接下来的几天里，周利文和庞一山在硅谷的几家公司做着考察，第一天周利文租了酒店的车逛硅谷，司机汤姆的服务很让他满意，所以索性就向酒店要求聘用汤姆，在他们美国期间担任周利文的专职司机。D思科，甚至英特尔，周利文打着研究所的名义进行拜访。早在来前，周利文在联系斯高帕的同时也发了几份商业邮件给这些公司，所以他的拜访很是顺利。虽然不像斯高帕那样由董事长和CEO接待，但因为目前高科技业，尤其是IT业的不景气，这些大公司对于中国市场的开拓很有兴趣，对于周利文的来访都派出了专人接待，同时双方针对各方面可能的合作进行了接触性的会晤。 周利文这个大张旗鼓的举动，斯高帕方面当然是瞧得一清二楚。迪夫有些吃不准周利文这样究竟是给他施加压力呢，还是真的打算和这些公司合作，甚至把芯片制造交由这些公司的下属芯片工厂。 作为一个商人，在谈判过程中最重要的是耐心。迪夫是一位拥有丰富经验的企业经营者，他非常清楚越是这种时候越要沉得住气。假如对方只是虚晃一枪，自己现在主动跳出来不正好落入对方的圈套中么？再加上以他对硅谷的同类企业了解，像AMD甚至英特尔这样的公司绝对不会轻易答应周利文所要求的苛刻条件和价格，周利文这么干最大的可能就是故作姿态，想用这种方式来想逼迫自己让步。 但判断归判断，迪夫同时也做好了两手准备。他一方面派人关注周利文和这些公司的接触，另一方面随时做好了重启谈判的准备。耐心地等待了四五天，迪夫装模作样地让霍华德联系了下周利文，并且转达他对于之前谈判的“让步”。根据霍华德所转达的意思，斯高帕的芯片工厂通过重新计算成本后，由原来的30美元降到25美元，以表达斯高帕方面合作的诚意。 对此，周利文并没有马上回复，只是客气地让霍华德代自己向斯高帕和迪夫表示感谢。不过同时，周利文希望和斯高帕的谈判能够稍稍延后一些，等他处理完手中的事后，自然会再去拜访迪夫先生。 得到这个答复，迪夫一时间搞不明白周利文的葫芦里究竟卖什么药了。在他看来，25美元的价格他已经做了很大的让步，至于周利文所要求的13美元斯高帕是绝对不可能接受的。而且他能肯定，AMD和英特尔甚至思科这些公司的报价绝对不会比自己更低。按照常理，在迪夫以这种方式向对方传达善意的时候，周利文就应该再同自己商谈一回，而不应该像现在这样把自己丢在一边不管了，难道他真的找到了另外的生产渠道？ 就在迪夫暗暗琢磨着周利文下一步究竟会怎么做，或者是再用什么花招来逼迫自己让步的时候，周利文的举动更让他看不明白。 就在周利文通过霍华德带话的第二天，他居然离开规谷去了旧金山，而把他的律师继续留在酒店。当迪夫派人悄悄跟着周利文也到了旧金山，打算瞧瞧他究竟想干嘛的时候，传回来的一些消息更令迪夫一头雾水。 因为让他惊讶的是，周利文去旧金山并不是公干的。坐着酒店租来的车，周利文到了旧金山后就和一名普通的游客一般兴致勃勃地游览了起来。第一天，他坐车逛了逛旧金山大桥和一些标志性的景点。第二天，周利文跑去了唐人街游玩，整整一日，他在唐人街吃吃喝喝，到处闲逛。等到第三天，周利文甚至去了郊区的奥特莱斯，和在打折季节喜欢去那边淘便宜货普通人一样，兴高采烈地买了一大堆各式的品牌换季服装包包之类的玩意……。 “这个混蛋！究竟想干什么？”接到周利文这些天的举动，迪夫越发看不明白对方的用意了。尤其是周利文去淘便宜货的举动更令迪夫搞不明白。这中国人明明是个百万富翁，可偏偏又和普通白领一般如此精打细算，仿佛他跑来美国不是和自己谈生意的，而是和游客一样顺道买便宜货的。 “孙董那边在催问进展，迪夫先生，您看怎么回复孙董？”霍华德很是为难地问到，作为斯高帕第一个直接和周利文接触的员工，他也觉得周利文这些天的举动令人费解。而且，孙董事长这些天已经在询问公司和周利文之间的商务会谈情况，可现在会谈几乎一无进展，他根本就不知道如何汇报。 “董事长那边我会解释的。”迪夫沉着脸说道，接着又问了句：“周先生的律师这几天在干什么？” “他在酒店的生活非常有规律，每天七点去餐厅用早餐，然后到附近的公园散步看报，十一点的时候回到餐厅午餐，用完午餐回房间休息两小时，二点半左右他会继续外出，常去的地方有斯坦福大学和教堂，等到六点的时候再回酒店，这时候他会通过长途电话处理一些公务，大约晚上十点左右……。”霍华德拿出个小本本，手指着上面的记录一条条读道。 不等他读完，迪夫就打断了他：“别读了，他难道是跑来养老的不成？这是一个律师的生活？简直就是个退休的老人在休假！” 霍华德沉默不语，别说迪夫了，就连他也觉得困惑，这样的观察觉得丝毫没有意义。 “谁能告诉我，这个该死的中国人究竟想干什么？”迪夫越想越是想不明白，心头憋了团火忍不住骂道。 “也许……或者……可能……。”霍华德模棱两可地在心里组织着语句，还没等他说出他的考虑，桌上的电话猛然响起。 黑着脸走到桌边，拿起电话迪夫就听了起来，听了没几句他的神情一下子就严峻之极。 “你确定？”迪夫急切地问道，可能是电话那头说了些什么话，迪夫马上吩咐道：“尽快给我查明对方的来历，快！不管你用什么办法，我需要的是答案！” 挂上电话，对着依旧站在办公室里的霍华德挥了挥手，示意他可以出去了。等霍华德走后，迪夫把自己深深埋在沙发里，紧皱着眉头，因为他刚从电话得到消息，派去跟踪周利文行动的人汇报，就在一小时之前周利文突然去了机场，接了一位男子。然后他们从机场上车后并没去旧金山，而是直接向硅谷这边返回。 这个突然出现的男子究竟是谁，为什么周利文回亲自去接他？他的出现又会带来什么样的变化，这些都让迪夫疑惑。静静等待着，当电话终于再一次响起时，迪夫如闪电般地从沙发中跳起，一把抓起电话。 手下人办事效率不错，通过机场的乘客名单他们很快就查到了周利文所接的人的来历。让迪夫感到惊讶的是，这个人叫廖远成，曾经是联发科重要的高级工程师和实验室负责人，现在是周利文的得力助手，主要负责研究所的工作。也就是说，周利文这些天的奇怪举动终于有了解释，他去旧金山真正的原因是在等待廖远成的到来。和周利文不同，廖远成是一个纯粹的技术人员，同样也是半导体行业的专家，廖远成跑来意味着什么？这让迪夫感到警惕和心慌，难道周利文真的私下和别的芯片工厂谈妥了？所以才会把廖远成叫来处理关于技术方面的问题？ 这个念头一冒出就挥之不去，迪夫越琢磨越有这个可能。假如真是这样的话，他所做的安排和等待就成了一个天大的笑话。由于他的坚持居然让斯高帕丢失了一个大客户，这将使得已经奄奄一息的斯高帕更加雪上加霜。作为企业的CEO，一旦这件事的真相被孙董知道，不等公司倒闭，恐怕自己就得先走人了。 “也许只是巧合……。”额头的汗水滴了下来，迪夫勉强自我安慰道，面对这种情况，他内心中虽然察觉到了不妙，可个性驱使着还是强硬支撑着，以期望奇迹的发生。 但这个泡沫第二天就破灭了，因为第二天一早，迪夫刚到公司就见到霍华德慌张地跑来汇报，他告诉自己，周利文庞一山，还有昨天刚刚抵达的廖远成三人就在半小时前被思科的人从酒店接走了，而且思科的高层同时也出现在酒店，霍华德亲眼看见他们相谈甚欢的场面。 犹如被当头一棒，迪夫整个人摇摇欲坠，晃了晃身子。如果周利文和思科真达成了协议，那么就等于说斯高帕在这次合作中彻底出局，这无论对公司还对个人而言都是极其严重的后果。迪夫也不知道霍华德是什么时候离开的，当他脑子从一片空白中渐渐恢复清醒的时候，心中涌起前所未有的悔恨。就和中国人常说的那样，假如面前有一瓶后悔药的话，他恨不得立即拿起来喝个干净。 “不会的……也许还有机会……也许……。”脸色灰白的迪夫喃喃自语，过了许久，他一咬牙，飞快地就冲出了办公室。 (周末了，大家周末快乐!求推荐!求订阅!求打赏!求月票!)