273章? 准备开战
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“晓玲，那是你男朋友吗？” 有两个同学路过校门，看着陆飞开着豪车离开，都是好奇的打量起了童晓玲。 童晓玲骄傲的挺胸说：“对呀，我老公，又帅又多金！” 两个女同学看了一眼童晓玲，脸色有些不好看，走远的时候其中一个女生对旁边女生阴阳怪气的说：“是呀，我老公，又帅又多金，呕……还不是被人家玩？” “你小声点儿！” “怕什么？有什么了不起的，我要找一个比她男朋友还有钱的男朋友，切！” 这个世界有一句话叫做人性本善，其实那是骗人的，这个世界，人性本恶才是真理。 有人的地方就有是非，大学亦是如此，童晓玲不知道，因为这句话，不知引起了多少人的嫉妒。 当然，陆飞是不知道这个事的，直接坐了下午的航班飞往川都。 路过超市，他还买了一系列华红的罐头，随后打车直奔飞渔总经销。 陆飞来了总经销之后立马让李志良召集市场部和公关部的人开会。 因为接下来他要搞大动作，这些公关市场部的人都来了精神。 市场部的一线靠什么赚钱？当然是提成了，公司要搞大动作，提升产量，提升销量，他们的工资也会水涨船高。 一个公司，要说哪个部门最希望公司好，市场部首当其冲。 水涨，才会高嘛。 至于生产部，巴不得天天没活干，工资照样拿。 所以，分配股权，分钱，在一家公司是很重要的事儿。 “我不是让你压价了吗？为什么销售数据一天掉过一天？一天掉百分之十？”陆飞手里拿着报表抬头看着李志良问道。 本来因为杜霞渔港的增产，他的黄鱼已经有了每天一百吨的量，但是现在一天的销量才二十万罐。 “哎哟，我的陆总，你真以为价格可以决定一切啊？压价压的又不是销售价，压的是铺货价，咱们压铺货价只能有资格入场，终端会给我们推荐而已，但要说到影响力，咱们跟华红压根没有可比性，你又不动手，咱们只能挨打，你让我咋办？”李志良叫苦连天道。 陆飞皱了皱眉头，然后又点了点头，按照数据看，如果他不动手，飞渔被华红彻底挤出川地是板上钉钉的事了。 是啊，市场怎么可能只会有价格决定的呢？这不过是一个特定的手段而已，销售价是恒定的，同样的东西，老百姓肯定要买大牌子的。 华红的品牌经营那么多年，早就深入人心了，而飞渔，只不过是抢占了个市场空缺期而已，要论影响力，根本是蚂蚁啃大象——没戏！ “川地的辣椒让人去买了没？”陆飞看着销售报表，抬头看向李志良问道。 “昨天就去买了，不过因为比较分散，要花点时间。”李志良回应道。 “加快加快，辣椒一到，立刻邮寄回阜城，让厂里做实验。”陆飞又说道：“还有，让市场部的人去跑，去找那些倒闭的厂，去谈收购，加快速度。” “我早知道你想这么干！”说着李志良向一旁的川妹子招了招手说道：“小林，拿来！” 陆飞看了一眼李志良哈哈一笑：“你懂我啊。” 李志良苦笑道：“这不明摆着么？自己建厂，要比收购倒闭的厂省一半以上的费用，这个时候倒闭的罐头公司一大堆，正是下手的时候。” 说着小林急忙把三个厂子的文件放在办公桌上说道：“陆总，这是李总前几天去谈的厂子，分别位于连城，海城和通城，我们一共考察了十一家罐头厂，分别让市场部的人飞过那里，这是我们筛选下来的三个比较合适我们公司的厂子，里面的配套设施都是崭新的，连三个月都没用到，市场部的人坐等在那，就等陆总您点头了。” “这三家的规模都不小，日产五十到八十吨，算是大厂子了，报价呢？”陆飞问。 “长河报价两千五百万，享多多报价两千三百万，海鱼港报价三千万。”小林汇报说。 “乖乖隆地咚，这就下去近八千万了。”陆飞皱了皱眉头道。 “这几个月咱们不是有一个多亿的利润么？收购几个厂子绰绰有余吧？”小林小声的问道。 陆飞苦笑着说：“收购厂子是绰绰有余，收购完了呢？” “现在的情况比我想的要严峻，销量每天都在下滑，如果再往下走，咱们的罐头哪怕铺货价再低，终端市场可能都不让我们入了，咱们研发绝味一时半会又出不来，所以得先拿钱跟华红干起来。” “飞渔罐头，一旦完全丢了市场，再想拿回来，烧的钱可就多了。” 李志良看着陆飞，说道：“我还以为你不知道，原来你都知道！” 李志良为什么着急让陆飞过来跟华红开战，因为再不打，他们可能就真的没法立足了，华红的影响力越来越大，小品牌罐头被挤压的一点生存空间都没有，哪怕是跟着烧钱也要逐渐的被挤出去，所以，如果没有新招数，飞渔被吞掉是肯定的。 当然，你要是有本事继续砸钱，送钱给终端跟华红斗也可以，但毕竟消耗太大了一些，一般人根本玩不起。 “大概知道一些。”陆飞苦笑道：“商业竞争嘛，不过现在看来，我们可要经过一番苦战了。” “说说吧，李总，什么打算？” 李志良摸着下巴说道：“研发新产品需要时间，除了打价格战，我实在想不到还有更好的办法，只能让终端替我们说好话。” “现在我们的影响力是不可能有华红那么大的。” “两步走！”李志良伸出两根手指头说道：“首先是要做品牌力，把我们得品牌响应打出去，第二，再度让价，要尽快把我们的销量提升上来，否则咱们恐怕撑不到新品出世的时候。” “品牌方面我们可以找川地电视台多做一些广告，让价可以往下再压一点，当然，烧钱是肯定的，陆总你可要做好准备。” 李志良是专业的市场经理人，对市场的把控与方向的控制，都有很深的见解，他知道怎么去提升销量。 提升销量，砸钱是肯定的，不过这个钱怎么砸，是一个问题。 陆飞笑着说：“大方向是对的，不过，方法有待商榷……” “哦？”