第二百零九章
..八月十五日，风云牌随身听广告正式开播，第二天一早，吴天的电话就打到了风云公司，张口就问销售情况。 “昨天晚上才播出广告，现在才刚到上班时间，哪儿那么快就有销量了？”白洁笑着回答到。 也不能怪吴天这么心急，要知道这次的随身听产品，吴天可是寄予厚望的。一台随身听的售价高达四百余元，扣除各种成本，净利润也有三百块左右，再加上吴天的预计销量，这绝对是目前自己旗下所有项目中最赚钱的一个——当然了，以远期展望来说，不论是食用油还是饮料厂，发展潜力比随身听要大得多，不过在最近几年呢，随身听项目却是无可争议的第一吐钱机器。 所以，吴天小朋友对此那叫一个相当上心，隔上一会儿就要给白洁打个电话，问问销售情况。终于，在上午九点一刻，第一个询价电话打进了风云公司，却是西京市销售风云电风扇的老客户，听完风云公司销售部的报价后，只说要考虑一下，随后再联系。 毕竟，风云公司虽然报出了四百二十块的出厂价格，距离市场零售价四百八十块还有六十元的盈利空间，可问题是这个价格也高得太离谱了，要知道一台大录音机也不过这个价钱，一台十四寸的黑白电视机也不过五六百块，摆在家里多气派？买个小小的随身听，怎么显摆家里的富有？ 一上午的时间，风云公司倒是接到了不少询价电话，不过最终愣是没有定下一台的订单，唯有几个明珠市那种一线城市的大商场表示了比较高的兴趣——他们本身就有索尼的进口货在销售，不过最后也并没有签订订单。只说是风云公司的定价太高了，人家索尼的单放随身听的价格，零售价也才四百九十九了，你们国产的就要卖四百八？嗯，好吧。你们是“港产”的，可也不能卖这么贵吧？最起码价格再降一百块还差不多。 吴天听了白洁的转述，不禁破口大骂，国产货就该便宜吗？小鬼子的东西就得比华人造的卖得贵，胡扯淡，爱买不买！ 其实认真说起来。这种洋货就是好货的概念，正是这几年养成的，并且在随后几年还会愈演愈烈。究其原因，最开始是小鬼子的广告攻势起到了很大的效果，在八十年代初的央视广告，几乎大半都是小鬼子的。当时一个几秒钟的广告，价格低廉之极，小鬼子长期利用广告进行洗脑式轰炸，即便不认识英文、日语的国人，也能轻松念出一些小鬼子的大品牌名字，并且国内的技术差距，也不是短时间内就能追赶得上的。久而久之小鬼子产品的高端形象以及品牌价值自然深植人心。 而在八十年代中后期开始，随着国内的开放程度加大，一些民营企业不具备长远发展规划，不懂得品怕价值培养，只会追求眼前的利益，从不顾忌产品质量问题，假冒伪劣产品横行，国家又对此应对无力，乃至很快造成国民印象中的国产货就是垃圾货的印象，自然更无法和进口品牌相比了。 对此吴天也只能干憋一肚子气。饶是重生一回，也无法彻底改变这种局面啊，只能尽自己的努力，对这种情况稍加影响罢了。 “小天，要不咱们把出厂价稍微降一点？”白洁也被大大的打击了信心。向吴天建议道。 “不行，就按照事先定下来的，不能变。”吴天说道。 虽然目前这个定价，一台随身听差不多有三百块的利润，只有一些出货量大的代理商，能够拿到更低一点的价格，而风云公司的赚头依然十分高，就算再降低一百块，也同样算是暴利。不过吴天却不这样认为。 随身听产品的技术含量并不是很高，目前国内市场几乎空白，主要还是厂商的观念认为这种价格昂贵的奢侈品没有什么市场，一旦咱的产品上市后，要不了多久，就会有跟风品牌出来，到时候必然又会陷入价格战，售价会很快下滑，所以做这个产品，最重要的就是前期抢占市场，赚取暴利，完成原始积累，迅速扩大产能，等到其它厂商也跟上后，自己已经发展壮大，到时候不论拼品牌，还是拼价格，才会有足够的优势。 上午的情况让吴天中午吃饭的时候，都有些食不甘味，到了下午，吴天还没给白洁打电话，白洁倒先打来了电话。 “小天，西京那边订货了。”白洁兴奋的说道，“订了一百台，要不要给他们批个特价？” “一百台？他们也好意思要特价，不批！”吴天嚷道。 五百台够干什么用的？要知道新光厂经过改造后，初步产能已经可以保证五百台左右。而根据张志兴的估计，等全部生产线改造完毕，厂里的设备产能可以达到日产两千台以上，只是目前的员工数量有限，想要达到满负荷生产，最起码还需要将员工增加一倍。 即便如此，吴天还嫌不够。 要知道索尼在walkman上市的前十八年里，销量就达到了二点五亿台，平均每年至少一千多万台！这还只是索尼一家，如果算上其他厂家品牌，随身听的市场容量究竟有多少？多了不敢说，吴天认为如果cao作的好，在未来十几年间，只说国内市场，就最起码能保证风云牌随身听年销售三五十万台很轻松，也就是说最起码也得保证新光厂的产能达到日产万台。 相比来说，一百台的订货量，实在让吴天看不眼里，要不是这是第一单生意，都不愿意发货，更别提什么特价了。 白洁无奈的苦笑一声，按照吴天的指示，以标准出货价接下了西京的订单。 果然是万事开头难，西京订单接下来之后，很快和风云电器有业务往来的客户，纷纷开始下单，一下午的时间，风云公司总部一共接受了一千二百多台的订单。 到了第二天，情况又好了一些，询价电话更多了，销售部的几部电话几乎被打爆了，不过正式订单也依旧不是很多，只有昨天一些询价的老客户正式下单，当天接到的订单总数也仅仅接近两千台。 吴天听完白洁的汇报后，很不满意——话说咱这次可是下了血本拍的广告啊，怎么效果远远未达到预期？ 按道理来说，一天两千台的订单，已经很让人满意了，毕竟如今新光厂的产能才只有每天五百台左右，已经足够保证正常开工了。可问题是吴天很清楚一点，那就是新式产品刚刚上市的时候，新鲜期的广告应该效果比较好，前几天的订单量应该呈现出爆炸状态，等到半个月之后“尝鲜期”过去，订单量会大幅下滑，然后才会直到进入正常问题定期。这期间的爆炸程度，很大程度上决定着稳定期的销量，如果爆炸力度都不够，又如何奢望今后长期效益？ 难道是自己高估了当前国内市场的接受能力？ 正在吴天郁闷的时候，终于有好消息传来了。 白洁那边刚挂了电话没多长时间，又再次打了过来，向吴天转达了常天华的工作汇报——港岛的销售推广工作取得了不错的成绩！ 其实早在一周前，新光厂紧急改造的第一条生产线就已经提前改造完成，生产了第一批一千台随身听，直接通过风云公司运到了港岛，常天华也再次过关，展开风云牌随身听的市场推广工作。 不过风云公司虽然打着港岛公司的名头，却在港岛并没有多少资源，市场推广工作开展的很是艰难，经过常天华带领着港岛公司那几位第一次有正式工作可干的员工们，付出相当大的努力后，终于说服了一家商场同意对风云牌随身听进行试卖。 与此同时，风云牌随身听的广告也以相当昂贵的代价，在十五日这一天，和央视同时登上了无线台的荧幕。 于是，十六日一早，风云牌随身听在港岛的销售正式启动，并举行了一场盛大的促销活动——任何在活动期间购买风云牌随身听的客户，将免费获赠一只价值二百九十八元港币的头戴式耳机。 要知道这年头的随身听可是不随机附带耳机的，都是需要另外购买，并且耳机的价格还相当不便宜，随便一个耳机的价格，都需要好几十元，好一点的甚至能比得上随身听的价格了。 所以，吴天制定的港岛销售计划中，就专门在和央视相同的广告结尾，将赠送耳机的活动公布出去，果然收到了相当不错的效果，两天时间，只一家商场就将前期运去的一千台随身听全都卖光了，并收到了超过一万台的订单……